价格的形成（2）用边际效用理解二人交换

价格的形成完全基于边际效用递减理论。
先有交换，然后才能形成价格

在价格的形成（1）简单的供求曲线与均衡价格中提到的供求曲线，并不能完全的解释价格形成的过程。供、求两种力量的博弈过程，则需要用边际效用递减理论详细解释。（可点击蓝色链接了解边际效用规律）

我们可以假设这样一种情况，有A、B两个人，他们对牛和马两种财货的评值如下：
A：

1. 1头牛
2. 1匹马

B：

1. 1匹马
2. 1头牛

可以看到，比起1匹马来说，A更迫切需要1头牛。而对于B来说，比起1头牛B更迫切需要1匹马。如果此时A有1匹马，B有1头牛，可以看出，如果A与B互相交换，A用马换到牛，B用牛换到马，那么A和B的幸福成度都会增加,因为他们都得到了比交换前更迫切需求的财货。这种情况下，A和B都会希望达成交易，因为这对双方都有利。正常的交易都是在这种情况下发生的，可以看出双方对物理意义上相同的同一种财货的评值完全不同（价值根本上来源于人的主观评价），所以现实中并不存在等价交换。如果两种财货对于一个人来说是等价的，那么他即使做出交换也不会对自己有利，所以这个人将没有动力做浪费时间的事情。

上面这种牛和马之间的交换，我们可以说这1头牛的价格是1匹马，这1匹马的价格是1头牛。（但是请记住，这不是等价交换！）然后我们可以再将情况变得复杂一些，假设上面A和B两个人手里不只是有1头牛和1匹马，那么根据边际效用递减理论，我们需要先看看A与B两个人如何为不同财货进行价值排位。

A有1匹马，而B有5头牛的情况

A只有1匹马，他内心的价值列表如下：

1. 1头牛
2. 1匹马

B有五头牛，他的价值列表如下：

1. 1匹马
2. 5头牛

此时，A最少要换到1头牛，哪怕代价是自己仅有的1匹马；B最少要换到1匹马，哪怕代价是自己全部的5头牛。成交后我们依然可以用牛来表示马的价格，也可以用马来表示牛的价格。最终成交的情况，取决于A与B个人的议价技巧。我们都知道，一般情况下，A尽量想换到更多的牛；而B想以尽量小的代价换到这1匹马。但是无论结果如何，双方依然是互利共赢的，因为双方都得到了自己价值列表上排位更高的东西。

A与B都有多个单位的同质财货的情况

假设A有4匹马，而B有4头牛。其价值列表如下：
A：

1. 骑马
2. 牛耕地
3. 牛拉磨
4. 马拉车
5. 马拉货
6. 喝马奶

B：

1. 牛耕地
2. 牛拉磨
3. 马拉货
4. 吃牛肉
5. 骑马
6. 喝牛奶

可以看到A会只留下1匹马用来骑，而B会留下2头牛不用来交换。具体的交换结果，同样会取决于双方的议价技巧。直到有一方没有想要拿出来交换的财货，交易会停止。根据边际效用理论，A交易得到的牛会首先满足自己价值列表上排名第二的耕地需求，同理B交易得到的马会首先满足自己价值列表上排名第三的拉货需求。

以上就是二人交换的一般情况。事实上，多人交换的过程也是许许多多的二人交换拼凑起来的，因为交易的双方都是两个人。但是多人交换不同于二人交换的是，每个人可以选择不同的交易对象。这样，出售或者需要同质财货的人之间会产生竞争，竞争将会对价格造成非常大的影响。下一篇我们将一起分析一下多人交换下价格的形成。