帮客户理解自己、定位自己、发挥自己
一、个体优势的来龙去脉
1、个体完整分析
1.1 优势报告重点看什么？
（1）前五才干，是巨大的宝藏，也很容易过度使用、受阴影面的困扰。
（2）6—10才干，是重要武器。
（3）最后5项，理解并接纳，也要考虑优势互补。（目标是什么？是否可以用其他才干来达成目标呢？）
（4）中间11-29才干，作为辅助（单词咨询最多用到12项）。
1.2 信息表重点看什么？
工作经历、持续关注、热情激情、容易上手、满足感、价值观、他人评价、自我评价(优势、不足)、他人期待。
- 从大学专业、工作经历，验证ta的知识、技能、经验。
- 从关注、热情，验证ta感兴趣的领域，个人使命感。
- 从容易上手、满足感、价值观、自我评价，验证才干使用情况。
- 从他人期待，验证环境给的是压力还是助力(家庭、上耐)。
1.3 咨询师提前准备
（1）现状闲境：ta遇到个人发展困境的可能原因是什么？
- 缺乏知识技能
- 才干使用过度
- 才杆互相打架
- 环境调用弱点
- 限制性信念等
（2）理想状态：ta优势全开会是什么样子?才干组合。
（3）关于定位：ta有哪些积累、你看到的可能性。
（4）其他你感到好奇的，写下你准备如何向ta提问。
1.4 咨询成果（举例）
（1）主要定位是情感咨询师；需要持续深耕这个领域的知识技能，同时控制这个领域自己的情感卷入，制定好服务标准和范围。
（2）发现了销售方面的一个天赋，可以快速找到相关负责人并取得联系，也就是“找人”定位，需要验证自己的方法论。
（3）排除掉的定位包括，人力资源，才干ok但知识技能不够，竞争力弱。
2、才干转化成优势
（1）心态上，是否具备自主意识（如果你更加主动，贡献你的才干和优势…）
（2）能力上，知识、技能到达什么水平（如果想要发挥这项才干成为优势，需要具备什么知识技能？）
（3）思维上，是否有明显的限制性信念（什么样的想法在限制着你。这是真的吗？）
二、用优势确认定位的极简模型
1、确认行业：
（1）客户有经验的行业或大学所学专业；
（2）热爱的行业：如教育、互联网、美学、财富管理(乐善富美)；
（3）符合价值观的行业：专家、自由、声望、助人(才干里也有线素)。
优先级：热爱>有经验；然后用价值观进行验证。
2、确认氛围(团队风格+人际模式)：根据客户的才干，什么样的工作氛围、节奏，是ta的内在渴望
（1）执行力才干突出。通常需要：指令明确、有规则、不能闲着。
（2）影响力才干突出。通常需要：全权负责、影响更多人。
（3）关系建立才干突出。通常需要：与团队一起工作、人际关系和睦。
（4）战略思维突出。通常渴望：独立性、思考主导、不适合人际交流频繁。
客户才干所渴望的氛围，无法实现时，就是ta痛苦的原因。
3、确认岗位特质：什么样的岗位特质，符合优势才干(注意转型的知识、技能门槛)
（1）营销/市场/公关/运营：影响力、关系建立，至少有一个领域比较突出。
（2）研发/技术/产品/内容：战略思维突出，管理者需要一些关系建立、影响力。
（3）生产/后台(行政、人资、财务、法务等)：执行力突出，管理者需要加上关系建立、影响力或战略思维任何一个突出。
（4）副总及以上/个人创业者：发挥优势，建立互补团队。
优势才干解读不鼓励一刀切，但要训练对优势报告的感知力（共性）。
三、才干组合的六种类型
1、执行力+影响力
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（1）岗位定位是什么？是否符合？
- 教育培训行业、销售岗、讲师可以；
- 课程设计就不擅长。
（2）阻碍其发展的弱点、盲区、阴影可能是什么？
- 太过关注于他人的认可；
- 但是因为适应排在第八，也是可以忍受的。
（3）如何将才干发挥成优势？（给他人带来贡献）
2、执行力+关系建立
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房产公司副总经历，增在旅游行业创业，擅长协调一群人工作、爱好体育；找副业定位。
找定位的思路是：
行业：旅游、体育
氛围：创业公司。
职业：创业项目负责人
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拳手妈妈，想回职场，做过文秘和销售支持；找定位。
找定位的思路是：
行业：文秘、销售。
氛围：对人际关系氛围要求高。
职业：销售支持。
3、执行力+战略思维
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找定位的思路是：
行业：爱好
氛围：不太会被影响
职业：创业公司负责人
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- 销售岗位定位符合才干特点；
- 阻碍发展的弱点、盲区、阴影是：自由度。
4、影响力+关系建立
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岗位转型符合，从关系建立为主，转为战略思维与关系建立扶持。
弱点是关系建立中适应才干太突出，是在助理和主管之间的定位上拉扯，很容易被外界影响。
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行业：无工作经验的话，行业选择的话主要看专业、身边资源。
氛围：在金融领域中，偏向前端的岗位。项目助理、营销整合、产品宣讲等。
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行业：无倾向性；
氛围：偏向于前端；
职业：独立带团队的销售角色。
5、影响力+战略思维
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更适合于布道者、宣扬理念的角色。
可以形成个人的价值观，需要他人、团队的支持。
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行业：偏向于财富。
氛围、职业：速度慢一些，去思考、去获得成就。
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定位符合。
但是个人能力强，把下属的工作都干了。一边累着、一边享受着被看见。
把需要抛头露面的机会给予下属，去思考自己的职业规划。
6、关系建立+战略思维
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发挥更多的战略思维的优势。
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