产品如何获得垄断利益——读《从0到1》

    这几天一直在看一本叫《从0到1》的书，里面说了一个企业的生存环境有二种。

    一种是完全竞争环境。这是一个利润非常薄，企业之间争得你死我活的环境。在这个环境里的企业玩家之间是一种零和的状态，一个企业要想获得生存和发展的资源，就要把其他的企业挤出局。在获得资源之后，还要担心有其他的后来者把你挤出局。用经济学属于来说，这些企业得经营范围就是一片红海。

产品如何获得垄断利益——读《从0到1》

    而另一种状态是垄断环境。相对的就是，企业处于垄断状态，可以将自己的产品价格定得非常高，从而获取丰厚的利润。在这个环境中，企业是靠创造新的价值来生存和发展得。但是，也会存在对已经在这个领域获得高度发展的旧的产品市场的挤压。在这个时候，千万不能骄傲自大，标榜什么“破坏性革命”来对已有产品造成明显的威胁，而是应该以合作的姿态，让那些企业在你好的同时他们也能有利可图，不然你的企业还没有开始垄断就死了，更别说得到什么其它的了。

    对于所有企业来说，能做到垄断自然是最好不过的事情。但是，排除一些利用交际手段和政治因素获得垄断的方式，要想通过正当途径获得垄断地位并不是一件轻松的事情。这需要一个企业满足以下几个特质或者说基因：专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。

产品如何获得垄断利益——读《从0到1》

    一、专利技术：专利技术是指必须让公司的产品比最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势，并且这个产品很难或者根本就不能被别的公司复制。

    二、网络效应：网络效应要求产品在使用人群数量很少的时候，就能对这些人产生价值，并且随着使用人群数量的增大，这个产品会变得越来越有用。这也就是微信和其它一些通讯、社交平台的特点，同样也是淘宝，和支付平台的特点。

    三、规模经济：规模经济就是说，一个产品成本是一定的，不会随着使用人员的增加而增加。使用人员越多，单个人的产品使用成本就越低，像软件、书籍这些产品就是具有这个特点的。

  四、品牌优势：品牌优势就是指公司及产品要有自己鲜明的特点，也就是我们现在人说的有个性，有特点，产品辨识度高。当然，保持这个优势的前提是产品质量非常优异。苹果、格力、宜家家居等都有产品品牌优势鲜明的特质。

产品如何获得垄断利益——读《从0到1》

    拥有以上的那些优势还不够，这就像一个胚胎有了优良的基因还不能让它成为一个优秀的人才一样。因为有了以上特质后，它还需要生长，发育、发展和壮大，才能成为一个企业，从而成为一个垄断企业。这需要一个安静、安全无伤害的环境来为它提供生长。

      因此一个拥有垄断特质的企业要想存活下来，首先要找到一个利基市场，就是一个让它能够立足下来并获取生存资源的市场。然后就是由核心事业慢慢的有规划，有纪律的逐步扩大到相近的市场。最后，你的产品或者企业还不能被已有企业视为自己的敌对者，一是你的产品不要和已有企业的产品同质化，二是你的产品不要公然的挑战已有产品，而是尽量给整个产业一个“正面回馈”。这样才能保全自己。