迂直论

迂直

围魏救赵的故事大家都听过。

公元前354年，魏军在庞涓的率领下围攻赵国都城，双方相持年余，赵衰魏疲。

此时，齐应赵求救，派田忌为将，孙膑为军师，率兵八万救赵。

田忌准备直趋邯郸。

孙膑劝阻说：要解开纷乱的丝线，不能用手强拉硬扯，要排解群人打架，不要直接参与去打。行军打仗，要以迂为直，避实就虚，方为上策。魏国精锐部队集中在邯郸，则其国都大梁必然空虚，如带兵佯装攻之，占据交通要道，以待庞涓回师自救，则赵围必解。然后乘其疲惫，设伏击之，必可大败之。

对于救赵国来说，孙膑的“围魏之计”就是《孙子兵法》的以迂为直。

对于齐国军队自己来说，孙膑此策则是“避实击虚”，放弃跟魏军硬碰硬，直捣其虚。

而从过程来看，以迂为直是手段，避实击虚则是目的。

什么是迂直？

直是直接战略，直接路线；迂是间接战略，间接路线。

走直路能达到战略目的，走弯路同样也能达到目的，但走直路太招眼，很容易被敌人发现，导致战略计划失败。

而走弯路，则能做到不暴露，从而也就不会引起重视。

以迂为直卖香烟

看个营销案例。

a香烟是个地方性品牌。

品牌经理想要提高a品牌在全国范围的知名度，但手里缺经费。

怎么办呢？

品牌经理思考了几天，最终选择当地的旅游风景区作为突破口。

为什么选择旅游区？

因为游客来自全国各地，能让这些人买a牌的香烟，那么a牌香烟就会被带到全国各地，从而知名度扩及全国。

这个营销战略很好，但实施的时候遇到了困难——该风景区禁止吸烟。

难道要前功尽弃了吗？

品牌经理又想了好几天，终于想到兵法中的一句“以迂为直”。

于是命人制作了很多“禁止吸烟”的宣传画，但同时在“禁止吸烟”几个大字下面标注一行小字：a牌香烟也不例外。

外地游客看到这些禁烟标志，就纳闷：为什么要特别标明a牌香烟呢？这个品牌究竟与众有何不同呢？是不是有什么特别之处？绝对不能错过。

从而激发了游客极大的好奇心，非买a牌香烟不可。

于是，a牌香烟销量徒然大增，被游客带到了全国各地，迅速提高了品牌知名度。

孙子兵法曰：军争之难者，以迂为直，以患为利。

两军争胜什么最难？难在能从迂中看到直，能在患中看到利，并能利用之。

什么是以迂为直？

在禁止吸烟的地方，做香烟广告，似乎是不可能的，成本非常大。

直接走，走不通，那就反着来。

当你想要到达某个目的地时，直路走不通，或所用成本非常大，那就考虑走弯路。

走弯路表面上看比直路所消耗的成本更大，但在实际情况中却未必。

观察过水流的人都知道，水流并不一定走直线，有时甚至还会弯弯曲曲，这是因为水往低处流，哪里低就往哪里流，不管迂直。

孙子兵法曰：水无常形，兵无常势。

智者做事就像水流一样，自觉的去寻找消耗成本最低的路径，而不被表面的迂直所欺瞒。

现实中，多数人的思路就是直筒子，一看直路走不通，就放弃了，而不会反向思考。

以迂为直，能在别人不敢设想的反面去突破的，才算的上智者。

以退为进，也是一种以迂为直

毛泽东在《中国革命战争的战略问题）中说：

及时退却，使自己完全立于主动地位，这对于到达退却终点以后，整顿队势以逸待劳地转入反攻，有极大影响。战略退却的全部作用在于转入反攻，战略退却仅是战略防御的第一阶段，全战略的决定关键在于随之而来的反攻阶段能不能取胜。”

退却不是随随便便地后退。

但有些人就是不理解退却的奥秘何在。因为在他们看来，退却和逃跑是没有任何区别的。

退却不是无条件的。当敌强我弱、力量对比悬殊太大之时，就不能硬着头皮死拼。

当然，退却就必定要丧失一部分地盘，必定会打烂些坛坛罐罐，但换取的是随之而来的反攻，是值得的。退却也不是无限的，有利的作战地形和遇到好打的敌人就是退却的终点，而退却的终点就是反攻的开始。退却搞不好会影响军队的士气，但只要工作细致，有充分的思想准备，就不会造成不良影响。内行都知道退却和溃败是两码事。曹刿曾下车察看敌人的车辙是否很乱，以判明敌人是否假装战败借以诱其上当受骗。

从毛泽东的文章里面，我们可以看到，战略性退却其实也就是以迂为直的变种。

敌人来了，最直接的办法是什么？把它打回去。

但敌人很强大，我们不能够打它回去，或者打它回去需要付出极高的代价，那就以迂为直，以退为进。

迂直进退都是手段，战争的最终目的是“保存自己，消灭敌人”。