聊聊电商

昨天，进行了我的第十五个“一周一山”。

嘉宾是兵哥。

乍一说兵哥，初中同学会以为是他，高中同学会以为是他，大学同学会以为是他......

因为我身边仅仅叫兵哥的就有三四个。

其实都不是，这次的兵哥是一名互联网从业者，从事电商有六七年了。

上一次见他还是在2017年的时候，那会我还在兼职做电商，在淘宝上销售农村土特产。

转眼三年过去，又和兵哥碰上面了。

更巧的是，这次，我又启动了我的电商之路了。

不过不再是农村土特产了，而是厨房家用小电器。

之所以选择这个品类，是因为这个有我们的产地优势，我们所做的镁粉就用在这上面，我们客户加工的半成品就是给小家电工厂供货的，浙江慈溪偏偏又是做小家电最厉害的一个地方，中国小家电之都。

疫情，让我对这一块又重新重视了起来。

我们开车来到紫金山下，开始登山。

同样是边登边聊。

我问兵哥，这两年还在做代运营吗？

他说，没做了，这两年开始自己做店了。

我问，什么产品呢？

他说，目前手里有两个，一个是美发类目的，一个是人工智能类目的。

我说，都挺不错的呀，美发类目的利润高，人工智能类目前景大。

他说，就是员工不好招。

我说，按说还可以啊，你们那边离南京很近，城市发展还算不错，咋不好招呢？

他说，电商现在虽然是传统行业了，但对于大部分人来说还是很难接受，他宁愿找一份普通工作，也不愿意去电商公司上班，最主要的是，四五线城市的年轻人少，没有年轻人愿意待在这边，都跑到大城市里去了。

我说，那你可以考虑把公司搬到南京来嘛，反正也不远，过来正好咱哥俩一起干。

他说，这个不是没想过，你们都在这边，过来肯定是好的，前两年我还特意去浦口跑过一趟，就是找办公室，后来算了算各项费用太高，没过来。

刚登三分之一的路程，明显感觉到兵哥有点吃不消了，我放慢脚步等等他。

他说，这长时间不锻炼是不行，还没登一会呢就登不动了。

我说，跟我一起登山的貌似都和你一样，看来大家伙普遍缺乏锻炼呀。

他说，的确。

我问，正常工作日你花多少时间在电脑上？

他说，基本上从早到晚都在电脑边。

我说，电商工作者的常态。

他说，每一行的钱都不好赚呀。

歇了一会，继续登山。

我说，你觉得这几年淘宝生态的流量形式变化大吗？

他说，挺大的，几乎每天都在变。

我说，这一点我很有感受，虽然说电商不是我的主业，但这几年一直也没离开过电商，断断续续的都有在接触，这次隔了一年多再来看电商，完全不一样了，很多东西都变了。

他说，就是，所以对于我们电商从业者要求很高，意味着我们得不断的学习，不然就被淘汰了。

我问，现在付费流量效果咋样？貌似现在人们很少会去搜索什么东西了，大多看视频，要么看短视频要么看直播。

他说，对于很多店铺而言，直播流量占大块，自然流量和付费流量反而很少了，最要命的是，以后这块可能会更少。

我说，我发现很多店铺都在做直播，不管大店还是小店，全面布局直播，就连天猫超市都玩起了直播。

他说，眼瞅着这就是趋势，哪个商家能不去搭这班车呢？对不？

我说，对，前几天大大们不是发布了一系列基建工程嘛，其中就包括很多新型信息产业，5G产业建设，不再是以往的铁公基了。这就是一个很好的信号，一旦5G基建成熟，那5G发展起来就会很快，直接就会带动互联网的进一步暴增式发展。怎么发展？从图文到视频。

昨晚我在手机上看了会淘宝直播，那场景太熟悉了，不就是以往的电视购物嘛？

只不过现在的形式变得更加的多元化、机动化。

不再是非得电视台才可以直播卖货，只要你是达人，只要你有店铺，那你就可以直播，变得更加的方便了。

看似很多东西都在变，其实很多东西都没变。

就拿互联网来说，本质不就两个字嘛，流量，谁掌握到流量，谁就能做老大。

只是以往的流量是有人进店铺就可以了，而现在不仅要求有人进来，还得要求进来待的时间要长。

这就是占据用户的使用时长。

客人在你家店待的时间多了，那自然在别人家待的时间就会少。

因为一个人的总时间是恒定的，没有哪个人的一天是二十五个小时。

到达目的地，能看出来兵哥已经累的不行了。

我们站在栏杆处休息了会，我看着远处的玄武湖，大脑里飘出来了一句话：

其实，赚钱就像登山，不仅得有节奏感，更得有持续感。

（完）