这段时间，一直和大家分享怎么样通过讲故事来影响对方的思想，改变对方的行为。今天的文章，继续和你分享如果通过讲故事，讲什么样的故事，才能够改变对方的行为。我们人类的大脑分为三个模块系统：认知、情感、行为，其中人的情感模块系统是，最原始，最强大，最容易被启动的模块系统。要说服别人，仅仅是通过讲道理，来改变对方的认知是很难的。我们必须要在讲故事的过程中，渗透其中的道理，在故事中改变对方的认知，进而改变对方的行为。
好的，今天我们继续来讲故事，今天和你分享的讲故事，不一定是要通过语言来讲故事的，好的我们现在开始：
第一层次 聆听
第一个层次的讲故事，那是真的讲故事，就是用一些语言的形式，来激活对方的情感模块系统。这在昨天的时候 ，我就和你分享过，在这里，我再次和你复习一下，讲故事的两大要素和一个注意点：
先说两大要素，第一个要素，就是故事里的事物要形象，也就是说，当你描述故事中的某种事物的时候，一定是能够激活起聆听者的联想，比如说，香蕉，你就会想起来香蕉是什么样的特质，是黄色的，是长长的，越形象越好，越具体越好，千万可不要出现一些抽象的语言，这会消耗对方大脑的能量，让对方非常不喜欢你的话语；第二个要素，就是你讲的故事，一定是贴近对方的生活，最好故事里的人物，事情，就在聆听者身边的事情，这样就和对方的距离非常的遥远。我一直和对方分享这么一个观点，就是当你遇到一个人的时候，你一定要想一想，对方在这段时间，有没有遇到什么好的事情，有没有什么值得骄傲的时候，有没有什么值得关注的事情，如果有的话，请你将它说出来，这会激活对方的情感模块系统。
接着我想要说一个注意点，就是故事要如同一面镜子，也就是说，你说的这个故事里面的主人公，要和聆听着非常像，只要这样聆听着就会更加的愿意聆听。在这个方面，促销人员就做的比较好，你有没有这种感受，一旦你还在犹豫是不是要购买某种物品的时候，销售人员会说出，他的一个朋友也是和一样性格，和你的特质一样，后来他用了我的这个物品的时候，效果非常的好。这个时候，你就在这个故事中，找到了自己，于是你就购买他的产品了。
因此，用语言讲故事，要做到两大要素和一个注意点，两大要素分别是要非常形象，要和听众距离很近，还有一个注意点，就是要让聆听者感觉到，故事中能够找到自己，就如同故事是一面镜子。
第二层次 目睹
好的，前面讲的是，用真正的语言来讲故事，接下来，我和你分享的讲故事，不是用语言，而是用眼睛去看。用耳朵聆听信息和用眼睛去看信息，完全不一样的，带宽是不一样的。视觉处理信息比听见处理的信息带宽要有两倍。能够让聆听去看，尽量的不要用耳朵去听。
现在智能手机非常的方便，当你看到一些事物的现实，或者某事事情，很简单，你只是需要将一些照片和视频，全部用手机记录下来，然后，在某些场合给对方看，激活对方的情感模块系统。比如说，在我们的班级中，为了能够让更多的孩子，在早读的时候，认真晨读，我就会特意拍一些表现好的孩子的视频，在班会课上进行播放，然后让聆听者去评价，让聆听去发言，我只是去树立大拇指就够了，这就是用目睹的形式来将故事。
用耳朵听和用眼睛看完全是不一样的，对于同样的信息大脑处理是不一样的，对于同样的信息，用耳朵听大脑仅仅是是处理一遍的，用眼睛看是大脑是处理处理两遍的，因此，对于同样的信息，用眼睛看，能够让聆听者记住更多你想要给对方的信息。
因此，不用语言讲故事的第一种方法，就是用眼睛去看，尽量的将你看到的东西，用图片，用视频，甚至可以将真实的事物搬到现场来，这样的说服力会更大，更有效果。
第三层次 体验
最后，我们不用语言讲故事的方法，不是用耳朵听，用眼睛看，而是用自己的感觉器官去感受，去体验，去行动。具体来说，可以有以下两种方法：
第一种方法，就是参与各种各样的仪式，比如说，我们每学期的开学仪式，每个星期的升旗仪式，还有很多公司，每个星期的喊口号，新员工来到公司单位，进行入职仪式等等，这些仪式，能够更好的让对方来体验仪式感给予我们的说服力。
第二种方法，就是要让聆听者，真实的感受这个真实的世界，在真实的行动中，去体验，去感受这个世界告诉我们的道理。比如，现在很多大学生，在暑假期间去打工，就是为了能够体验真实的世界的生活，了解这个世界越深刻，那么对于他们在后期的大学生活会更加的努力，更加的勤奋。再比如说，上次，我们班级的某某同学，把一个垃圾袋子放在我们教室，导致整个教室都是臭臭的，于是我就让他一个在教室感受这个味道，下次他就再也不会将垃圾袋放在教室里了。
用体验的形式来讲故事，这个是人类的本性，我们都是在实践中学习的，当我们在真实世界中遇到某种困难，遇到挫折后，寻找真实世界的反馈，才会真正的了解其中的哲理，有些时候，我们说的再多，看的再多，都不能去体验一下真实的生活。
因此，在讲故事的时候，能够让对方参与，尽量要让对去参与，能够让对方去体验，尽量让对方去体验，只有体验过了，参与过了，他们才会知道生活的艰辛，人生的不容易，一些的道理，一切的原理都自然就知道了。
总之，今天的文章和你分享了三种不同水平的讲故事：让对方用耳朵聆听，让对方用眼睛去目睹，让对方用肢体去感受，越往后面效果会越好，越高级，当然越往后，开展会越难。期待今天的文章能够给你带来一些价值。
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