一、关于书籍基本情况
阅读书籍：《文案圣经》
作者： 克劳德.霍普金斯
阅读内容：第四章-第六章
阅读主题：有效的广告必须考虑消费者，优秀的文案是对人性的洞察
二、3个问题
1、为什么邮购广告通常需要附上一张优惠券？
邮购广告中附上优惠券的目的是促使已经动了心的读者采取进一步的行动。
从广告上剪下来的优惠券随时提醒读者看到广告时所做的决定。读者都有忘性，邮购广告主对此十分清楚。读者在读一本感兴趣的杂志时，可能会全神贯注地读一个故事。很大比例的一部分读者，在读到广告时做出了行动的决定，但不到五分钟，他们就忘记刚刚做出的决定。邮购广告主进行广告试点时了解到这些损失，他不愿就此罢休，放弃这些唾手可得的销量。因此，他在广告中插入了一张需要剪下来的优惠券，读者把它留在手头，随时可用。
2、广告标题的目的是什么？
广告标题的目的就是挑选出对产品感兴趣的人。
（1）通过浏览标题，可以让顾客挑选出他们想读的内容。
（2）通过好的标题吸引读者，使其利益最大化
3、为什么广告人需要懂得心理学？
因为只有广告人懂得心理学，他们就会更好的了解人性，而了解了人性，他们才会知道什么样的效果能引起顾客什么样的反应，并运用这些知识，增强广告效果，避免广告失误。
（1）懂得心理学的广告人能够抓住顾客的好奇心，从而激起顾客的想要进一步了解的欲望。
（2）懂得心理学的广告人会揣摩顾客心思，他们知道顾客都是自私的，都只有在对自己有利的情况下才会进一步去了解那个产品。所以，他们会从顾客自私的心里出发，让他们无偿使用，满足他们的心理欲望，从而在心里跟顾客建立连接，让顾客信任他。
三、5个金句
1、对广告人最严峻的考验就是通过邮购的方式销售商品。
理解：这主要取决于邮购的销售方式。因为邮购是通过邮购商店向客户分寄或分发邮购目录，由客户按目录上的商品编号及定价，把货款汇到邮购商店，商店收到后即向客户寄发商品。
这种销售方式对于顾客来说，不能第一眼就看到实物，所以，这就需要广告人花费大量精力去写好的广告吸引顾客。这里就是用广告代替产品本身去宣传，这种邮购广告对于顾客来说，就相当于是产品。如果顾客看到这则广告就能够在脑海里开始心仪这个产品，那就说明这个广告是成功的。所以，这种吸引潜在顾客的广告是很难写的，对于广告人来说也是极具挑战性的一件事情。
2、这儿有一句箴言：“说的越多，卖的越好”。据我们所知，所有广告的试点活动都证明这句话说的极其正确。
3、广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人。
这就是广告和推销员的区别。推销员会在不确定感兴趣的人群的情况下对所有人进行推销产品，而广告的播放则是筛选出对这则广告感兴趣的人群。所以，广告的标题就是吸引感兴趣人群的最显眼的字眼。
4、人们翻阅广告并不是为了消遣，如果一眼扫去貌似没有他们感兴趣的产品，他们是不会去阅读广告的。
人们的时间有限，大部分人浏览广告都是为了寻找自己想要的产品。所以，如果一则广告如果没有他想要的东西，标题也不是他感兴趣的内容，他就不会再继续去关注和浏览这条广告。
5、好奇心是促使人行动的最强动机，只要有可能我们都尽量把它运用到广告创意之中
好奇心是很好的一个能够引起顾客关注的小技巧。但是好奇心如何被激发，这就需要广告人自己去揣摩顾客的心理需求，通过一些方法引起顾客的好奇心，让顾客主动去关注这件产品。
四、疑问
这儿有一句箴言：“说的越多，卖的越好”。据我们所知，所有广告的试点活动都证明这句话说的极其正确。
对于这一句话不太理解。
五、写作主题：人生真的很难，只有愿意成长的人才能逾越障碍，走向明天
