《给你一个公司，你能赚钱吗》读后感

《给你一个公司，你能赚钱吗》读后感

 

《给你一个公司，你能赚钱吗》读后感

      《给你一个公司，你能赚钱吗》是德平推荐的书，不同于名家写的经营管理的书，是一本很接地气的书，作者针对创业过程中会遇到的种种问题，列出100条铁律，并且针对每一条铁律都有真实的案例。特别适合中小型企业和创业型企业来学习，去借鉴别人的经营，规避可能遇到的风险。

      看这本书，觉得对我很有帮助的铁律，我做了详细的摘抄，从书中列出的100条铁律摘抄了31条，在实际的工作能结合起来，少走弯路。刚拿到这本书，我有点不以为然，作者没有听说过，翻了翻内容很零散，一条一条的，但看第一条就吸引住我，“盈利前的投入远大于最初的预想”，我们15年来长沙开分公司，最初预计费用在200-300万足够，实际两年内投入400多万，并且预计收益反而很低，创业要做好打持久战的心理准备，讲究的是“剩者为王”，坚持到最后的就是胜利者。创业要充分考虑资金问题，资金犹如人体的血夜，要能够以战养战，困难时期要有外部输血，挺过盈利阶段。

    对于我们媒体和广告公司适合引进合伙人，这样可以集中大家的资金和关系资源，不但能分担压力，也能减少失误，合伙人一起可以解决经验不足，个人的思维盲区，这一点对创业型公司很有用。当然另外一点不能盲目跟风，不随意转行，能够坚守阵地，用心地去打磨自己公司的产品和服务质量，绝对要能坚守自己的底线，绝对禁止欺骗和作恶，这个底线一旦突破，就会受到市场的惩罚！

  最近公司业务不是很好，签的合同不多，仔细看了合同，都是新合同，老客户续签合同很少，这就是我们问题所在，指望所有的新客户来上销量很困难，一个我们这样的媒体公司，决定做大做强的，是回头客和口碑，老客户没有继续和我们合作的原因，自己一定去找到，是我们服务不好，还是效果问题、价格或者其他原因，牢牢保持老客户合作，增加新客户，这样就能一步步发展壮大。

      出来创办新公司，面临很多问题，第一年基本好多事情都要亲力亲为，事无巨细，感到特别累，并且销售团队也不是很满意，后来意识到，需要培养自己核心员工，需要学会时间管理，特别是上TA以后，感觉很强烈，分清自己最重要需要去做的事情和一般的事情。现在我接受员工能力的欠缺，也接受团队的不完美，我愿意给他们成长的机会和时间，逐步去做教练的角色，对于核心员工，给予特殊待遇和额外资源，留住人更要留住心。

    做了销售和出来创办公司，会遇到形形色色的应酬，喝酒、打牌、洗浴等等，好多客户又爱这口，花钱不说，对身体也特别不好，自己心里其实很抵触，实在推不开的参加一下。作者关于这点写的很好:很多东西逢场作戏并非不可，但绝对不能沉溺进去，永远要明确自己的方向，记住自己的责任和使命。吃喝玩乐是一种交际手段，手段服从于理性，服务于理性，保持清醒的大脑，不使自己沉溺进去。所谓的关系是说话交流，不是喝酒喝出来的，销量是靠谈判，不是靠感情换来的。

    在创业的路上，有很多不确定的因素，成功的创业实践，不但自己思路正确，还要跟资源、环境匹配程度、解决问题能力和团队执行力有很大关系，同时要能够规避很多不确定的潜在的风险和障碍，使自己项目沿着良性方向发展，进去良性循环。啰啰嗦嗦说了这么多，是希望所有在路上的朋友少走弯路，使自己企业发展壮大，服务更多的人。