今天为大家分享的是经营要诀中的《光明正大地追求利润》
在日常工作中，销售往往给人的感觉是通过投机的方式来牟取暴利的一方，有时还会伴有不诚信的因素在内。所以作为销售方的我们来说，面对客户时往往内心会有些忧虑。甚至在收费时还会有点难为情。
还记得刚开始做销售时，心想着挣了客户20块钱/人的利润，有三四十人都感觉是个很大的VVIP客户了，所以客户提的各种成本之外的要求，只要自己还能消化的，都是满口答应。哪怕公司有规定，都会先满足客户，再回来和公司协商。而往往到了最后自己利润削弱不少不说，还给客户留下了一个“果然利润很高”的错觉印象。
后来也在思考怎样才能将这种印象消除掉，曾经想过是否态度强硬一点就好了？可强硬过后只发现客户在一个个流逝，因为在同行业中总会有那么先低头的人，亦或者那个客户关系更好的人。
就这样，痛苦和纠结中度过了好几年，也一直未真正的找到一个平衡点，直到看到了稻盛先生所说的后，瞬间顿悟了，曾经心中那个疑团也得到了舒展。
稻盛先生说:在自由经济的市场环境中，由竞争结果决定的价格就是合理的价格，以这个价格堂堂正正地做生意所挣得利润，就是正当的利润。在激烈的价格竞争中，努力推进合理化，提高附加价值，才能增加利润。
在这段话中，解开我疑团并让我找到平衡点的就是两个词“合理化/附加价值”回到曾经的状态，再想到这两个词，心中舒坦，因为曾经的自己为什么会压抑？会没自信呢？总结一下纯粹就两个方面:
1.对自身产品的核心价值不熟悉，导致客户说什么要什么都觉得是对的，不会从产品的自身价值来说明我们利润的合理性。
2.未设身处地的站在客户角度，用客户思维去观看产品的可行性，同时站在操作板块来关联是否还能创作出什么低成本的附加值等。
通过学习，不管从事什么板块，在这样的世风中，光明正大地开展事业，追求正当利润，为社会多做贡献，这就是京瓷的经营之道。
网友评论