有一回，麦肯锡公司为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间遇到了对方的董事长，对方询问项目的进程。该项目负责人由于没有事先准备，也就没办法在电梯从30层到1层的时间内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这个重要的大客户。后来，麦肯锡要求员工要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事归纳到三条以内。
这就是今天在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”“电梯演讲”。
在这个知识爆炸的时代，不仅商界人士需要在最短的时间内把结果表达清楚。就连网络上的信息，也是越来越趋于快速抓住眼球、易读好懂的形式。在与他人建立“连接”时，如何在瞬间引起对方的关注并获得认可，是种必不可少的能力。
《凸法则：从默默无闻，到脱颖而出》这本书就为我们介绍了一条高效表达自我的心理法则——凸法则——这条法则被美国联邦政府人员奉为圭皋。山姆·洪恩在书中提出了“W5表格”的五个问题和“凸法则”的八个步骤，并提供了训练的方法，通阅览实践这些训练方法，你能在这个时代更比别人更快地脱颖而出。
《凸法则》的作者山姆·洪恩是美国联邦政府沟通技巧内训课超级讲师，她的客户包括英特尔、美国宇航局、波音公司、Cisco 公司、毕马威会计事务所、英国航空公司、美国农业工程师协会和创业者协会等。她本人是INC500/5000 里的一流演说家，非常崇拜卡耐基，卡耐基的经典著作《如何赢得朋友及影响他人》对她产生过很大影响，她期待自己的这本《凸法则》也能为希望提升自己吸引力（影响力）的人们提供有力的的帮助。
--W5表格--
W5表格能让你从“旁观者”模式转换为“激活者”模式。当我们处于“旁观者”模式的时候，我们会觉得一个方法不错，然而这只是代表着我们对此方法的认可。当我们处于“激活者”模式的时候，我们才会根据方法去执行，这才是真正的行动。
W5 表格：
1.What（什么）：你要为之做准备的事情是什么？
2.Who （谁）：谁是你的目标观众？
3.When 和 Where（什么时间和什么地点）：这次沟通将发生在什么时候，什么地方？
4.Why（为什么）：这为什么会让你的决策者感兴趣？
5.Why（为什么）：为什么你要对这次沟通感兴趣？
比如，一名老师要举办一次高考生的家长会议。这位老师要位置准备的可能会包括这次会议的重点梳理、辅助资料等；学生的家长是老师的目标观众，会议场地的选择是在会议室还是学生的教室、会议时间的安排都是需要考虑的；老师要向家长表明高考的重要性，而这次会议则是关乎家长如何引导孩子更好应对高考；这名老师作为高考班级的班主任，做好了家长的工作，学生们学习之余的生活会更加舒心，自己管理起高考班级也不会那么吃力。
通过练习这个表格，可以让你集中精力去准备你的沟通，让自己接下来的交流更加有条理性。
--凸法则--
凸法则（INTRIGUE）包含八个字母，每一个字母对应凸法则的一个组成部分。
I = INTRO，即开场白；通过创造一个吸引人的开场白，快速吸引受众的注意。比如，你可以用“你知道吗”的问题来作为你的产品介绍的开始。
N = NEW，即新颖；展现你与众不同的地方，或者用新颖的形式来推进事情的进展。比如，如果你销售的冰激凌产品，是一种味道更好却卡路里更低的全新产品，你就可以在推销的时候强调这一点。
T = TIME-EFFICIENT，即高效；人们总是缺乏耐心，因此你要做到简洁有效比如，你可以规定自己在三分钟内讲清一个方案；或者，把一个方案划分成三个更直观的重点
R = REPEATABLE，即易记住；打造一个容易记住的口号，让它流传开来，留在人们的记忆里比如，“农夫山泉有点甜”的广告，我们一听就能知道农夫山泉的水“有点甜”的特点，也能很容易记住这个品牌。
I = INTERACT，即互动；给别人控制和展示的机会，互相创造价值。比如，在一场会议的中途，演讲者可以邀请观众向自己提出问题来增加和观众的互动。
G = GIVE，即给予；给予受众关注，发现受众的需求。比如，你想要推销一款学习用具，你可以全心贯注去倾听客户对学习用具的要求和使用心得。
U = USEFUL，即有用；只有你分享的内容和受众的现实有所关联，他们才会关注，才有可能持续地关注。你应该为受众提供选项，而非命令。比如，你推销一支书写流畅的钢笔，你可以引导客户联想到他们需要在合同上签字的需求。然后建议顾客选择你推销的钢笔，告诉他们使用这种钢笔签字时候的书写会更流畅。
E = EXAMPLES，即实例。列举实际生活上的例子，让人们能身临其境地感受。比如，介绍一种减肥产品的推广会，可以邀请服用过这种减肥产品的人上台，作为大会嘉宾发表自己的使用感受。
通过“凸法则”八个方法的使用，我们可以更加高效率地传达信息，从而快速获得决策者的兴趣和关注。
--总结--
沟通之前，我们可以用“W5”表格事先梳理重点，让接下来的沟通更有条理。沟通之中，我们可以用“凸法则”的八个要点提高信息传达的效率，更快地获得决策者的好感。通过这些立竿见影的“招数”，我们能让自己的努力被更多的决策者认可，获得更广阔的发展。
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