商场如战场，上演了多少兄弟反目、夫妻成仇的剧情。相信，其中有世事变迁的原因，但其中一个重要的不确定性就是人
时移世易，人是会变的，可能变好，也可能变坏。
这就要求合伙创业必须要有合伙股权的意识。设计一套合理的股权结构对于创业初期彼此的分工与价值认同、创业中期吸引、激励新进人员，创业后期引进风投及合伙人良性退出都是非常重要的。
重新理解「合伙股权」》，制度保障走得更远！
这是每个人的梦想，我也怀揣着创业的梦想走近创业的探索中。对于合伙股权的设计思路加以整理，分享给大家，希望能够有所启发。
本次作业，自己努力，老师垂青，给了个优秀作业。
2、作业二（2选1）
你眼下有股权设计或者优化的任务吗？如果有，你可以推演一下你打算怎么动手做？你觉得其中，你最大的难点和困扰是什么？希望你写下来你的思考。
我的思考和回答：
协议的背后是方案，方案的背后是共识。
其中最难的部分就是参照“合伙股权共识清单”内部，促成合伙人内部达成十项共识。
下面，我就课程笔记，呈现下我的股权设计思路：假设有三个合伙人，计划做一家咨询服务类的公司（属于人员和团队密集型的公司），出资额度分别为6:2:2。
一、 底层：达成共识
除了血缘关系和婚姻以外，股权是非常强的长期绑定工具。 所以如果你想发股权，仅发给那些值得信任，希望长期绑定做事的人。 如果你想拿股权，也仅拿那些你相信长期价值，希望长期合作创业的人。
对于不够信任的、不相信公司前途的、不需要长期激励的，慎用股权工具。
依据《合伙股权共识清单Top 10》，在团队内部（假设团队3人）达成如下十项共识。
Ø 共识一：合伙是一种仅次于亲情的社会关系，需要长期稳定的信任；不信任，不合伙。
Ø 共识二：股权不是CEO一个人的事儿，整个合伙团队都要保持认知一致。
Ø 共识三：股权分配，本质上是按贡献高低分，贡献就是出钱出力。
Ø 共识四：大家遵守本分，不要过分抢股权，保持体面。
Ø 共识五：股权是动态调整的，而不是静态定死的。
Ø 共识六：公司越想做大，越需要一个领导核心。
Ø 共识七：对于拿不准的贡献，设计对应机制。
Ø 共识八：要确保股东退出，公司依然安全。
Ø 共识九：股权是公司未来价值的体现。
Ø 共识十：哪怕再亲的兄弟，也得有契约。
二、 中层：设计方案
(一) 量化股权分配（公平）
1. 第一步，与团队一起确认公司属性与股份划分。
我们属于咨询服务类的轻资产公司，主要成本是人力资源。因此，设定如下股权分配：
创始人身份30%、出资额度20%、岗位权重20%、全职兼职30%。
2. 第二步，汇总股东信息，研判大家贡献。
Ø 创始人身份7:2:1
Ø 出资额度6:2:2
Ø 岗位权重5:3:2
Ø 全职兼职1:1:1
3. 第三步，分别计算每个人的贡献，加和，就是每个人应得的股份，得到最终结果。
Ø A创始人53%
Ø B联合创始人26%
Ø C联合创始人21%
(二) 控制权设计（可控）
提升控制权的常见手段：
Ø 1股东代持
Ø 2一致行动人
Ø 3投票权委托
Ø 4章程里约定同股不同权
Ø 5有限合伙（持股平台）等
通过股东代持或者持股平台的方式，让A创始人具有53%+26%=79%的股份，具备绝对的控制权。
(三) 成熟退出机制设计（安全）
约定3年成熟期，按照111的成熟期进行设计。
正常退出的通常约定成熟的部分按照某个约定的价格回购（比如，按照当时出价的3倍）；而未成熟的部分，直接0对价回购。
非正常退出，0对价回购。
三、 上层：协议落地
按照规范的《股东协议》模板进行合伙人的股东协议签订，主要约定如下七个方面的内容。
1、股权比例：明确股东的股权比例，对于实际持有和代持的股权通过表格来详细说明；
2、权利义务：明确每个合伙人负责是工作内容和岗位职责，如果确定的工作指标，也可以说明，权利包括：投票权、分红权、知情权、表决权；
3、成熟机制：明确合伙人股权的授予条件和限制性条件，不同合伙人可以区别对待，公平起见，创始人也应该遵守成熟机制；
4、退出机制：明确不同情况下的退出条件，回购方式，设立好违约责任；
5、期权池：常见的期权池比例为10—20%；
6、竞业禁止&保密协议；
7、离婚&继承。
班主任点评：
在创业初期，创始人就应该注重自己的控制权设计，早期当企业还处于生存探索期时，合伙人之间往往不会存在太多的利益问题，团队也会更依赖和信任于创始人，但随着企业的发展，当在面临影响合伙人利益的重大决策时，控制权问题的重要性就会体现。
法律协议是合伙创业契约精神的有效保证。一份有效完备的《股东协议》需要具备七个基本要素包括：出资情况、权利与义务、股权成熟条件、退出机制、期权池、分红权安排、继承离婚等问题。
3、选修作业
可以分享你学习完本课程的学习心得、自身项目反思或课程评价等内容。
我的思考和回答：
根据老师第八讲所讲解的优化思路，我做了Excel的表格，分了三步跟随老师思路做了测算，最终结果与老师所写完全一致（因为Excel贴不上来，只能贴文字），非常感谢老师的指导。
第一步：确认公司属性，进行股份划分
第二步：汇总信息，研判贡献
第三步：计算贡献，加总股份
班主任点评：
我们后续的进阶课程《合伙股权全面落地计划》，会通过四个不同行业属性及组织形式的项目案例，进行4C量化股权分配模型的深度拆解，欢迎报名。
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