I：重述
WHAT：
这个片段讲述的是如何运用掀桌砍价三步法，以最少的钱习到心仪的商品。
WHY：
市场经济买卖双方都是独立的自由人。卖家都想每一件商品都尽可能的利益最大化，商品卖价越高越好，买家则想以最低的价格买到最好的商品。于是这二者的需求碰到一起，不可避免的一件就发生了那就是议价。
那作为买家，想要实现以最低价格买到心仪的商品，就必须掌握一套行之有效的议价方法。否者，就是很有可能多花很多冤枉钱。
HOW：
片段就给我们介绍了一套行之有效的砍价方法。
第一步 表达意愿
通过言语、动作、眼神等表达对商品的喜爱及购买的意愿。并让卖家看到这一切，让他觉得你就是一个购买意愿极强的准客户。
切记此刻一定不能询问价格，否则后面就无法进行掀桌砍价。
第二步 建安全网
说出其他可能影响这次交易结果第三人，为接下来的砍价做好铺垫，且可避免砍价时直接与对方交战。
第三步 掀桌砍价
通过前面两步，让对方逐步加强期待，增加投入。这样在对方给出报价后，我们就以第三人的原因跳崖式砍价。这样对方就比较容易接受，当然也有可能不接受，如果此时我们仍然想买下商品就可以抛开第三人作为自己的退路，继续成交。
WHEN：
在大多数购买商品的场景都可以尝试运用这三步法去议价，这样可以为我们节省很多钱，以便用到更需要的地方。
这样三步砍价法，其实也可以是一种谈判方法。在与他人谈判、请求加薪升职等都可以尝试着使用。
A1：联系过往经验
回想一下，在过去一周、一月或更长时间里你有没有过与人议价的情形，当时你是怎么做的？结果如何？或者是与人谈判的情景，请试着写下来。
A2：规划应用未来
畅想一下，在未来一周或一个月里，你大概率会发生与人议价或与人谈判的场景。你将如何运用片段中的方法？希望达到什么样的结果？
A1：经验
我是一个不会谈价的人，在生活中购买衣服、鞋子，一般都出不议价的地方买。偶欠去可以讲价的店，不太会讲价，买了感觉被坑了。
上周在南坪一店里看到一款男式背包，样式和款型都还可以，比较喜欢，就直接问老板多少钱，老板说原价1298，打折后700多点。心想有点贵，可有不好意思还价，就走了。
反思：
如果运用片段的三点砍价法去讲价，也许会出现以下的情况|：
第一步 表达意愿 通过对背包款型、颜色等表达喜欢，并且通过试背向老板传达强烈的购买意愿。
第二步 建安全网 在与老板的交流中表达，平时很少用背包，买回去不常用，会被老婆骂。但确实喜欢这个背包。
第三步 掀桌砍价 在得知老板报价后，表现出惊吓，我以为只要三四百，怎么这么贵， 这要是买回去不被老婆骂怪才怪。
这样肯定会有个不一样的结果。
A2：应用
场景：
给宝贝买玩具车
目标：
以更少的价格买到手。
行动方案：
第一步 表达意愿 通过对玩具车款型、颜色等表达喜欢，并且通过试开向老板传达强烈的购买意愿。
第二步 建安全网 在与老板的交流中表达，家里已经有几辆类似的玩具车，买回去会被老妈说。但宝贝可能会很喜欢这个玩具车。
第三步 掀桌砍价 在得知老板报价后，表现出惊吓，怎么这么贵， 这要是买回去肯定被老妈教育。
这样也许老板会给我一个大大的折扣。哈哈……
PS：我此刻内心是痛苦的，这篇作业写第三次了，为什么发布后会没有内容呢？？？？
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