拍卖20块钱你会花多少钱买呢？

哈佛商学院曾经做过这样一个实验。在一节谈判课上。教授拿出了20美元开启了一场拍卖。而拍卖的物品就是这20美元。

拍卖规则如下

第一，每个人都可以参加拍卖。

第二，有一美元起拍，每次增加至少一美元。

第三，拍卖的第二名将受到惩罚。惩罚的金额就是他最后出价的金额。

那么我们现在想一想，在20美元最后会以多少钱成交呢？

拍卖一开始，学生们的热情非常高涨。大家都举手加价。想占那个便宜。可是有趣的事情就这么发生了。到了14到15美元的时候，竞拍者全部意识到自己不是这个唯一的拍卖者。大部人开始退缩不再伸手了。我只有两个出价最高的人在互相抬价。其实到了这个时候，这两个人已经不再是做拍卖的游戏了。他们被锁在了一个新游戏里。这两个人不是要争着获胜，而是想着别输。

那么最后得20美元被拍了多少钱呢？我们明天再说。