卖苹果的收获

前几天应一个朋友的邀请，加入了圣诞节前夕卖苹果的商战小队伍。出于两个目的，参加了这次商战：1.自己从未有过这方面的经历，想锻炼一下自己。2.想看一下圣诞节在学生中到底形成了怎样的商业价值

（一）

在这次商业实战中学会了以下几点

1.团队合作需要集体讨论，也需要一个主要负责人

在活动前期我们没有集中地讨论，出现了队友不知道本钱投入有哪些方面的情况。还好及时交流，分析了成本已过高的情况后，放弃了宣传单复印的打算。我们的小队伍选了一个有一定商战经验的小伙伴做为主要负责人。对进货，出售情况进行详细登记。将每天的情况都公布在讨论组里面。

2.做好一件事情要提前做一些准备，了解一些相关的情况。

在进包装盒和贺卡方面我们没有预估时间问题，因物流原因包装盒迟迟没有发货，导致在前期时我们无法提供精装版苹果。后来采取的补救措施是去市里临时进购一小部分包装盒，并催促店家发货。

因为缺乏经验，在第一次进购苹果时，我们只在水果市场的前一部分店家询问价格，导致进价较贵，后期出售是利润无法提高。最终我们决定在不贴本的情况下将苹果以箱出售，再进货时寻找更便宜的进价，以提高一定的利润。

这两个问题的出现都是因为我们没有相关经验，且没有提前做一些准备导致的。幸运的是我们都采取的一定的应对措施。

3.摆地摊卖东西是磨脸皮的好机会

对于许多人来说害怕和陌生人交流，遇事容易胆怯。我自己在这反面也有欠缺。但是小伙伴的表现带动了我。对于商人来说，有时候一声吆喝也是一种营销策略。也许因为你的吆喝会吸引顾客，就算人家不卖自己也没有什么损失。这样主动去和人家打招呼不正是锻炼自己胆量的机会吗？

4.摆正自己的心态很重要

每个人都有自己的想法，自己的说话方式，我们不可能期望所有人都是热情待你。在卖苹果期间遇见了许多奇葩顾客。当我们热情询问时，会得到一些冷淡或不屑的回复。如果不能很好的摆正自己的心态，这个过程会觉得带来许多的烦恼。这样便得不偿失了。我们要有一颗包容的心去接受人家的不同。

（二）

这次商战结束，自己也小赚了一笔。不过利润的多少不是我在意的问题，在不亏本的情况下有一些盈利自然是好的。从这次商战我也看到了圣诞节已经在我们的社会中形成了一定的商业价值。许多店家借圣诞节活动促销。在学生中则流行平安夜送苹果的说法。许多班级进行相关活动庆祝，校外也摆满了苹果出售的摊子。而事实上平安夜要吃苹果的习惯只在中国有，西方真正过圣诞节的国家并没有这种习俗。

在HY更出现一种及为疯狂的平安夜庆祝形势，在平安夜当晚，市民自发性的聚集在解放路。进行各种狂欢活动。市政府开始高度重视该问题，派遣官兵维护其秩序。当地高校为避免大学生参与这样的狂欢，进行严查寝活动。

随着时代的发展，各种文化的交流。我们接受不同的节日庆祝，也以自己理解的方式去庆祝这些外来的节日。在我个人看来，过外国的节日也无可厚非，因为这是我们的世界逐渐紧密起来的产物。我们需要注意的是方式。若出现过于疯狂或不理智的庆祝活动是值的反思的。同时我们更要注重我们的传统文化。

我觉得，在这次卖苹果的经历中我收获许多。这种收获不是来自经济方面的。它来自我从这次活动中的反思。我知道相比于许多优秀的同龄人，这并不算什么，但这就是我自己的经历，我过自己的生活，用自己的行动和思考去留下我的青春痕迹。