销售读后感二

销售读后感二

销售读后感二

2.1 物理距离和心理距离

和客户如果能巧妙拉近物理距离，也能拉近心理距离。

如果能巧妙和客户能在120cm，会快速消除客户堤防心理。

有三个时机可以把握

1:递名片时，眼神互换

2:将宣传资料时，眼神互换

3:电脑展示时

2.2

二选一提问抓住顾客心理

二选一，显示专业

例如，是先看车，还是先了解下资料

在开放式问题中，适当使用二选一问题，

2.3

你是否见过自己的表情

一颦一笑，笑容好的人事半功倍

一堆美女中，你可还记得那个笑容最美的那个

好的微笑，是可以练习出来的

灿烂的微笑有可能高过一切高超销售技巧

2.4

让顾客觉得重要是你的本分

接待细节不要忽略任何人

一定不能让顾客觉得被忽略了

一碗水端平

迟到是大忌 如果可能迟到 提前告知

2.5 秒用落座方式

南东 南西好过南北

面对面方式不太好，因为有对立感

如果不能并排坐，可以选择直角做

这就是为什么饭桌和高尔夫球场更容易成交