十行采集：
1.糟糕的消息会让报信人也染上不祥。人总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。光是两者之间存在联系，就足以引发我们的厌恶了。
2.关联原理的负面效应：“物以类聚，人以群分”、“近朱者赤，近墨者黑”。
3.关联原理的正面效应：把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来（蹭热度）。用名人、帅哥美女打广告。
4.“午宴术”：受试者对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。对食物的正常正面反应可以通过原始的关联过程转换到其他东西上。
5.人们深明关联原理的奥妙，努力把自己跟积极事情联系起来，跟消极事情保持距离——哪怕他们并非事情的起因。
6.根据关联原理，倘若我们能用一些哪怕是非常表面的方式让自己跟成功联系起来，我们的公共形象也会显得光辉起来。
7.在我们以个人成就为傲的时候，我们不会沾别人的光。只有当我们在公在私的威望都很低的时候，我们才会想借助他人成功来恢复自我形象。
8.还有一种不同的方式来运用关联原理：尽力抬高与自己有着明显联系的人的成功。
9.我们对自己接触过的东西会更有好感。但反复接触熟悉也并不一定带来更多好感。在不愉快的条件下（挫折/冲突/竞争）持续接触某人或某物，反而会减少好感。
10.不去压抑好感因素产生的影响力，听凭这些因素发挥力量，然后用这股力量反过来对付那些想从中获利的人。了解这种好感来历可疑就足够我们作出反应了。
11.把提出请求的人和请求本身（自己要做出的决策）从感情上分开，这是很明智的。
一行精华：
人们深明关联原理的奥妙，努力把自己跟积极事情联系起来，跟消极事情保持距离。
感受，启发，行动：
1.记得初中语文课教过一个概念叫“通感”，就是把看似不相关的感觉人为联系到一起，当时觉得很难理解，但是这么多年过去了，自己的人生中确实发生过很多次让我能感受到“通感”的情况。那是一种触景生情，触类旁通，能清晰的感觉到两者之间的联系，但仔细一想又不知从何说起。今天学习了关联原理，忽然我的思绪就关联到“通感”上了。
2.关联原理其实是喜好原理的一种推导，这种趋利避害的倾向也是保证人类繁衍至今的天性之一。对于这种条件反射式的直觉反应，只有慢下来用理性思考，才能发现两者之间的联系似有实无，就像要仔细解释“通感”那样，你一旦认真了，关联就没了。
网友评论