在金门旅游，九成以上的人开启“买买买”疯狂剁手模式

近在咫尺的金门旅游

金门隶属福建省泉州市，实际由台湾当局管辖。其离台湾岛有210公里，西距厦门18公里，距离中国大陆领土角屿仅1.8公里，近得好像只要一脚就可以跨过去了。

目前泉州有对金门的直航，乘坐轮船大概65分钟即可到达。

听说金门旅游特别火爆，前段时间我和朋友一起过去学习了一下。

客观地说，历史渊源和地理位置让这里有着和泉州典型的闽南建筑、亲切的闽南话、相似的小吃美食，都让人觉得自己并没没有离开泉州。

那么人们跨海过来为的是什么呢？

在金门旅游，九成以上的人开启“买买买”疯狂剁手模式。

上网搜索台湾金门路线介绍，我发现一个特别有趣的说明——

“购物不强制，也不拦着你，放手买买买，回来再‘剁手’。”

这是很写实的，一点也不夸张。这是我见过购物热情最高的旅游团队。每个人仿佛都不是过来观光旅游的，纯粹是过来购物的。

在金门，是几乎没有强迫消费的现象，几乎所有的消费都是自愿的。

这就奇怪了，是什么让游客愿意主动掏出钱包消费呢？

1明显的产品差价优势

金门商品和大陆存在着较大的差价，很多品牌商品在金门购买都可以享受差价，这是很多游客来金门旅游最看重的一点。

虽然距离大陆很近，但是因其属台湾当局管辖，所以大家在这里购买台湾本土产品及国外商品都更加便宜。

在一定程度上，金门这个小岛就是一个国内外商品的中转站。

旅游、休闲、观光只是其次，很多人主要是借着旅游的名义，花个三五百块钱，跨关过来进行各种商品购买，然后人肉带回。对于他们来说，其所够买商品的价格差和免关税都已经成功的实现回本。

这类型游客对于号称“亚洲最大免税店”的金门昇恒昌免税店、金宝来免税商场以及关口的免税商品店十分青睐。

这里水客众多，形形色色。

他们或是导游、或是商人、或是游客、也有航运工作人员或者职业代购，他们在两地往返中，通过货物的带进或者是带出赚取其中的利润，这已经成为了一个普遍的现象。

我朋友圈里最常见的就是有人去金门玩，一定会在朋友圈里吆喝一声“有没有要代购的？”

此次团队中这类型的游客也不在少数，很多人都抱有通过购买商品来赚取差价的想法，“只要我东西买的够多，获得的差价就越多，那么我这次出行的费用就可以被抵扣掉了。”一个游客表示。

2旅游商品的深度开发

旅游伴手礼也是旅游品牌体系中的重要内容，购买旅游伴手礼商品是旅游的常规操作。旅游伴手礼商品的消费是旅游收入的组成部分。

人们习惯出去游玩带一些当地特有的商品回去，或是自己留做纪念，或是馈赠亲友。

这里的台湾本土香烟、金门高粱酒、金门一条根、金门菜刀、金门贡糖等特色产品早已盛名在外，因此游客在前往之前就已经将其纳入到购买计划中。

金门这一弹丸之地的资源不多，但其在旅游商品开发上却非常成熟。通过对为数不多的旅游特色资源进行精加工与深度开发，延伸旅游商品产业链，丰富旅游商品类型，创新旅游商品形式，金门成功地吸引了游客消费。

以金门高粱酒为例。

金门高粱酒厂是一个观光工厂，我们按照常规路线先参观了工厂制酒的车间，并且听了导游的解说，最后到达的产品展销中心，可以品尝产品和购买商品。

在现场，我们一行人算是开了眼界。除了大名鼎鼎的58度金门高粱酒，还有酸甜可口的高粱醋、造型为“扑满”的酒、小瓶秀珍混搭组合装以及其他各类相关产品。简简单单的金门高粱酒，其所生产研发出来的产品种类和系列却多达数十种。

