2019.02.20
之前写文章认识一位在苏州做监理的朋友。
他说，想把装修做好还是挺难的，市场，材料，人工，服务这些都是问题。
就拿我们连云港装修市场来说吧，大大小小装修公司加起来也有1000多家，除此之外，在加上那些自己包活干的就更多了，很多业主朋友家里都有亲戚是做装修，其实现在就是大乱战的场面。
装修报价没有最低，只有更低。
比如说100平的房子，你报价3万，有人就能直接报到2.5万，甚至还能在赠送点其他东西。
业主在装修时想：少花钱，效果好
我们做装修的想：一分钱，一分货
两方都是在博弈，最终却是两败俱伤，没有最终的赢家。
前两天去办公室。
小姜说，锦绣江南客户跟我说，XXX装修公司价格比你这边贵，是因为人家的开销要比你这边多，人家贵是有道理的。
我说到：果然啥人都有，人家要是把开销分摊到他身上，他还挺乐意的呗。
其实我们这边之所以能比其他装修公司价格便宜20%，很大程度上就是因为开销要比人家少，我们把这些开销让利给客户反而是我们不对了。
比如水电改造这项；
A装修公司是按照米来算价格，水路走顶，电线是按照一管一线来进行改路，这样直接导致的造价就非常大，当然这些费用都需要业主承担；
B装修公司是按照平方算价格，水路走顶，电线通常一管三线，强弱电是分开的，这样的造价就要少，相应的客户承担的费用自然也就少了。
同样是B公司做法（因此我觉得没有必要做成一管一线，土豪除外），同等材料同等工价的时候，我们还能比B公司每平方便宜10多块钱，说白了就是因为我们的开销没有他们开销多，但请不要怀疑我们师傅的手艺，装修行业的师傅都是每家共用的，没有哪家公司敢说自己是给工人按月开工资的。
我们这边不设监理，工地都是自己管，至于管理费这些费用是统统没有的，没有这些费用无形之中也给客户减少了装修成本，这样价低的装修成本不是在材料和人工上做文章，而是从把那些与装修关系不大的摘除掉。
其实做好装修也不难，只要价格合理，答应客户的事情就做到，不赚黑心钱，赚取合理利润就行。
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