用好自己身上的流量

华杉、华楠的《华与华方法》一书中，讲了一个案例，就是华与华公司给某味鸭脖做了一个店面改善方案。

这个改善方案后来被客户评价为价值一个亿的改善，为什么它能够值一个亿？

因为通过这个方案，每个店的销售额提升了18%，提升18%差不多是15个亿，增加15个亿的销售就是增加一个亿的利润，所以这个提案值一个亿。

这个提案具体做了什么？其实就是两个地方的改变。

第一个是店面后面墙上的4个灯箱。

以前写的是他们的品牌定位，如鲜香、麻辣之类的。后来他们就换成了TOP5推荐菜单，也就是最畅销最受欢迎的5个产品。

这样顾客一来，就能根据这5个选项直接下单了，不用再看那个介绍，什么鲜香、麻辣的口味，这样提高了销售转换率。

很多人都有选择困难症，尤其是面对很多选项的时候，不知道该选哪个好。考试做多选题是这样，点菜的时候也是这样。

这恐怕就是人性的弱点，觉得这个好，觉得那个也不错，都想要，很纠结，可是自己的胃装不下。

如今换成了这几个招牌菜，就大大降低了选择的难度。图文并茂，直接点就行了。

去粉店吃粉，看着墙上有两排几十种粉，看着就不知道该选哪个，一碗简简单单的粉竟然衍生出20多种不同的口味儿。

去稍微上档次的饭馆吃饭有时也是如此，几十页的菜单，不知道选哪个好。让服务员推荐吧，你想他们肯定是推荐贵的给你，多半有鱼，因为这个利润最高。

总是让人看半天，不知道该选哪个好。有时候多不一定代表好，少反而是精，是优。

第二个就是靠近外面的冰柜。

他们之前冰柜外面有个口号，也是这个品牌的口号叫“用心做鸭”。

让人看了之后会心一笑，不知道他是怎么个用心法，还是来搞笑的。让人总感觉有那么一丝丝戏谑，可能有人会说你想多了吧。

口号放在这里，顾客根本体会不到他们是如何用心的。别整一些没用的，正确的废话，要直抵顾客内心诉求，来买东西最关心的是价钱。

后来就把这个口号去掉了，直接改成一个灯箱，上面放着他们鸭脖的照片，然后写上“招牌鸭脖”，再打上价格。

之前他们的价格是39块8元一斤。这个39块8元一斤，一般来的顾客不会买，因为一斤太多了，根本吃不完，而且感觉39块8还有点贵。

更多的顾客可能就是来个10块20块的，解解馋。参考顾客的普遍的消费价格，就把这个39块8元一斤改成了19块9元半斤，这样就给顾客一个明确的购买指南。很多顾客来的时候直接一看就点这个半斤鸭脖。

另外改成灯箱以后，晚上的时候马路对面的人也能看见，因为光很亮很扎眼，这样也让它的流量提升了，原来只有从马路的这一侧路过的人能看见，现在马路对面的人也走了过来。

其实这就是一些简单的创意，但就能够让他的销售额提升近20%。

通过招牌和海报等最基本的改变，让他的流量转换得到了提升，而且这种流量的提升是复利的，也是给自己免费做广告。

这其实也是书中的一个原则，就是从来不会去买流量，而是用好自己身上的流量，即注重招牌和门脸的设计。

如果通过招牌的设计，能让转头看你一眼的人，从500变成1000，那你的流量转换就会增加一倍。

书中讲了很多他们参与过的招牌的设计，总会让人眼前一亮，耳目一新，极具个性特点，非常吸引眼球，让人看一眼就忘不了。