移动互联网时代，传播变得更简单也更困难，微信文章在朋友圈随手一转就有几千好友能看到，点击数却屈指可数。社会化传播经历了哪些变革？又该怎么做好社会化传播？
9月3日下午，沙拉大学成员、群秘创始人大白站上沙拉大学课台，揭开社会化传播的那些“套路”。
8月讲者：大白
沙拉大学成员
群秘创始人
课前热身 | 打开你的微信
1. 拿出手机
2. 打开微信通讯录；
3. 翻到字母J，向下查20人；
4. 写下自己能叫出真实名字的人数；
5. 拉到最下，写下自己的好友总数。
现场：
同学A：
2人 /5000人
同学B：
0人/3000+人
微信里有数不清的群聊和好友，但你或许已经不记得是什么时候加的这些人了，甚至有素昧谋面的“网友”占据着自己的好友列表。
研究表示，一个人能与某个人维持紧密人际关系（知道其他人是谁并且了解那些人）的人数上限，通常是150，也叫邓巴数。
很多人的朋友圈已经存在好友和信息的过载，朋友圈的运营效果开始呈现下降趋势。这时，通过社群进行传播反而更加有效。
传播发生了哪些改变？
① | 众媒时代
社交平台作为新闻获取渠道，其重要性已经超越新闻门户网站。
② | 传播模式改变
从毛主席时代到互联网时代，传播模式发生了很大的改变，信息传播的受众更加的细分和小众。
② | 传播模式改变
由于自媒体和社交平台的涌现，消息接受者的角色也从单纯的受众兼具了传播者的角色。
② | 传播模式改变
信息传播的人际网络结构得以重构，互联网链接导出的互联网结构逐渐转移到人际网络中。
新传播 | 陌生人网络&熟人网络？
信息的传播渠道从Facebook、微博这类的陌生人网络扩展到了微信这样的熟人网络。熟人社交网络信息传播具有自己的特点：社群明显，网络匀质，速度慢、传播难。
除此之外，信息的传播从陌生人网络到熟人网络也经历了信息筛选方式的改变：即从传统的编辑筛选信息的方式转向分享性决定筛选规则的趋势。
传统的编辑筛选型文章标题：
XXX演讲总能给世界经济带来信心
XXX建筑于昨日重建
核安全峰会上的中国强音 全球专家学者热议
……
熟人网络的分享性筛选（更具讨论性）型文章标题：
惨烈：沪宁高速30多车追尾，现场如同废车场，以致2人死亡！
愿你今后结婚，是因为爱情
花10多万装50万的逼，这些车也TM太划算了！
……
案例 | 企业如何面对新传播？
当传播模式开始发生变化，企业该如何应对新型互联网传播模式呢？实际上，只要找到传播方法，打造大流量传播案例依然可能。
① | 增强作品传播性
△上图是同一篇文章的分享率统计，“2015-11-03”处改了标题，文章的分享率
吸晴的标题可以增强作品的转播性。好的标题能激发用户的兴趣。
② | 引爆微社群
让作品自己穿越社群很难，在每个社群选择代表（KOL），实现社群跨越。
上图这个人际网络中有很多发散的节点，这些重要的、连接了不同社群的“节点”称为这个社群中的KOL，即意见领袖。正是同时存在于两个社群中的KOL，使得信息在两个社群中扩散。
③ | 通过渠道实现社群跨越
建立大规模传播渠道，实现社群跨越。
案例：
中粮：充分挖掘传播渠道，通过奖励刺激分享。
Papi酱：把小视频变成传播新渠道。
④ | 内容通俗
△最火的文章类别仍然是心灵鸡汤——关注最广大的受众。
△Trump在社交网站的言论通常通俗“接地气”，引发了大量网友的讨论和关注。
内容追求通俗易懂，反而更容易抓到重点。
引发口碑传播的因素 |STEPPS 模型
社交货币（Social Currency）
人们乐于与他人分享的特质塑造自己的产品或者思想，或者说人们都喜欢给别人留下好印象。所以产品／品牌最好能帮助他们实现这一点（也就是锻造自己的社交货币）。
通俗来说，社交货币就是一种谈资，是一种可以塑造个人形象或定义自己的谈资。因此有的人倾向于在朋友圈晒旅行照片，晒豪车、晒奢侈品等。
△在朋友圈晒豪车
触发/诱因（Trigger）
人们很乐意谈论有趣的事物（社交货币），但要获得长久的持续的社交传播，要让产品成为人们很容易想到的事物，并触发谈论。也就是低频产品与高频因素相联，让这些元素成为谈论这些产品的“诱因”。
△把内容和常见的传统春节元素（高频因素）结合做传播
情绪（Emotion）
