本文来自Evan Williams，写于11年前，Ten Rules for Web Startups。Evan先后是Blogger, Odeo, Twitter, Medium的创始人。
如果在做金数据之初就能读到并理解这篇文章，创业道路会很不相同。当然四年前的中国互联网与现在也很不相同，现在提及这个，似乎正当其时。尤其是一众花着投资人的钱被驾着走向平台化、多品类的创业者，除了满足改变世界的想象力，在创造卓越产品、满足细分群体并获取利润方面，都乏善可陈。现在翻译这篇文章，期望能对互联网尤其是SaaS创业者一些启发。
#1： 窄
专注在你能解决的、可能有用的最小的问题上。大多数公司开始就做了太多事情，导致日子变得不好过，并且带来众多不必要的竞争。专注在小的利基市场好处众多：通过较小的问题规模以及较小的工作量，你可以将你能做的做得最好。要知道小东西如同一个微观世界，当你放大的时候，总能变得比你想象更大。更实际的说，当需要与人合作，甚至被收购的时候，与其他产品冲突的可能性总会更小一些。 这些听起来很符合逻辑，然而总会有来自专注方面的挑战。我想这应该是来自于对「微不足道」的恐惧。请谨记：如果你在你的行业细分中成为第一，但你的细分市场真的太小，然后你可以扩大范围——你可以通过既有杠杆做到这一点。
#2: 与众不同
想法在空气中无处不在。人们无时无刻不在思考——可能已经在为之工作——跟你想法类似的东西。其中一个可能是Google或者BAT。面对现实吧，你绝对不是唯一的一个。如何面对？首先，认识到有趣的领域不会只有一个玩家的。从某种意义上来说，竞争是好事——特别是用于合法化新市场的时候（想想Uber和滴滴）。其次，参考#1——专才总是能踢多面手的屁股。第三，考虑做一些并不是那么前沿科技的事情。许多极其成功的公司——前面提到的Google——通过以正确的方式重新做那些前人做过的事情而茁壮成长。此外，取一个好的，不寻常的名字。知易行难，命名上最常见的错误是尝试让名字描述业务本身，导致一大堆难以识别的的名字。有多少Blog公司在名字中使用了blog? RSS公司使用了Feed? 抑或电台公司使用了pod或者cast? 这些公司很少有能够崭露头角。
#3: 放轻松
我们正在进入我所谓的“休闲网络”（休闲内容创作）的时代。这比业余爱好者网站或专业网站大得多。 为什么？因为人们有自己的生活，大家都有了宽带。（如今，大家都有了上网速度极快的手机）如果你想真正创造巨大影响力，那么创建适合的服务，能够切实的帮助人们的日常生活，而不需要大量的承诺或身份的变化（签署法律文书之类的）。 Flickr让数以百万计的人们「出版」照片 - 它们只是分享与家人和朋友。休闲游戏至今市场巨大的。 Skype的实现朋友之间的闲谈。
#4: 挑剔
挑剔是另外一个反复出现的商业规则，可以适用到你做的任何事情：功能特性，员工，投资者，合伙人，PR机会。创业者通常对于资源、想法、被这个世界接受过饥渴。如果你觉得某些事情不对劲，你几乎总可以等得起——错误的负面信息通常比错误的正面信息要好。Google最强大的优势，是他们愿意对机会、快钱、潜在的员工甚至交易，说不。
#5: 以用户为中心
用户体验就是一切。它一直是，但它仍然被低估，投资不足。如果你不知道用户为中心的设计，学习它。聘用业内知道它的人。让你的整个公司在对此重视起来。比起添加100个新功能，迭代一百次获得一个正确的特性更好。AJAX的好处它可以使网站响应更好，而不是它更性感。标签可以使事情更容易发现和分类，但也许你的应用并不适用。 API的一点是使开发人员能够为用户增加价值，而不是为Geek留下深刻印象。不要被那些看起来很炫的技术左右你的下一个特性。始终专注于用户，一切都会好起来的。
#6: 要自我
伟大的产品通常首先来自于满足自己的需求。创建一些你希望存在于这个世界的东西。成为你自己的产品的用户。招聘那些是你产品的用户成为员工。基于你自己的诉求让这个产品变得更好。（但在可用性层面讨论的时候，不要搞混了以为自己就是用户）另外一个好处，是不会被诱惑到与大公司的竞争中，或者对某些大客户妥协。当你很小而对手很大的时候，拒绝是很困难的事。参考 #4.
#7: 贪婪
在选择接受投资、被收购、自行发展等方面，拥有选择总是好的。而在这方面，最好的筹码就是有收入。虽然目前流量的确值点钱，但一切免费然后妄想做大客户规模然后琢磨在收费的方式总有有效期。换句话说，前六个月就设计一些你能收费的东西(使用Paypal)。做得好的话，收费事实上能够加速增长，而不是阻碍——因为你有钱来支持市场部门来花了。更重要的是，有营收这个事实帮助你在下一轮融资中获得更强大的地位。严肃一点，你可以考虑是否真的需要提供一个免费版本。例如TypePad，攫取市场中高端人群——正确的市场，无需太多的客服支持，没有大量的并发问题，较少的恶意用户，以及更高的毛利。
#8: 小
众所周知的，Web创业起点低，投资小，上市难，大公司内并不愿意鼓励小团队做创新。对于Web创业而言，最可行的出路是被收购。在你很小的时候，被收购要容易得多。当估值较小的时候，小规模的收购就是可能的。保持估值尽可能低，招聘尽可能少的人，外包非核心业务，使用第三方的web程序，等等。
#9: 要敏捷
可听说过有个很老的故事说从加利福利亚飞往夏威夷的飞机，99%的时间都在不断的修正航线？成功的创业公司也是如此——除非他们一开始就决定飞往阿拉斯加。.com泡沫中的许多公司，如果他们能够不断调整方向，而不是一条路走到黑直到破产，会有相当一部分获得成功的。Pyra最早是想做一个项目管理工具而不是Blogger。Flickr的公司最早在做个游戏。Ebay本来是要做拍卖软件。早期的假设童冲都是错误的，这就是为什么瀑布式的方式应该让位于敏捷开发方法。同样的理念应该用于创造公司。
#10: 平衡
睡眠不足。垃圾食品。刺激性饮料。咖啡因。处理不好的伴侣关系。有什么创业团队能够不这样吗？答案是：更愉快的工作场所。是的，高水品的承诺是至关重要。是的，艰难时间可能需要非同寻常的、痛苦的、对家人致歉才能完成的大量的工作。但这不应该是常态。人的天性需要平衡来保持健康——身心都是。如果不是这样，你的公司将毫无价值。David Allen的GTD(get things done)流程能够帮助你更好的完成工作。学习它，与它一起工作，让它成为你工作的一部分。你将拥有一个神秘武器。
#11 (奖励！): 保持警惕
不要字面理解那些通用的商业规则。一切皆有例外。
译：陈金洲，金数据创始人
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