商业需求文档BRD

商业需求文档（Business Requirement Document）简称BRD。是用来描述产品商业价值和总体规划的文档，在产品正式开始前，通过BRD来阐述商业价值，辅助高层决策，评估产品机会。

一言以蔽之，就是做这件事情的好处是什么。

BRD是一份结合自身与商业市场分析评估的文档，对项目而言，它的价值在于争取说服决策者。

用以说明，项目很重要，寻求支持。项目是有价值的，能被重视。项目需要资源，能帮助协调。

总之，要说明想做这件事情的理由，并获得哪些好处，需要哪些方面的资源。

基于此，它所面对的决策者也不同。包括财务、市场、运营、技术、战略等方面的决策者。

财务决策者关心的是收益情况，如何达到收支平衡，如何能赚钱，增长率等。

市场运营决策者关心的是需要的资源、渠道。竞争对手的情况等。

技术决策者关心的是其中所涉及的技术体系、研发难度等。

战略决策者关心的是风险大小、是否符合公司的长期发展规划、挑战和困难等。

在BRD中针对不同决策者所关心的内容，要有相关的说明。

BRD文档大体的结构

方案形成的背景（存在机会？解决什么问题？）

方案的价值（直接或间接的好处）

产品的规划（产品的大体结构，路线规划图）

产品如何盈利（收益成本评估）

风险和对策

产品要做什么，方案的背景。（解决什么问题或满足什么用户需要）

为什么要做？谈谈背后的原因（背景、市场空间、竞争对手、环境）

打算怎么做？（产品大体规划、模块规划、研发计划、运营计划）

需要多少资源？（人力成本、软硬件成本、运营成本）

最终能获得什么收益？（带来收入、带来用户、扩大市场、占有市场先机、满足未来三年战略规划等）

做这个有没有风险？比如金融类产品就可能面临政策性风险。（开发失败？失去市场机会？失去先机？竞争不过对手？没有带来收入？没有带来用户？与公司战略背道而驰？）

BRD文档的受众一般是公司内部的高层决策者，而BRD对于一个产品来说更像是一个战略性的总体规划大纲。因此考验PM对产品战略、商业分析、产品规划、市场运营等方面的能力。一般来说，有这个能力的PM多是高级资深的产品经理或产品总监的人物了。对于初级的PM来说，可能是已经在一个具体的项目下面工作，所以不需要写BRD，但BRD是很重要的指导性文档。