【村长商业论道】058期
独特的销售主张，就像“一招儿鲜吃遍天”。
调到销售部的小芳工作非常努力，经过一个星期的加班奋战，制作出了图文并茂的“Boss不在”十大卖点。
村长：这十大卖点很不错，你要传达给客户的核心思想是什么呢？
小芳：告诉客户我们的软件可以带来什么好处啊。
村长：为什么要制作十个呢？
小芳：因为不同的客户会有不同的痛点，我把产品的优点提炼成卖点，就是针对不同客户。
村长：如果必须把这十个点变成一个，你会留哪个呢？
小芳：啊，留一个，为什么呢？
村长：如果你在农村的集市上看到一个卖膏药的，说他的膏药可以包治百病，你会怎么想？
小芳：包治百病，一定是骗人的。
村长：那你写的十大卖点，是不是基本上可以帮助企业包治百病了呢？
小芳：（脸红，尴尬的低头查看手机）还真的有这个感觉。
村长：你不是有苹果手机，怎么又新买个OPPO呢？
小芳：调动销售部，需要给客户微信互动，打电话，苹果手机电量不足。OPPO不是充电5分钟，通话2小时嘛。
村长：OPPO的手机使用起来怎么样？
小芳：挺好的啊，拍照自带美颜，容量大。
村长：这些优点，为什么OPPO不进行宣传呢？
小芳：我懂了，村长大大你的意思是，就像定位一样，要从一个点着手去宣传影响客户。
村长：是的，所以刚刚我才问你留一个价值点，会选择哪个。
小芳：我们的客户，其实最关心的就是团队没有执行力，员工不好好工作。
村长：BOSS不在是如何解决这个问题的呢？
小芳：通过游戏化管理的PBL机制，让员工得到即时反馈。
村长：员工得到了即时反馈，有什么好处呢？
小芳：会感觉工作像游戏一样充满乐趣。
村长：这个是软件使用者的想法，可以说给员工听。但是我们的付费者是老板，怎么样和老板的期望相结合呢？
小芳：（思考）老板最渴望的是员工好好干工作，我们可以说，让员工好好工作。
村长：哈哈，这个slgon很不错了。但是，我们的竞品软件，会不会也能让员工好好工作呢？
小芳：也是可以的，不过像“钉X”主要是靠“管控”，老板开心了，员工却排斥。
村长：我们和“钉X”的不同之处是什么呢？
小芳：Boss不在可以让员工主动工作。
村长：为什么能够主动工作呢？
小芳：因为像游戏一样好玩。（眼睛一亮）让员工像玩游戏一样爱上工作。
村长：真的很不错，这是个别人都没有提出来的“独特销售主张”了。
小芳：独特销售主张？
村长：就是依托定位的理论，从产品出发，找到一个点告诉客户产品带来的好处。
小芳：爱上工作，就是好处。
村长：还要像定位一样，必须是别人没有抢占的，我们第一个提出来的才叫独特。
小芳：像玩游戏一样，就是主动工作，而不是靠管理层管控。
村长：是的，并且这个独特销售主张，需要强大的说服力，让老板们立即行动。
小芳：员工像在游戏里面打怪一样，开心的抢着做工作，足够吸引让老板立即付款了。
村长：很不错。如果你的OPPO充电5分钟，不能通话2小时，你怎么想？
小芳：我会告诉很多人，OPPO是骗子，以后再也不买他们产品了。
村长：所以，在宣传的时候一定要是软件本身能够实现的功能，不能虚假宣传。
小芳：我就是被Boss不在激励的越来越爱工作了，要不然10条卖点，二个月也写不出来。
村长：软件的激励确实有一定的疗效，会不会只有你才喜欢被激励呢？
小芳：村长你喜欢被认同和赞许吗？每个人都需要被激励。
村长：好吧，你赢了。我100分认同你的这句独特销售主张。
小芳：谢谢村长大大。我现在就回去把十条卖点和“让员工像玩游戏一样爱上工作”糅合一下。
村长：好嘞，加油，你是最棒的。
村长画外音：
独特销售主张，是从定位理论出发，站在产品功能的角度来进行营销宣传。设计slgon的时候，一定要注意4个方面。1、说清楚产品或服务的好处，2、这个好处是独家拥有或第一个提出的，3、好处足够让消费产生购买的行动，4、不要扩大效果，更不能虚假宣传。
关于独特销售主张，你学会了吗？你还见过更好的销售主张slgon吗？
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