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第六讲:社会动机 笔记<二>
第二单元: 主要的社会动机
一、亲合(和)动机
亲和：是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。
亲合即亲近合群，每个人都有亲和需求。不善于交流的人可能会养一个宠物。
亲合即合群，是人际吸引最低的层次(亲和、喜欢和爱)。
亲合起源于依恋
有的人依恋关系有问题，从小没有被很好照料，会直接影响他与异性的亲密。比如怕被抛弃，就会自动逃离，内心不安全，通过找事证明自己会被抛弃，证明自己不被人喜欢。孩子小的时候，家长要全身心地爱孩子，让孩子感觉自己是值得被爱的。
强迫性重复，比如会在婚姻中重复婚姻中的模式，家暴的：父亲有家暴，女儿会嫁给家暴的男人，或者嫁给一个脾气好的男人，把他逼成一个家暴的人。或嫁给喝酒的男人，即便是不喝酒，也会把老公变成喝酒的人。所以说有的女人嫁给谁都不幸福。
二、亲和的作用
1、满足个体的某些社会性需要
交往、尊重、爱
厌学的孩子，如果没有朋友，他会非常痛苦，可以给孩子买个宠物，帮孩子度过困境，因为宠物不会抛弃他，会在他身边陪伴着，照顾宠物会让他有很好的感觉。
当然，家长也可以陪伴孩子，比如和孩子一起打游戏，陪着孩子玩。
2.获得信息
孤单信息少，不适、不安，经常聚会，社交
女人喜欢在一起聊天，三个女人一台戏，女人大多亲和。
3.减轻心理压力
分享快乐，排解烦恼
男人很少说自己的痛苦，会装的很坚强，好汉打落牙和血吞下去。
4.避免窘境
相亲作伴
有亲和会避免尴尬。
人到了中年，男性会女性化，女性会男性化，这就是完美人格的体现，比如有的老头亲合力很强，分不清是老头还是老太太。
三、影响亲合的因素
1.情境因素
群体压力越大，成员亲合动机越强；
大家有压力的时候容易抱团，一方有难，八方支援，这也是亲和的表情。
悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。
比如，两兄弟不合，如果邻居欺负其中一个兄弟，两人马上同心协力，一致对外。
社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家)的研究
较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。
2.情绪因素
恐惧：现实危险引起，恐惧越强烈，亲合倾向越明显；
恐惧是当下的，是指向当前的，当下的事，当前就存在的。比如，裁员公告已发布，事已发生了，人容易抱团。再比如几个人遇到了一只老虎，就会齐心协力去打老虎，亲合就强。
焦虑：非现实危险引起，高焦虑者亲合倾向较低
焦虑是指向未来的，是没有发生的事。人在焦虑时，人心惶惶，不知道灾难会发生在谁头上，就容易自保，比如公司通过考试裁员，不知道裁谁。考试时，不会告诉别人答案。人在焦虑时，亲和力就弱。
3.出生顺序
长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减，双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大。
亲和起源于依恋，长子或长女养的很用心。第一个孩子按书养，第二个孩子按猪养，三个孩子的话，倒霉的是老二，但老二往往成就比较大。
四、成就动机
个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。
家庭环境不一样，教养模式不同，在乎的方面不一样，成就动机就不一样。有的人强，有的人弱，有的人成就动机是在乎有钱，有的人是在乎有权。
成就动机的重要性：
1.有利于个体的发展；
2.有利于经济的快速发展；
抱负水平
个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计——期望值。
与成就动机密切相关
个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱(报复水平不要太高，合适就好)
与过去的成败经验有关
初学的咨询师总希望咨询效果好，如果效果不好，会很受挫，做不好是正常的，能做好是难得的。成就动机不要太强，太强往往事与愿违。慢就是快，不怕慢就怕站。孩子也是如此，如果孩子被鼓励地热血沸腾，成就动机很强，也不一定是好事，跳一跳能够着最好，要循序渐进，不可能一步登天。
五、影响成就动机的因素
1.目标的吸引力
目标对个体的重要程度
目标是他需要的才有吸引力，不要太大。奇迹问句和评量问句结合使用，奇迹问句是天上的云，评量问句是进步的梯。
2.风险与成败的主观概率
是否有把握
男孩去追漂亮女孩，把握不大，就容易放弃。
3.个体施展才干的机会
能不能展现自己的水平
自己想要的，通过努力可以实现的,能展现自己才华的。
六、培养成就动机应注意的问题
