谈判在百度百科中被定义为“有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法,或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程”。
谈判，听上去是个很大的字眼，但其实每个人随时都会进行，甚至频繁到每一秒，大到商务合作，小到和菜市场的卖菜阿姨讨价，其实谈判无处不在。
我记得自己时常也有过谈判，比如和家人谈判自己的权力，和店家谈判商品的质量以及价格，和以后会遇到的生意投资的决策走向、老板的待工资遇等……以前我一直觉得，自己的谈判能力和语言能力都不差，每次的谈判也是完美优秀的，读完书以后才发现，自己做的有多么不足。
这本书给我的最大体会莫过于语言真的是一门艺术，全书给我印象深刻的方法，有准则，情感补偿，站在对方的角度思考问题，角色互换，不等价交易等都非常实用。人是感情动物，在生活中，很多事都是被感情确定的。书中也有着很多的案例，这些案例会使的谈判方法更好更有效的融入到自己的认知体系中。
不愧为商学院最受欢迎的课程，书中的知识真的是受益无穷，期望能学以致用，在下一次谈判中有着进步！
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