给你一个地摊，你能赚钱吗？80%的人将赔钱，只有20%的人能赚钱。
给你一个地摊，你如何赚钱?80%的人都不知道如何赚钱，10%的人是跟风赚钱，只有10%的人是靠认知赚钱。
地摊虽小，也是一门生意，和创业开店背后的逻辑和规律是一样的。有些人，自以为是，想当然，以为很容易赚钱，实则大错特错。
前几天，离我家不远的一个购物中心，响应上面号召，在广场开了一家夜市，鼓励商户和个人去摆地摊。
昨天晚上，我特意去逛了一次夜市地摊，仔细观察了一番，回家细细琢磨，悟出了其中三味，分享给大家。
01
地摊也是一门生意，生意是靠认知赚钱的。你不可能赚到认知之外的钱，你只能赚到自己认知的钱，收取的是别人的认知差价。认知是思维方式、视野、见识、生活历练、学问素养等多方面综合因素决定的。这是一生的修炼，而非一时之功。
人与人之间最大的差别在于认知，认知是一个人的核心竞争力。认知反映在摆地摊上，就是你的定位。只有独特的定位，才有独一无二的价值。
“一招鲜，吃遍天”，背后是认知的力量。一招鲜，意味着你这一招是独创，是创新，是别人没有的，具有无可替代的价值，从定位上来说，它率先进入人的心智，占据了第一的位置。
认知才是赚钱的根本。
我昨晚在夜市地摊逛了三圈，一个摊位一个摊位观察，观察的重点有三。
先观察是谁在逛地摊，搞清楚目标人群。
再观察摊位产品特色，有无独特价值，定位是否准确。
最后再观察人流量，哪个摊位人流量大，吸引的都是什么客户，买单的都是哪些客户。
搞清楚了这三点，基本上就摸清了地摊生意。这也是一种认知，思维模式的选择。
02
最赚钱的生意是什么？靠什么赚钱呢？
最赚钱的生意贩买的是爱和美，营销的是人心。
我发现有一个摊位生意很火爆，是做现场插花的。
这个地摊做对了什么？逛地摊的年轻小情侣非常多，五元、十元一束精美的小插花，女孩子看到别人拿到手里，眼热，男孩子给心爱的人买一件值得炫耀的小礼物，传递爱意，舍得掏钱。
所以，许多路过的小情侣都会买一束小插花，拿在手里，满满的幸福感，而这种幸福感是会传染的，看到别人的女朋友都兴高采烈地拿着一束手插花，你的女朋友却双手空空，你买不买？必须买呀！
为爱买单，为美买单，这是最高境界的营销。这种手插花，有五元的，有十元，有二十元的，十元的最畅销。而且，整个夜市，只有这一家在卖手插花。
我不禁在想，手插花，每个花店都是轻车熟路，为什么许多店家宁愿守着空荡荡的店铺，在那里等死，也不愿意去夜市地摊尝试尝试呢？这就是认知呀！
如果有专业的花店加入地摊，插花品种会不断翻新，人们选择余地更大。
逛地摊，为爱人买一束手插花，也许将成为一种潮流。
这是一种爱的表达方式，这是一种美的风景，这种钱，该赚，该大赚特赚！
顺着这种思路去思考，我相信，还有许多商机值得发掘。
03
为好奇心买单，新颖新潮，赢得喜爱，才能赚钱。
夜市地摊，还有一家地摊人气很旺，更准确地说，是孩子们很喜欢。
这是一家卖夜光环的小地摊，几个年轻人，一边熟练地表演各种动作，一边做产品推销，围观的小孩子们一个个瞪大好奇的眼睛，一边看，一边紧紧拉着妈妈的手，叫嚷着“我想要这个”，“我也想玩”。
不管什么时候，抓住小孩和女人来做生意，总是没错的。好奇心，也是赚钱的不二法门。
在逛地摊的人群里，父母领着孩子看热闹的，数量很多，随机消费潜力巨大，因为周围都是居民区，出来逛逛很方便。
所以，只要你有吸引孩子的好产品，不愁没有钱赚。
这个地摊做对了什么？抓住了孩子们的好奇心，利用行为艺术，推波助澜，吸引眼球，赚钱就是水到渠成的事情。
营销的第二重境界，就是贩买好奇心，新、奇、特才是赚钱法宝。在消费紧缩时期，抓住孩子的心，比抓住女人的心更重要。女人可以自己捂紧钱包，自己不消费，该给孩子买，也必须买。
喜欢就是最大的理由。
这也是另一种爱的营销。
这个地摊带给我们的启示：“一个好的产品，还要有好的包装和展示，营销是多种手段的运用，没有一定之规，根据产品特点，充分发掘其卖点，一个普通产品，也可以做出独特的价值。”
这是一种产品价值的二次发掘能力。这个地摊主，很有营销头脑，值得学习和借鉴。
营销离不开美的展示，充分展示出产品的美，营销的威力才能源源不断地爆发。
04
地摊经济，看似简单，想真正赚钱，并不容易。
世界上最难以琢磨的是人心，最难走的路是心路，最难抵达的地方，是人的心智。人与人之间，一念天堂，一念地狱，中间只隔着一层薄薄的纱，叫懂得。
营销就是懂得的艺术。不懂自己，无知；不懂别人，无能；不懂市场，无情；不懂学习，无耻。
人生处处是营销，生活处处是学问，大道至简，再小的一件事，做到极致，也有巨大的价值。
别说地摊小，哪一门生意不是从小处着手，靠用心经营做大做强的。
别看不起小小地摊，你真的能做好吗？
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