低逻辑，高感性。不少公司会陷入喋喋不休推广自己产品的自嗨中，却从没认真想想：有什么方法能引起消费者的情感投入？企业更需要关心消费者的感觉--一种潜在的、能影响他们行动的情感。
情感会触发传播，尤其是“愤怒、敬畏、焦虑”这一类“高唤醒型”情感更容易触发传播。因此很多关于带有“死亡”（如：惨烈：沪宁高速30多车追尾，现场如同废车场，以致2人死亡！），“抵制”等字眼的内容会病毒性传播。
△“震惊体”正是利用了唤起情感投入的心理。
公共性（Public）
人们喜欢模仿别人的行为，尤其是在缺乏信息但需要决策的时候。如果想利用这种心理，让你的某个产品／想法传播起来，就要让它变得人人可见，引发模仿。
苹果的倒置Logo就是一个很好的例子。最初苹果的Logo面向使用者是正向的，但是一打开看到的人看见的Logo是倒置的。正是鉴于公共性在传播中的重要作用，一向用户至上的苹果最后决定了采用倒置的设计。
△“任真天”公众号封面图片采用的统一边框有强烈的标识性，让人看到封面就知道这是哪个公众号的文章。
实用价值（Practical Value）
内容一定要能给受众带来实际的价值。价值有很多种体现形式，可以是知识，现金折扣等。
△赠送流量也是一种很实际的价值。
故事（Story）
讲故事是最佳的传播方式之一。如果荷马采用直白的方式，而不是更生动的长篇诗歌的叙述形式，去叙述特洛伊木马的故事，那么这个故事很可能不会在今天广为流传。人们可能会怀疑带有明显劝说性、推销性的广告，但不会拒绝一个关于产品或服务的好故事。
在2011年至2014年4年销售收入同比增长分别为350%、123%、106.5%和85%的莫斯利安，讲了一个长寿村的故事。而联合利华的Lifebuoy团队在2013年创作了一则在印度推广洗手习惯的3分钟短片，讲述了一名父亲和儿子的故事，在YouTube上的播放次数接近1,900万次。
讨论 | 这些标题怎么拟？
根据下图拟定适合这些媒介的标题
并做简单的介绍
•新华社 •微信公众号 •微信群
（注：这里的新华社不指新华社微信公众号）
△腾讯CEO马化腾、总裁刘炽平、COO任宇昕、微信老板张小龙去苹果总部拜访库克
小组讨论结果：
（以下结果为从每组答案中提取主要观点答案）
第一组：
第一组呢？
嗯，第 一 组整 组叛 变 了。。。
（我才不会说他们都到了第六组）
第二组：
•新华社：中国互联网巨头造访苹果总部，为促进中美互联网共同发展做出巨大贡献
•微信公众号：你的iPhone和微信可能要发生翻天覆地的变化！
•微信群：马化腾私会库克，竟然干了一些这样的事
第三组：
•新华社：腾讯高管拜访苹果总部
•微信公众号：
两大科技公司秘密接触，真相竟然是……
科技界又有大事将发生，苹果、腾讯都将卷入其中
•微信群：
iPhone8将出，马化腾坐不住了。
这七个人，跟你的生活息息相关。
第四组：
•新华社：重磅！苹果妥协了？App Store支持微信支付！（绝密内幕）
•微信公众号：iPhone8发布前夕，库克讨好马化腾，将支持微信支付！
•微信群：
苹果“低头”接入微信支付
iPhone8发布前夕，库克“低头”马化腾
iPhone8将发布，马化腾等腾讯高管高层密会库克闹哪样？
第五组：
•新华社：腾讯马化腾携核心高层会见库克，或将合作双赢
•微信公众号：
库克与马化腾私下面基
这张iPhone8排出的合照价值6个亿
•微信群：腾讯苹果搞事情啦！
第六组：
•新华社：腾讯马化腾一行赴美苹果总部拜访库克
•微信公众号：腾讯马化腾拜访库克送了神秘礼物？
•微信群：马化腾、张小龙等人在苹果总部和库克干这些事，太太们知道吗？
第七组：
•新华社：马化腾携腾讯众高管拜访苹果总部
•微信公众号：
惊呆！这七个男人竟然聚在一起干这事
当企鹅遇见苹果会发生什么事情
•微信群：
腾讯已经打到了苹果的家门口！
腾讯在美国搞事情了！
第八组：
•新华社：腾讯团队拜访苹果寻深度合作
•微信公众号：腾讯计划收购苹果？
•微信群：微信版iPhone8？只要2999？
第九组：
•新华社：苹果或也将微信支付，腾讯进军美国市场啊
•微信公众号：腾讯与苹果相爱相杀，竟握手言和？
•微信群：微信支付美国市场试水，送给库克什么礼物？
彩蛋|成员在现场自我介绍
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