最近在读《终身成长》这本书，通过读这本书，我学到了一个新的知识点：人的思维模式是不同的，人是可以改变的。
作者在这本书中谈到，人的思维模式分为两种，一种是固定型思维模式，一种是成长型思维模式。由这种两种思维模式引发出一个问题：人们为什么会有不同？针对这个问题很多专家都有自己的观点。
第一种观点：认为人们的不同是因为物理原因造成的，正是因为物理原因而造成了人们之间无法改变也无法避免的的差别。这些物理原因具体包括头骨上的突起（颅相学）、头骨的大小和形状（颅骨学）还有如今我们所说的基因。
第二种观点：认为人们的不同是因为人们背景、经历、接受过的教育以及学习方法的不同而造成的。这个观点的支持者中最有名的是法国心理学家阿尔弗雷德·比奈（Alfred Binet），智商测试的发明者。他设计智商测试的目的并不是为了评估孩子们不可改变的智力水平，他并没有否认“不同的孩子智力是不同的”这一观点，但他相信教育和练习可以带来智力上的根本改变。
第一种观点就是固定型思维模式，认为人的能力是固定不变的；第二种观点是成长型思维模式，认为人的能力是可以通过记忆力和判断力提升的。
实验表明，生活中很大一部分人是固定型思维模式者。但也不乏有成长型思维模式者，成长型思维模式者总是能够积极乐观的面对困难和挑战。他们更加注重自己失误的地方如何改进，而不像固定型思维模式者那样只会以为关注自己擅长的部分。
这让我想到了我身边的一位亲人，我的大妈（我大伯的妻子）。
在之前不久，我大伯遭受了自己人生的第一次重创，而且更可悲的是我大伯对于已经发生的一切都无能为力，只能煎熬和等待。所有棘手的事情都只能由我大妈来处理。那对于我大妈来说，首先是面对，其次是接受，最后就是为我大伯寻找救赎之路。面对之时只觉得这是晴天霹雳从天而降，但是到了不得不接受的阶段，我大妈还是振作起来，每天按时上班，按时回家，周末我去陪她的时候，她经常会跟我说一句话：“我现在要坚强。我要学习杨绛先生面对苦难时的那种精神，坚强面对困难。”首先听到这句话，我很佩服我大妈，她是在自救，是她读过的书在帮助她、指引她寻找方向，她是通过读书这种方式培养了自己遇到困难不退缩的才能和品质。在救赎之路上，我大妈几乎用尽了自己半辈子都没有过的胆识和勇气，去跟各种各样的人周旋、打交道。在此之前，她只是一位心思单纯的人名教师，她整天面对的都是一张张孩童似地脸，她只是教他们课本内容，督促他们读书。她从没有涉及过教师以外的复杂圈子。但是就在那一次，她没有退缩，她一直都在迎难而上，一直都在把握各种机会寻找出路。最终，我大妈靠自己处理了这件棘手的事情。
这件事情真的很能说明上述那个观点：具有成长型思维的人，能够不断激发自己的潜能，哪怕是在人生遭遇重大挫折的时候也能够坚持下去并不断提升自己的能力，让自己在磨难中更加茁壮成长。我大妈就是这种具备成长型思维的人，她能够在磨难中继续成长，继续提升自己，而且一直在坚持。有时候想想这也是一件无法逃避的事情，因为我大伯是我大妈最亲近的人。但是如果一个人本身不具备这种成长型思维，不具备这种品质，他内心没有支撑自己坚持下去的信念，他不知道像杨绛这种坚强事迹的时候，他该怎么办？或许他也会坚持。会勇敢面对，但是勇敢面对的结果也不能保证会是自己想要的。
所有，我大妈是我钦佩的人之一。
最后，我也希望自己通过读书、自救的方式不断培养自己的成长型思维，我希望自己也可以成为一个像大妈那样坚强、乐观的人。
完
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