“帮忙砍一刀，我拿到了免费的微波炉咯……”这几天小学家长群里异常兴奋，不断的砍价链接+红包丢入群中，因为抢到家长的红包，我不得不下载“拼dd”APP，帮家长们砍了一刀。随着一个个妈妈的o元购，越来越多的砍价链接蜂拥而至……
这就是“拼dd”，互联网时代的创新英雄，从成立到2018年7月在美国纳斯达克上市，仅用了不到三年的时间，现已成长为仅次于淘宝和京东的中国第三大电商品台，拥有4亿多活跃用户。
商业模式概念的核心是价值创造，需要不断创新。那么“拼dd”无疑是这场互联网大战中的佼佼者之一，那么我们一起来分析一下，“拼dd”都有哪些商业模式的创新。
价值定位和创造
“拼dd”的客户价值定位基本在两个层面，一个供给端，也就是供应商，一个是客户端，也就是购买端，他的价值创造主要得益于创立初期对目标市场的精准定位和微信流量红利。
“拼dd”为供应商提供了销售的平台，像淘宝与京东差不多，但是“拼dd”利用薄利多销的方式，为供应商提供了销货渠道，这样不仅对生产商的门槛比较低，仓储成本低，更多的使商品通过多人拼单销售一空。
“拼dd”为顾客提供游戏平台，顾客不仅可以通过游戏（砍价）的方式加入到免费兑换商品的行动中，同时可以通过拼单拿到比其它平台更便宜的东西。老师说，他的老婆在“拼dd”上买了一堆根本用不上的东西回来，但老婆高兴就好。
客户市场和需求
“拼dd”的市场导向，向二、三线城市，甚至乡镇渗透，因为移动网络的普及，乡镇的互联网渗透率迅速提升，很多农村人口都成了网民，而这部分群体已经成为了电商平台竞相争夺的潜在客户。
乡镇人员线下购买力不足，没有相应的市场和环境，那么将购物环境转战至线上平台，而“拼dd”凭借超低的价格优势和多人互动优势，使潜在客户逐步转换成中流砥柱。
除了乡镇人口之外，越来越多的家庭妇女以及她们的丈夫加入到砍价和拼单的行列中，尤其以妈妈群为例，只要有一个妈妈发了类似的链接，再加一个红包，那么将会有80%的人为朋友上安装“拼dd”APP，我就是其一。帮忙砍价后，发现朋友居然拿到这个货品，自己也想要，所以也打开链接，开始新一轮砍价，毕竟，免费的东西，不管需不需要，我都要。
整合资源和协调
“拼dd”主要通过微信进行传播，那么它实现了微信用户的成功导流，短时间带来了大量下载APP的准用户，通过互动，将这批新准用户发展为活跃用户，再通过这批活跃用户继续拉入更多新用户。通过与微信的资源整合，导出微信流量，使微信互利共赢。
除了与微信资源的整合外，它通过拼单和砍价，使很多中小企供应商实现了定制化生产，降低了采购、生产以及物流成本。不需要太多中间商，只需要通过平台，从生产到销售，很快将商品提供到顾客手中，使一批新型的中小型工厂快速崛起，打造属于自己的特色品牌。
那么，我们需要一个互相交流的平台，享受砍价的愉悦 ，拿到免费的炫耀；电商需要一个大量洗货的平台，享受清仓的愉悦，获取更多的利润，所以，促进了“拼dd”的快速发展。
接下来，还会有各种拥有创新模式的企业在这场激烈的市场竞争中脱引而出，在互联网+的时代，创新理念和模式，将带来更多红利，不仅是电商，我们的工作亦是如此，敢闯敢拼，勤思考，还是那句话，“没有做不到的，只有想不到的”。
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