从业十年，内外兼修，坐着可以写作发表，站着可以培训讲课，走出去可以开拓市场。希望用我的专业服务各位鱼友，被客户和同事评为“不倒翁”，欢迎来讨论：
1、疾病种类是不是越多越好！
各位微信里面保险业务员应该很多，也会看到很多产品。各位鱼友会发现，有些产品保障50种疾病，有些保障80种疾病，有些保障100种疾病，有些保障110种疾病。你是不是觉得保障越多越安全呢？按照卫生部和保险行业协会的要求，各家保险公司重大疾病保险的疾病保障前面25种都是一样的，这又是为什么呢？
每年保险公司官方公布的理赔数据，癌症是占第一位的，心血管疾病占第二位，前面25种的发病率高达80%以上，其它的都是各家保险公司自行添加，有些属于罕见疾病，发生概率非常低。所以不是病种越多就越好，那只会增加你的保费。80种的和100种的没有差别，甚至有些产品把癌症给拆分了。前面是恶性肿瘤，后面给你添加一个血管瘤、细胞瘤啥的，其实就是恶性肿瘤。（请问有几个买保险的会认真去研究条款的）
2、赔付次数是不是越多越好！
现在各家公司的产品研发都会吸引眼球，A公司产品只赔付一次，B公司产品就研发可以赔付2次，C公司产品也去研发可以赔付三次，D公司甚至搞了个可以赔付7次的产品。请问有意义吗？首先，赔付次数有时间间隔，一般是3年，有些是5年。重症就不用说了，得一次人生基本就要画句号了，几乎很少会得多次的。另外同一个意外或者疾病引起的多种重症，也按照一次赔付。比如意外引起双目失明和高度残疾，保险公司只会按照一次来赔付，不会赔付2次。
那么来说轻症，这两天看到一个新产品，广告说得很厉害“中国保险营销史上首款可以赔付7次的产品”。首先现在很少有人会每年都去体检，所以在理赔数据中，轻症的理赔数据很少，原因就是人一难受一检查往往都是重大疾病（所以还是应该体检，做好早起筛查）。其次，一个人如果隔三差五的查出轻症，不仅概率相当低，也是够幸运了。能够全部拿到3次或者更多次的轻症赔付，目前还没有出现。所以营销意义大于实际意义，你是不是又多花了冤枉钱。
3、买保险应该是找熟人还是找专业人。
问另外一个问题：如果突然你的一个朋友说他去律所上班，你打官司去找他！请问你会不会去找他？同样如果你的一个朋友突然跟你说他开了一个诊所，你家人要看病可以去找他！请问你会不会去找他？这两个问题很好的反应了中国目前的保险市场现状。不要说你看不懂条款，你那个做保险的朋友自己都看不懂了。保险是一个专业性很强的行业，涉及法律知识、医学知识、理赔知识、理财知识、金融知识等等，在国外保险业务员、法律顾问和医生三个行业是最受客户重视的。所以为了自己的家庭保障、后期服务、请找专业的保险经理。
这个意思不是说那些刚开始做保险的业务员就没有价值或者没有从业的空间，你只要看他对保险工作的态度是什么样的，差不多也可以做出评价了。有人做保险是职务繁忙，一会是微商产品、一会是落户宣传、一会卖茶叶、一会卖保险，其实人这辈子做好一件事已经很不容易了。遇到做保险的你就问他两个问题《你为什么要去做保险》、《我为什么要买这份保险》
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