虽然还没拜读《影响力》，但是就此书言简意赅地把六大影响力原则列出来，已让我反复阅读，反复思考，虽然不是没有从事过销售行业，以后也应该不会从事，但是现在多了一个微商的身份，也属于卖产品，反复研读对提升自己的说服力和影响力有很大作用。
下面简单再研究一下这六大原则。
第一，互惠性原则。摆在第一位的肯定是最有效的武器，它是指：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。别说用于商业上的，就我个人而言，我受了别人恩惠我肯定会回报，有那种滴水之恩 当涌泉相报的伟大情怀，再说现实生活中，互惠原则司空见惯，试吃、赠券、免费体验、送礼物、邀请参加聚会、样品……稍微一想，真的好多，经常就莫名其妙不知不觉就消费了，知道了这一原则以后消费就能多一分理性，买前给点时间自己分析分析，学会理性拒绝。
第二，稀有性原则。物以稀为贵。机会越少见，似乎价值就越高。各种商家经常玩儿的限量版、限售，都是在制造稀缺，引发购买热潮，虽然自己的购买力没能到经常买限量版的程度，但是，如果听到卖家说：这个好好卖，就剩最后一件了的时候，无论自己是不是特别需要或者喜欢一般都说：那要了吧。
第三，权威性原则，权威的象征人物有很多，比如医生、老师、将军、教授、科学家、警察等。现在太多利用这个原则来把自己包装成所谓的医生，专家来骗取钱财，一些没多大分析能力的人往往就会掉坑里去了。
第四，一致性原则。一旦我们做出了一个选择或者采取了某种立场，就会做出言行一致的行为。这个自己深有体会，以前也曾经在公共的场合书面承诺过要每天坚持运动瘦到几斤几斤，最后也是有坚持下来，如今在朋友圈里打卡亲子阅读，除了能监督鞭策自己能坚持为孩子阅读，还影响了朋友圈的一些朋友开始亲子阅读并在坚持。
第五，社会认同原则。基于社会认同的顺从特别多，像畅销书、排行榜、大家都在看、销量最大、爆款，售楼处开盘雇人排队制造热烈场面，还见过包子店新开张，买一送一，一直拖延时间说包子没蒸好，在门口积攒了一波有一波的人，逛淘宝时看销量，都是在利用社会认同原来诱发消费者跟随。
第六，相似性原则。我们都喜欢与自己相似的人，衣着、观点、背景、兴趣、生活方式、口音，不管什么方面相似，都能让我们因此作出正面反应，就是所谓的同频。就好像现在卖比巴这样，成交的很多都是聊孩子聊着聊着就愉快地成交了。
通过学习和研究这些原则，希望自己的沟通能力，判断力，影响力能得到一定的提升，得找个时间再阅读一下原书。
网友评论