好几年前听过国内销售大师尚志胜先生的课，他把提问的作用上升到极致，说它对于销售人员来说像呼吸一样重要。长期的工作实践告诉我，尚先生的观点是正确的，不过有这么夸张吗？巧的是，不久前我在《七步签单法》这本书里找到了原话，我想尚先生一定阅读过它。该书作者是一位世界级销售大师，他讲到销售的三大法宝，有2个都跟提问有关。而另外一本《销售圣经》，全书大部分篇幅都在列举不同情况下，应该如何提问。可以说，凡是销售方面的经典书籍，提问部分一定是全书最重要的地方。
最近复习《超速学习》，书中有两个地方居然也涉及到提问。其一、通过问题而不是答案来做笔记。外国人写的书有时候会省略许多背景，这里我结合经验来谈。就是说，当你学完一本书，基础知识都掌握之后，应该想办法把书变薄，也就是要总结。因为细节的知识点繁杂，得有这么一个过程来提纲挈领。那么当你总结完毕，对整体有了把握之后，可以再增加一个动作，就是把重点内容变成疑问句。这不仅可以加深思考，而且当你在不确定时看了答案，还可以加深记忆。
其二、作者谈到了费曼。我给你说过费曼的“以教为学”，是的，这也是提问，自问自答。让我感到惊异的是，费曼不仅用提问来自学，还用它来教学。作者讲到费曼在巴西讲学时，学生经常抱怨他总提一些已经知道答案的简单问题，而没有把精力放在讲课上。结果费曼说，许多学生并不知道答案。费老先生的提问，有助于更好的了解学生实际情况，自然有助于提高教学效果。
写到这里，我突然想到企业管理中有两位大师级人物，善于通过提问来管理。一位是美国一个大公司的董事长韦尔奇先生，他是传奇，挽救了那个公司。还有一位是把军舰管得很到位，并撰写了《这是我们的船》这本畅销书。中西方两位最伟大的教书匠，苏格拉底和孔子，都是精通提问的。苏老师有著名的三步提问法，孔老师则有名言：不愤不启，不悱不发。
其实，在学习上，咱们早就在使用提问法了。从五年级开始，我让你把单词和中文分开。现在，你开始使用句子法背单词，也是中英文分开。这样可以做到随时自测，精熟掌握，是粗浅的提问法。上周你给6位同学辅导，这是好事情，今后可以尝试用提问法来教他们。如此，你既能加深思考，还可提高教学能力。
既然提问在销售、管理和教学中，作用那么巨大，我建议今后咱们一起练习提问能力。比如在学校，你可以练习向老师和同学提问，在家里，咱们互相提问，共同提高交流能力。前面那个费老师，我记得他在参与发明原子弹管理工作中，也是爱提简单问题的。我的意思是，不用担心问题简单，小问题能解决大事情。
关于你的初三学习规划，我会把“提问法”完善后列入。
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