读书的一些总结
知道《计算广告》这本书挺久了，最近一段时间终于买回来一本，读了一下。读完之后，才发现作为一个入门一年的商业产品人，对商业变现这块的认知是很不全的，这本书为我带来了更加完整的认知体系。
单纯的流量变现可以总结为这个基础公式，所有的东西都是围绕这个展开的。
eCPM = r * v
即作为流量主，我们拥有的是一次次PV，这个时候我们的核心目的是将每一个PV（即eCPM，千次展示收益）卖出更高的价值。而在目前主流的CPC变现模式下，每个广告的点击到达率以及广告主的出价，都是不一样的。所以综合起来，对流量主来说最优的策略是，将每次的展示卖给点击到达率与出价乘积最高的广告。以此来保证自己的利益最大化。
进而从这个最优策略里，延伸出了一系列的方法体系：
- 站内流量细分，打标签，构造用户画像；
- 不同广告面对同一个pv的点击到达率预估；
- 定价策略（目前普遍采用广义第二高价）；
- 对于广告主而言的竞价策略；
- 等等...
CPT与CPC对比的一些思考
由于笔者日常比较多接触CPT的售卖模式，故谈谈自己对CPC和CPT两种模式的比较及想法：
CPT：将固定位置的固定时长，按照一定价格售出；
- 形式上跟传统纸媒一样，在互联网早期可能更加容易被接受；
- CPT直接交易曝光量，更加适合品牌广告投放，而不适合希望离效果更近的交易目的广告。如果广告主希望的是效果，那这种模式中间几乎是黑箱，效果信息对双方均不透明，预期不对称；
- CPT无法将互联网零散流量变现（过于零散，无法形成稳定预测）；
- 这种形式，导致流量主没有优化自身收入的机会，即无法调整流量与广告之间的匹配关系（而两者之间可实现实时调整是互联网不同于纸媒的核心区别），一段时间内不同的流量仅能无差异的卖给一个广告；
CPC：广告主通过竞价方式获得某次展示，若产生点击则付费；
- CPC模式更加适合效果导向的广告；
- 这个模式下，某种程度上达到了流量主与广告主的微妙平衡，大家均只为点击负责，双方对流量价值均有较合理的估计；
- 这个模式线，实时对不同的流量展示不同的广告（预估点击率&报价），实现自身价值最大化成为可能；
最后商业产品应该关注的核心：
- 关注策略，以优化利润为核心；
- 关注数据，从数据中来到数据中去；
开始动笔就会超越99%的人，加油！
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