2020年的复盘。

复盘2020得与失，功与过。

2020年的目标是升官发财，结婚。

虽然两件事情都没有达到预期，收获还是有一点。

在升官发财的路上，在习凤教练哪里学到了九点领导力。

在结婚的路上，遇到了她，我们是通过朋友的朋友认识的，居然离自己家不是很远，散步10分钟左右。

这些事情都是再接近目标，收入也增长了百分之三十左右。

既然有目标，就是要不断复盘，从复盘中发现自己那些不足，决心要足够。

反思

目标太理想了，太空洞了，没有具体落实到一个月，一天的工作安排。

比如组建团队，我有想法，也有行动，行动都只是短暂的，没有持续性。

一年的目标落实到每一个月，一个月应该做什么，比如打300个招聘，一天拜访5个客户，都会有很好的积累。

就像我刚刚进入销售行业每天打300个电话，见多少客户，每天晚上10点回家，陌生业务，获客量，都增长起来了，这就是最好的反馈，才有了后面的增长回路。

反问自己，后面为什么没有坚持呢？

第一个当时环境好，之前一直有这样一群小伙伴陪着，氛围很好，有说有笑，相互鼓励。

第二，怕孤独，集体环境没有了，心就散了，人就容易懈怠，懒惰，喜欢等待，无头苍蝇一样，获客，增长缓慢。

第三，目标感不强，并没有付出百分之120的力量，只是付出了百分之八十。

道理我们都懂。

《孙子兵法》有云：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。”

第四，不能很好的，拓展朋友圈，圈子太窄了，朋友太少，没有朋友，就没有业务往来。

第五，渠道太少，比如网招，转介绍，缘故，同学，等等。

第六，视频号经营放弃了，写作日更放弃了，抖音也放弃了，放弃无用社交，那些打麻将，聊天，玩的社交都放弃。

就是太懒散和不负责任，将来结婚之后的经济压力，都是最后的报应，都是在打自己的脸，出来混迟早要还的——太有道理了。

你的压力有多大，痛苦就有多大。

化压力为动力，减轻痛苦，减轻经济压力。

压力越大，成长越快，也是对自己学习实践，能力最好的检验。

用目标细分行动方法。

1.事实，2演绎3.目标，4渴望，5成果，6行为。

1.事实，每天下班之后总是被不重要纠缠，浪费时间，做好，轻，重，缓，急，要再前一天晚上把第二天的事情安排好，路线图，约好时间地点。

2.演绎.对没有约到的，没时间的客户，做好预备工作，不跑空，如果方便的话，介绍其他金融服务，扩大不能需求，加更多好友。

3.目标，把每天要完成工作，定为今天的目标，目标明确才能迈开腿，张开嘴。把见的客户写在工作日记上。

4.渴望，那些成功人士之前，都是非常疯狂的，你有多疯狂就有多成功，渴望不是在口号上，而是在行动上，一个老师说过，现在很多人都能侃侃而谈，想法都很好，就是没有实际行动，渴望不够，现实不够，容易小富即安。

5.成果，做销售只要成交了，你的勇气和信心百分增长，有了成果，成交下一单的概率又提高了百分之98，都说交单能治百病，是合理。

6.行为，影响结果，哪怕今天有一丝丝希望，行动起来了，也许有想不到的结果，事实就是这样。

2021年是疫情时代后的发展，经济虽然有点难看，老百姓的收入下降，大家普遍对市场有点担心，2003年非典，淘宝，京东走上了物联网，开启了伟大的攻城拔寨之路。

2020年疫情期间，各大商业巨头，开启了社区团购，危机的背后都是机会，我们敢上了好时代，全球疫情严重，只有我们自己的国家，管控严，没有大规模爆发，老百姓都比较自律，都能够响应国家号召，不随便走动，出门带口罩，人心齐泰山移。

2021年换一种活法，用压力推动经济的增长。