高斯钟形曲线

本周学习了黑天鹅的第十五章关于高斯的钟形曲线。我一直觉得理论是可以应用于生活，而且可以解释生活中的现象。

德国马克币

一、鱼塘理论

鱼塘就是我们的市场，这个鱼塘可以是我们自己的，也可以是别人的鱼塘，目的是，从其中找到我们的顾客，李笑来的鱼塘是这样的:

鱼塘

渔塘理论来自于刘克亚的营销导图

克亚营销导图

二、两种认知

我们开发出来的产品有两种价值认知，从供应方角度看过去的，有研发投入材料成本，设备投入，人员费用等组成的成本+利润的方式，另一个方面是从消费者角度去看的，我从这个产品中得到了什么利益，解决了我们的什么问题。示图如下

价值认知

三、市场区隔

我们TOC在市场营销方面的主张，我们对市场进行区隔，从而可以，更大限度地利用市场获得我们想要的产出。

这里李笑来，他很好地对他的市场进行了区隔，他对他看到的市场以及所做的定价策略如下：

市场区隔

1,一大批免费用户，从了解他这个人，他的书开始，对应区域D

2,有些人开始感觉到了它的价值，愿意付199元，订阅他的专栏，对应区域A

3,还有人觉得199块的订阅太贵了，他想先了解一下，所以参与了他的一块听听，了解他是怎么讲他的理念的。对应区域C

4,还有一些人对订阅专栏不满足，想有更一步的提升，所以它又提供了两千多的线下课程以及2万多的课程，满足高阶的要求。对应区域B

结论：李笑来对他的产品没有进行统一定价，他是根据消费者的需求认知来定价，他满足了各种层次的人的需求。

现实生活中有没有钟形曲线呢？没有，钟形曲线的意义在于它引导我们去思考，在高低不同的数据中，找到属于自己的定位，我们的目标在哪里，我们的市场在哪里。