如何打造自己企业的核心竞争力

现今社会，各行业的产品同质化严重，几乎都陷入了打价格战的恶性循环当中，那么如何才能走出这样的困境呢，答案就是打造自己企业的核心竞争力，让企业领先于同行，从而占有更多的市场份额。那么如何才能打造自己企业的核心竞争力呢，答案就在这里......

如何打造自己企业的核心竞争力

今天我跟大家分享的主题叫做：

在产品普遍同质化很严重的情况下，如何去打造我们自己企业的核心竞争力

我们都知道，目前的各行各业产品同质化是一种非常普遍的现象，也是一种让老板最头痛的问题，那就是产品同质化很严重。我们无法让消费者直接感受到我们产品的好处，最后我们采取的手段只能是价格战，最后的结果就是：我们的产品的价格没有最低只有更低。

所以作为一个老板来说，我们陷入在价格的漩涡当中，让我们自己的利润越来越薄。在这里核心的问题就是因为我们自己的产品没有一个核心竞争力。

打造核心竞争力的做法有很多，今天我跟大家分享的一个手段叫做：重述产品的概念。就是同样的产品，我们赋予它一个重新的概念，从而占领消费者新的心智，最终形成自己企业的核心竞争力。

我举个例子：昨天晚上我跟一个做净水机的老板朋友沟通，当我们聊到他的营销问题的时候，我们问了他一个问题：你企业的产品核心竞争力究竟在哪里？他的回答是：我们做了十多年，我们的配件是最好的，我们的技术是非常成熟的！

那这个是核心竞争力的概念吗？

当然，针对一个行业内的人来说，这是他的核心竞争力。但是对于消费者，就未必是他的一个核心竞争力了，因为消费者无法直接感受到他的一个好处。最后我们通过一个晚上的思考以及一些资料，最终我们给他提出了一个全新的概念

这个概念就是：将他的净水器包装成为国内首款预防肾结石专用净水器。

为什么让他的净水器跟预防肾结石联系在一起呢？因为我们通过资料调查发现：购买了净水器的客户，在使用净水器的时候他会得到很多好处，而其中一个最大的好处就是这个净水器可以过滤掉水中的泥沙、铁锈和杂质。

那么可想而知，当我们自己喝下去的水含有杂质，含有泥沙，含有铁锈，会对我们健康造成一个什么样的影响呢，直接就是导致肾脏的负担加重。因为我们的肾脏在人体当任的一个重要作用就是：过滤器的一个作用。这些经过杂质的水都会经过肾脏，长期我们喝一些含有泥沙，含有铁锈的水就会导致这些泥沙、铁锈会在我们的肾脏长期堆积，长期以往下去就会形成肾结石的原因。

那你想一下，当一个客户使用净水器之后，他在喝下去的水是不含杂质的、不含泥沙的。那么他的肾脏就会没有这个负担，那么这就是可以预防肾结石。所以我们将它，将这个具体使用的好处，对消费者带来的一个具体的结果，将他的机器连在了一起，最终我们产生了一个预防肾结石专用净水器。

这是我们给他重新塑造的一个全新的概念。

塑造这个全新的概念有什么好处呢？

第一个好处就是，让消费者。让它在直接占领消费者的心智，因为过去国内是没有这个概念的，他是第一个，别人想买预防肾结石的这个饮水机的时候只能找到他。

第二，将一种被迫性的销售变为主动型的销售。因为净水器不是每一个人都有这个去需求的，有些人可能有，有些人可能没有。但是，预防肾结石是每一个人都需要的。当他把这个概念塑造出去的时候，那么他就可以提高这个市场占有率，在消费者选择的时候，消费者就多了一种会冲动的选择。

第三个就是提高他自己品牌的一个议价权。大家都知道，过去的，因为他自己没有核心竞争力，他的产品是同质化的，他的代理商可选他也可以不选他。但是现在，当他一个消费者需要买这样的净水器的时候，他是唯一的选择。所以自然而然的，他的整个竞争力就提高了。

这是我们给他塑造的一个全新的概念！

希望这个分析是对你有帮助的，那对于你的企业来说，你的企业在打造核心竞争力有什么样的困惑呢，我欢迎大家在群里面提出你们的问题，然后我们在群里面大家一起讨论，今天的分享就到这里，谢谢。