「拆页三」
来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16
“我是谁”的故事当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。 当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。
「I，重述知识」“我是谁”的故事要点有哪些？
“大家好，我是ＸＸＸ，哪里人！这样的传统的介绍方式是不是很熟悉，有时又会觉得乏善可陈呢、当我们年会得奖上台发言，或者作为演讲师演讲，分享会时一桌子人围着听你讲话，我们需要让别人知道我是个什么样的人，那当我们第一次见到一个人时会通过什么方式去了解她呢？是不是通过他说的话，行为举止去做初步判断，那么逆位思考，我们如何能在第一次见面时，像别人展示一个你愿意让别人看到的你，并愿意相信你，甚至建立更长期合作关系呢？这个时候我们就可以通过讲一个“我是谁”的故事，证明你是谁，你的信仰是什么，这样对别人来说更有说服力，且能达到影响他人的目的，而不是直接下定义告诉别人，你是一个什么样的人！那可能在一些场合，我们并不是主角，只是作为陪同，那我们只需要像开头那样做一个简短的介绍就可以了。还有一对一见客户，或者相亲，朋友初次见面的情况下，我们可以根据情况和时间安排灵活的使用。
那我们如何讲好这个我是谁的故事呢？
就拿伟大的罗伯特•K.库伯博士在一次情商演讲会堂上的关于“我是谁的故事，很好的解决和别人对他的轻视和不信任
首先他选了一个和他关系亲近的人他祖父的故事，通过祖父对他成长的关心和教导体现出他对祖父的真情实感，让大家放下了对他的误解。
其次流露出对祖父的崇拜,例如“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”也引起了在场的人对祖父的好奇
再者通过祖父对生命的思考和提问去证明祖父是一个豁达有见识的人！并且中间穿插一些抑扬顿挫和悬疑，制造了一些小幽默，引发大家大笑。
最后话锋一转引申到自己的身上。通过前期祖父对自己的影响确立自己的信仰。并通过一个场景提问，引发大家的共鸣的思考。
总结具体要点：选真实并且对自己产生过影响的故事
描述具体情节话语表达自己的真实感情
吸引别人，产生好奇和听下去的兴趣
引入自己，表明信仰
结尾提问，让听的人产生共鸣思考。
「A1，激活经验」你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。
在前一个公司上班时，有一年公司年会，我得了优秀员工，领导让我上去分享自己的故事，然后我上台，首先介绍了一下自己的名字，然后讲了自己的爸爸，家庭的一些变故，以及爸爸对我的影响，然后引申了自己的感受和要成为一个什么样的人，当听到这里以后大家都很感动，然后我又讲了我现在的工作，一件获得客户认可的事情，以及这个团队让我感动的一件事，后来分享完了以后大家都记住了我，平时工作中见到我总是会很亲切的打招呼，有的同事还跑过来要给我介绍对象，今天学习完后，反思自己当时在前面家庭部分介绍太多，可以直接略过讲和父亲的故事！
「A2，规划运用」如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。
如果下个月我要参加一个分享会，我会通过今天学到的这个”我是谁“的故事要点，让大家认识并接纳自己！
大家好，我是花生，小时候我喜欢挑食，不喜欢爸爸做的饭，每次放假回家我就喊着要吃花生，后来爸爸就天天给我做花生米，（主题）有一天我又在吃花生的时候，爸爸在旁边问我，ＸＸ你这么喜欢吃花生，知道花生是怎么生长出来的吗？我说不知道，爸爸就买了种子回来和我一起在我们地里种了一片花生，教我如何种植，看着花生从幼苗到结出果实，我的内心充满了期待，（具体真实）原来花生是在黑暗的土壤中成长的啊，猛地一下，父亲在后面敲了一下我的头，说小鬼，跟我来，我想干什么呀？父亲神秘兮兮的今天爸爸给你讲一个故事（吸引）结果，我就坐在桌前听父亲讲落花生的故事，想到花生的品质，我决心成为一个有用的花生，才能帮助别人！（自己信仰）所以我今天站在这里，希望能够把自己所思，分享给需要的人。
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