健身房免费模式

一位经营者开了一间400平方健身房，采取对赌模式后，第一批有300多人参加赌约，每月仅依靠赌约的罚款，月均盈利约5万元，而且新会员月增幅50%约100人。

对赌模式看似简单，但操作起来是有很多秘诀的

一是健身频率，10次/月是整个赌约的核心，从字面上看，每月10次的健身频率不高，顾客平均每三天去健身一次，实际很少有人能完成。第一批参加对赌活动是两个月内参加20次健身活动，顾客最终只有14人完成了赌约，其他人都没完成。其中最少的有10人，只参加了2次健身；有200人完成了8_{10次健身；有76人完成10}15次健身；有40人完成15~19次健身。两个月总收入约20万，扣除房租、水电费、员工工资，净利润约10万。

二是赌资的制定。赌资是健身房会员收费的90%，如果会员收费，每10次600元，业内收费标准10次在300-800之间，这样即使顾客输了，应缴纳罚款比会员费还低，不吃亏。

三是赌约时间最佳为2~3个月，若按周计算期限顾客可控性强，而时间太长，顾客会感觉有太多不可控因素，不会轻易参加赌约。

四是押金退有技巧，如果顾客赌赢了，健身房要退还顾客交纳的押金，有的健身房选择将现金退还给顾客退还给顾客，而它是将与押金等价的代金券退还退还退还给顾客，当然这在与顾客签订，赌约时就已经说清楚了，选择退还代金券有两个原因，一是顾客能赌赢，说明他对健身感兴趣，成为忠实会员几率很高，退还代金券能将顾客留住，二是退还代金券，能促进顾客多次在健身房消费，对健身房有利。

健身房一定要为参加对赌的顾客提供健身计划，一是顾客从心里感觉值，因为即使输了，还能实现减肥健身等功效自己不吃亏，二是有了健身计划的支持，不会让顾客感觉健身房在圈他们的钱。

这种对赌模式不仅适用于健身房生意，还适用很多其他领域，比如美容院，咖啡馆，培训机构，洗车店等，以美容院为例，美容院可针对大众采取这种模式，因为人们只有不忙时才会去美容院消费，而普通人觉得绝大多数时间都很忙，很难实现赌约，美容院便能盈利。