说服他人不能“想当然”，而需要知道这些知识

【标题】说服他人不能“想当然”，而需要知道这些知识
【字数】754

001 警惕：此处有反面社会认同

一些标语会引发社会认同，从而影响别人从众的方向，因此要格外注意不能用消极的标语。

在提醒打卡、报名、实践等场合，要着重讲出有多少老铁做到，而提防说到哪些人没做，把社会认同用在正确的方向。

002 优于普遍水平的表现，要给与肯定

一味地使用社会认同，格外优秀的人就会被同化。所以当看到老铁做出突出成绩时，要利用偏爱体系，肯定他的行为。

003 恐惧情绪过后，要有行动建议

恐惧等情绪只会增加压力，让人更容易屈服，到最后会失去自控，重蹈覆辙。因此施加恐惧，也要提供行动建议，让他从改善途径中看到希望，释放压力。

004 花费心思激发互惠

当看到对方为你耗费心思，是会产生受重视的感觉，从而想要回报。不要把任何互利的事情看做交易，要主动提供帮助，从互惠中获利。

005 向讨厌你的人求助

逆人性的一点。讨厌你的人会很愿意帮助你，来证明自己优于你。在帮助你的过程中，也调用了承诺的效用，让他从行为肯定到内心肯定，关系也会变好。

006 营造公开环境，鼓励反对意见

谦虚得体的人会得到更多人的喜爱和帮助。鼓励他人提反对意见，不仅让自己不断变好，也会让他人对你信服。

008 暴露无伤大雅的弱点

完美的人高不可攀，真实的人惹人靠近。日常相处中，偶尔暴露自己的小弱点，让大家知道我们并不完美，真实而可爱。

009 真诚地微笑，关心他人优点

与人相处的第一步：真诚微笑，关心他的优点。要想他人对你感兴趣，你要先对他人感兴趣。

010 根据唤醒水平使用句式

如果对方了解不多，认可度不高，就用疑问句激发行动。如果对方了解多，认可度也高，用肯定句式加深认同。

010 认知放松能提高影响力

通顺易懂的句子，押韵的句式，能让人快速吸收和记忆，通常这种认知放松的信息会绕开人的逻辑判断，直接打入人心。（绕开系统2，影响系统1）

反过来呢？难懂的句子，人家会深思，去判断，就会推敲各种逻辑，也就容易反驳它。