这段时间大家都好忙啊！想采访几位商户，都碰不上时间，不过最后还是让我预约到了一位商家，老板娘说：“最近好忙，忙的焦头烂额的，有的时候忙的连口水都喝不上。”
今天给大家分析一个蛋糕店的引流锁客活动，老板娘姓夏，我们就叫她夏姐，夏姐的蛋糕店开在她们那边的一个市中心，按理说生意应该很不错，夏姐却说，这两年随着市场竞争力越来越大，房租越来越高，人们的选择和要求也是越来越多，所以生意大不如从前了。
夏姐是位宝妈，走上做蛋糕店的生意也是因为她的宝宝，因为自己的小孩特别爱吃饼干、蛋糕之内的甜食，经常在外面买着吃，夏姐也不放心，然后自己就学着做一些简单的小饼干什么的，后来小孩上学了，也会让自己的小孩带一些去学校给老师、同学分享，没想到，慢慢的有好多同学和家长都在问，那些饼干是在哪里买的，一听说是我做的，都说这么好的手艺，开个店算了。
后来就和妹妹一起开了个蛋糕店，店面不是很大，夏姐除了是老板以外，也是面点师，妹妹负责销售和收银，因为做蛋糕的原料是比较好的，所以相对于周围的一些蛋糕店的价格，也比较贵一点，虽然是刚开店，但其实店里已经有一小部分种子客户了，就是夏姐小孩学校里的老师和家长啦！
做了小程序后，夏姐跟妹妹两个人琢磨着打算做个引流的活动，毕竟光有种子客户不行，想着不如就用种子客户为店里造势引流。
种子客户造势引流
随即夏姐去制作了50张精美的邀请免费试吃的小卡片，还在小程序后台设置了买一送一的优惠劵，然后让自己的小孩带着50张小卡片，去发给老师和学生。
夏姐提前在店里布置了一块试吃的地方，会不定时的放上一些饼干和甜点，又将买一送一的优惠劵做成海报，放上小程序太阳码，用展架摆放再门口，吸引路过的顾客，夏姐还专门找了个人，再门口端着一盘曲奇小饼干，招呼路人试吃。
因为活动在星期六，收到免费试吃邀请卡的家长到店率达到了95%，试吃的商品是无法带走的，另外又有买一送一的优惠劵活动，所以基本上到店的顾客都会购买商品，在加上门口服务员的吆喝以及人们喜欢凑热闹的心理，也吸引了不少路过的顾客，到了中午的时候，店里已经开始排队了，夏姐说，当天店里的所有面包和饼干都售空了，还接到了18个做蛋糕的订单，除去原料和食材的成本，店里营业额还赚了1万多块，可把夏姐高兴坏了。
便捷式早餐充值锁客
夏姐店里除了日常的售卖蛋糕、甜点、面包和饼干以外，也会做早餐，因为现在的人都比较懒散，为了多睡一分钟又不想迟到，基本上都来不及吃早餐，夏姐觉得这个是个可以营销的点，所以就做了个便捷式早餐套餐，价格控制在6块左右。
夏姐打印了百来份传单，上面只推广便捷式早餐，放上太阳码、群二维码和店铺地址，上面写着：”每天不吃早餐的你，胃难受吗？这里有一份方便快捷的早餐，每天只需一分钟，就能吃到热气腾腾的早餐，现在扫码进群，还有更多优惠“。
夏姐雇了几个大学生，让他们帮忙去发传单推广，进群的第一天差不多只有30多个人，夏姐在群里@他们说，恭喜你们获得了3天免费享用本店早餐的大礼包一份，然后夏姐把提前已经设置好的小程序丢了出去，让他们直接在小程序里面下单，下单成功后丢出截图，夏姐再把早餐钱退给他，刚开始大家还不敢下单，过了一会有一个人下单丢出了截图，夏姐将红包丢到了群里，大家才开始纷纷下单，夏姐说明天早上到店凭截图领取早餐。
夏姐会提前准备好早餐，然后将早餐放在保温箱里，第二天大家到店领取早餐就可以直接走，不用付款，也不用等待，9点半以后，群里的人数开始暴增，一天的时间群里人数就涨到了300多，夏姐一看这情况，赶紧把小程序丢出去，夏姐说，现在充值200送一百，充值卡里的钱除了可以购买早餐以外，还可以购买本店所有商品，只要你卡里有钱。
后来断断续续又拉了3个群，夏姐说现在每天早上都能卖掉200-300份早餐出去，因为都是提前订购，所以不害怕售不完，这个活动一共有300多个人充值了，夏姐都没想到会有这么多人充值。
最近一段时间夏姐出了一款手掌大的星空蛋糕，有各种不同的颜色，原价35元，砍价后只要15，所以夏姐可是忙疯了。
以上就是夏姐的所有分享了，我们下次分享再见。
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