一家在做少儿培训的机构，要想做得成功，都要有全年营销的思维，这样才能为学校不断注入源头活水。
旺季招生的重要不言而喻，但淡招才是找到泉眼的关键。
传统的旺季招生在每年的春季的三月，暑期，秋季的九月，这三个时间之外都属于淡招。
在竞争白热化的培训行业，如果按春种、夏长、秋收的时间点来做招生，你会发现无生可招了，每个机构都想把招生工作放到前面，为的是抢得先机。以淡招为主的常年招生策略，是生源引流堵截方式。
淡招常用的方式——低价引流
五六月份，针对二三年级的1元文心班，一下子让福州的某作文机构招进了六七千的种子学员，在七八月的暑期进行消化，通过10次课的黏连，约有60%以上的学生转化到常规班，到9月的开学季，这些学生就已经被提前锁定了。
4-6次的短期课是开学后常用的淡招方式，收费一般在99-199元之间，根据数据，生源的转换率会低一些，30%就算合格，50%以上就相当优秀了。
淡招的优惠力度大，但绝对是和常规班做一样的服务，甚至还要更好。
具体服务:
1、电话回访
沟通的内容主要有:孩子的学习情况汇报；是否喜欢我们的作文课堂；对我们的教学有哪些建议等。
通过电话回访，不断链接与家长的感情。
营销不是在最后让家长交费的那一刻，而是贯穿到整个服务的过程。
2、家长会
作文本身是一个不断积累的过程，具有缓发性的特点，家长本身需要接受教育。
3、感恩paty 、甜心paty。
好的营销都需要熏染，大多数人购买的是一种感觉。
寒假淡招的特别方式——299+1
某大型作文机构在每年都寒假推出寒假营特色课方案。8个半天都学习，安排了军训课、国学礼仪、作文课，价格299+1，这里的+1是指多交一块钱就可以两个人来学习，相当于一个人的费用是150元。
借用家长的转介绍来做营销是一种非常有效的淡招方式。
在传统招生渠道效果越来越不好的情况下，激发家长的营销热情显然是最省力，当然所有招生攻略的前提是你的课程要做得足够好。
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