金门高粱酒成熟的产品开发不仅仅只是对于产品初级生产，同时还融入了高新技术及工艺运用、历史文化传承、产品形式创新、衍生产品开发。

丰富的旅游商品不仅仅吸引了许多爱酒之人，也打动了大多游客。就连我不喝酒的同事也忍不住带了两袋小瓶秀珍混搭组合装，说要回家收藏。

3巧妙的旅游线路安排

本次我们所参与的两日游线路，购物点占旅游路线行程一半以上，而其所创造的经济效益应该占到了本次行程的九成以上，甚至更高。

购物消费点包括了免税商品店和观光工厂两种类型。金门高粱酒、金门一条根、金门菜刀、金门贡糖等观光工厂均被纳入旅游线路的点中，这也是目前金门发展较好的旅游工业观光项目。游客达到地点后，其在参观旅游参观的过程中也容易被带动消费热情。

同时所前往的两个免税店金宝来免税商场、升恒昌免税商场对于游客也具有较大的吸引力，很多游客消费热情也都是极高的。

而剩下的几个历史人文类旅游景点例如翟山坑道、陈景兰洋楼、莒光楼、慈湖、山后民俗文化村、狮山炮阵地等等，都是属于不收门票的景区，约占到了本次行程的三分之一左右。

这几个景点可以让游客回顾金门历史，浏览金门建筑，体验金门风情。不过团客中大多数都是闽南人，金门对于他们来说是就是家门口边上的小岛，很多东西都是大同小异，司空见惯的，对于游客的吸引力不大。只有团队中少许外省的游客对此感到新鲜好奇，感慨良多。

如果从经济效益来看，这些景点所产生的旅游收入甚微。如果金门旅游业单纯地依靠这些早就入不敷出，可能连基本的运营维持都很困难，那么应该就没有今天的发达和火爆了。

4成熟的消费引导模式

在其他地方，都会出现导游强买强卖的负面新闻。但是在金门，导游很佛性，从来不会强迫你买东西。而很多游客热衷目的地则是各个商店、观光工厂，每个人的消费热情都极高。

导游只会在进入购物点之前给你发一张登记卡，这张卡相当于这个点的购物指南，可以让你购物结算中享受一定优惠和货品配送至关口的服务，而导游也可以从中获得一定的抽成。

导游之所以不会强迫大家去购买，是因为游客购物消费需求和热情本来就极高。其所需要做的就是顺水推舟，为大家提供方便。

导游负责带客人至消费点，消费如何则看景点各自发挥。

大部分的购物点在产品营销上也有自己的一套，主要是采用“讲解—体验——购物”的模式，这种带有知识科普和个人体验结合的营销方式往往更容易获得消费者的信任，激发消费热情。

最后说一下战果！

我属于勤俭节约型，原本计划是控制在五百元以内，但实际购物消费是一千三百多，主要是用于金门一条根系列产品、日本药品和一些本土化妆品。本来计划是想要买菜刀的，不过后来发现这里的菜刀产品太多，而且价格不菲。同时，金门菜刀点被放在整个行程的最后一站，我此时超支负罪感已达到了极限，“算了，买不起。”

纵观我周围团友，大家也战果颇丰。

短短两天，一个团友的购物消费就超过了两三万。几乎所到的店她都消费了，并且掷以千金，几千块钱的药品、几千块钱的菜刀组合、几千块钱的金门高粱酒、还有各种类型的奢侈免税商品。她算的时候吓一跳，“天哪，竟然不知不觉花了这么多。”

有人带了四条台湾本土烟，金门高粱酒、一条根系列药品、日本药品、金门贡糖等产品，前后花了三千多。

当然，也有非常冷静克制的人。有人仅仅带了两瓶酒和两条烟，成功地将自己的消费控制在了一千块钱以下。

大致总结，男同胞都带了烟草和酒，女同胞都带了日本药品和本土化妆品，而一条根系列产品则是人手一份以上。超过九成的人购物消费都在一千块钱以上，整个团的人均消费肯定不低于一千五。

有人感慨，“我们哪里是来旅游，简直是过来拉动地方经济发展，促进两岸友谊的。”

大陆游客在金门旅游的消费带动能力之强，就连接送我们的司机都打趣说“来金门的游客，哪个不是空空手来，大包小包回去的？”

在这里，温馨提醒大家一句，“金门太危险了，小心你的钱包！”

看，金门的旅游点都在虎视眈眈地盯着它呢~

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文/林秋鱼

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