习得的社会动机，培养注意事项：1.家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关
越自律掌控感越强，成就动机越高。
父母管的太多，手伸的太长，说的太多，孩子在他律中成长，好多事与他无关，动力就不强，拯救动机也不强。
通过良好的教育和培养而获得
2.社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。
强调成就、追求成就的社会氛围；公平竞争的机制
环境对人的影响极大，眼界与见识
家庭环境也是很重要的，如果家人很上进，就会影响到孩子。家风好，对孩子影响是有益的。
即便生活不如意，也要心怀梦想，对未来有期待，有希望。清贫的人拼尽全力去生活，对生活的积极态度能很好影响到孩子。
七、侵犯行为
1.构成：伤害行为、侵犯动机及社会评价（性质）
2.伤害行为：身体/言语
校园霸凌，瘦弱的孩子内心会比较弱，通过强身健体可以保护自己，内心也会变得强大。
3.侵犯动机：侵犯意图，侵犯行为原因
会受环境影响，在某一环境下可能会变坏。比如晨跑的女孩，受伤害的几率较大。
4.社会评价：
反社会性：违反与破坏社会规范和社会准则
亲社会性：维持社会规范与准则
二者之间：被认可的侵犯（正当防卫）
5.广义侵犯：以上三种情况
6.狭义侵犯：指反社会的侵犯
八、侵犯的原因
1、本能论的解释
(1)弗洛伊德
认为人有生本能与死本能两种对立的基本本能
生本能让人更好地活，死本能是毁灭性的。
本能作为一种能量总要发泄，如体育活动：登山、足球、拳击等
(2)洛伦茨
从动物习性研究中得出来的。
认为侵犯是一种本能，具有生物保护意义
认人为父的鹅
2.挫折一侵犯学说
认为“侵犯永远是挫折的一种后果”三个主要观点：
(1)侵犯强度同目标受阻强度呈正相关；
青春期的孩子目标不断受阻，情绪又极不稳定，他状况又比较糟糕，挫败感强烈，在这样的情况下容易侵犯和伤害父母。要对孩子好一些，否则孩子可能用同样的方式对待你。
目标受阻越强，侵犯强度越高。孩子要手机，父母不给，可能会起冲突。
(2)抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系
线性关系也是正相关
(3)如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小；如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。
对目标的需求程度，公平感，侵犯的后果
许多学者对这一学说提出修正。
米勒指出，挫折也可以产生侵犯以外的结果，并不一定引起侵犯。
外向侵犯攻击别人，内向侵犯攻击自己，往往会抑郁而自杀。抑郁的人往往会否定自己，要让他的自我认同改变，去整合自己。
每个人的挫折是不一样的，比如考第三名的孩子，他感觉自己遇到了挫折，遇到挫折退缩也不一定是坏事。
替代侵犯，比如孩子被父母打，他就去打布娃娃，踢猫。
3、社会学习论的观点
班杜拉（1977）提出
行为主义的三大理论基础：经典条件反射，操作条件反射，社会学习论。
(1)侵犯行为是习得的，可学会，也可消除
跟着别人学的
(2)侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿
(3)习得性无助与归因有关
习得性无助，一次次失败，归于自己不行，就会躺平。一次次希望带来的都是挫伤，就不敢有希望了。
九、侵犯的影响因素
1、情绪唤起水平
情绪状态
情绪被唤起，激情杀人。处于弱势时，遇见恶人，不要激惹，要注意保护自己。
2、道德发展水平
道德水平
3、自我控制能力
性格，醉酒
有的人自我控制能力强，侵犯就少。别跟酒疯子一般见识，喝酒之后的人，控制不了自己，容易侵犯他人，要离他们远远的。
4、社会角色与群体
城管
5、大众传媒的影响 周围环境
古惑仔
电影中的不好情节，孩子容易模仿。
十、利他行为的影响因素
1、外部因素
(1)自然环境——良好环境会增加，恶劣环境会减少
阳光明媚，心情好，容易利他。下着大雨还要顾自己，就不容易利他。
(2)社会情境
在场人数
<人少容易利他，人多会责任分散，我不帮别人会帮。求助时要锁定某个目标，不向众人求助>
助人榜样
<不仅呼唤雷锋，雷锋还要被认可，被欣赏，扶老人>
(3)时间压力
闲的时候容易利他，忙的时候就顾不上了。
(4)利他的对象的特点：相似、好人，美女
<我们喜欢帮和我们相似的人，因为帮他就像是在帮自己。
男士碰到漂亮女士容易利他，女士可能就相反了>
2、利他者的心理特征
(1)心境
<女人的第六感往往比较准>
(2)内疚
(3)人格
有的人喜欢帮助他人，助人为乐。
3、利他技能——技能手段的掌握会增加利他
如果一个人晕倒了，医生会马上去帮他，因为有专业知识，很容易利他。
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