阿里、腾讯、谷歌等能交出好业绩，得益于这么一套营销方法。
资料来源：https://www.huxiu.com/article/207085.html
一、主要营销方法
1.高杠杆型赛道：a.阿里的销售模式有巨大的杠杆，每个阿里员工对应300多个淘宝店销售人员。b.传统代理模式也是一种杠杆销售方式。c.互联网中，杠杆模式又称为“平台”
2.自动赛道：
A.谷歌：互联网广告业务。广告业务每个环节用计算机程序实现。
B.腾讯：主要卖产品。游戏业务、社交业务粘性强，获客成本低。
C.亚马逊：a.重资产、低杠杆销售模式，与传统百货公司、超市更有可比性。b.后台AI代替客服人员并非不可能
D.京东：自己卖货模式，与中国实体店零售相当。
3.强力型赛道：a.适用于大部分企业b.人均效率高，规模巨大c.营销并非孤立事件，是公司整体战略、行业地位、产品竞争力的综合。
二、如何提升业绩：1.想靠质量或奇异性一鸣惊人，几乎不可能。2.鼓励、督促销售员。3.好的赛道比好的销售更关键。
三、何为好的赛道
1.琢磨如何不断优化销售赛道
2.华为销售步骤明确（ex：1.上档次的现场会2.邀请业界大咖、领导进行鉴定3.论证其先进性4.一系列手段进行宣传营销5.老客户够面子，新客户看到希望6.利用该机会，挖掘深层需求）
3.追求案例作用最大化
4.营销，一个需要创新的环节。
自我反思之差点被直销套路的我
销售对于不算外向的我来说，一直都是道障碍。好在我的脸皮随着我经历的事情慢慢变厚。这篇文章中提到华为拥有明确的营销手段，让我想到最近偶然看到的一本直销手册。一年前初到台湾的我差点被这招套路。
这是一个名叫ABC法则的东西。简单来说就是有A：老张，B：你，C：小红，三个人。小红是你们要宰的羊，她跟老张不认识。你跟小红见面的时候，就要恰到好处的推崇老张，让她产生敬仰之心，渴望见面。在这里，老张的人设为偶像，却在见面时表现的平易近人，反差萌，拉近你们与小红的距离，产生信任。此时，你只要抓住时机推波助澜，这只肥羊就能顺利到手。
这个营销手段看似傻帽，对我这种小白却十分奏效。现在回忆起来漏洞百出，但当时的我却从未起过疑心。
一、大胆接触任何潜在客户
当时一个人在餐厅点餐因为口音的缘故，被一位阿姨热情的关切，说她丈夫也是浙江人，寒暄几句后加了line就告别了。此后便常嘘寒问暖，让我这个第一次离家数月的我倍感温馨。约我去读书会，但时间问题，最后定为一起吃早餐。
在这里我想为自己洗白一下：1.台湾人普遍比较热情友善，让我放松警惕。2.当时大一上，第一次离开家，这个阿姨让我有种想认干妈的冲动。3.老乡。4.联系频率恰到好处，读书会，正能量，屡次拒绝使人怀疑自己。
二、见面后让肥羊对自己产生信赖
我们约在一家中高端的早午餐厅，那天阿姨和他的丈夫儿子一起来，用餐时丈夫提到在对岸遇到人事，称自己是小三通的促成者之一。慢慢提到“神医老张”，举例了许多国内外案例，尤其是无偿医治东南亚的百姓。快结束时，自然提出下下礼拜恰好，有机会和医师及其他家庭，一起骑脚踏车做披萨，友好地询问是否愿意前去。当然，我答应了。
这边没有可以澄清的点，我检讨。1.带上自己的丈夫孩子，既温馨又显示出对这次见面的重视。2.老乡拉近距离不想说了（生气+哭泣 3.小三通的促成者。。嗯。。我信了...我当时还想两岸文化差异还真挺大啊...一整个无敌崇拜。。4.因为本身比较喜欢养生健康方面的话题，无私的老张神医…敬仰，让我迫不及待想见面。5.提出下下礼拜，恰好，显示出老张很忙，这样的集体活动很少，但你很幸运。6.好山好水好风光，和其他家庭的小朋友一起，不用怕，你有伴。
三、切莫心急，客户是用来养的
我们去的是离市区不远的某个景点，环海脚踏车。从认识这个组织，不，当时我觉得是一个大家庭，到结束这个项目，都非常自然愉快。直到我们一起去“神医老张”的老家做披萨后我才感觉有哪里不对。
1.这位神医给人一种不食人间烟火的感觉，与当志工救人相悖。2.全程提到养生锅、滤水器超过三次。3.神医的妻子，猪队友，强烈推荐我们去她的讲座。
说到这里已经非常明显了，但我不信啊！那个贴心的阿姨，难道一直都在套路我吗？我并没有任何资本给你套路啊。。而且您之前对我那么贴心…差点认您当干妈了好吗！我难过，不是因为觉得自己蠢到被这种显而易见的骗局套路，而是忽然发现一个付出过真心的人一直在利用我的真心。
四、整个团队该做好最起码的自圆其说
对此事仍保有一丝希望的我去咨询了学长，感谢学长打醒了我。首先，我们谷歌百度了那位丈夫的姓名，此人确实有关两岸的活动，但照片与脸对不上。其次，当我再次询问阿姨那位神医的大名时，阿姨含糊其辞，称医师曾是军人，现在隐姓埋名，不想太过高调。然后，打电话表示想参加讲座，但可否带朋友，阿姨第一反应为：也是大陆的吗？我：不，是台湾的同学。阿姨：台湾的吗……我们可能位置不够喔……我：好哦……（心碎）
事后我们分析了一下，为什么阿姨一直执着于是不是台生，大概是因为我们陆生处于管辖的灰色地带，倘若真的出了什么事，也很好推卸责任。
其实整件事，还挺让人后怕的，我居然也是初生牛犊不怕虎，一个人跟着一群人去了一个完全不认识的地方。但也算幸运，遇到一个坑团队的猪队友。最后，还是想跟自己说，就算到了一个民风再淳朴的地方，防人之心也不可无。
2065字，我居然写了那么多，震惊。看完希望大家不要笑话我！！谢谢，爱你们， 啾咪。
网友评论