读书笔记：《爆款文案》

作者: 关呀关小关 | 来源:发表于2019-01-16 22:59 被阅读69次

因为在等一个重要的回复，所以心神不宁的。为了转移注意力，竟然看完了一本书，还做了思维导图……也是没谁了。

这本书的名字叫做《爆款文案》，是文案大神关键明的作品。里面介绍了如何用文案销售商品的具体步骤方法，可操作性很强，是实实在在教你“如何卖货”的文案工具书。

读书笔记：《爆款文案》

其中在第二步“激发购买欲望”的第二点——恐惧诉求里，给我的感触是比较大的。

梁宁在产品思维里讲到过恐惧，她说恐惧就是痛点。持续的恐惧会内化为焦虑。

产品在宣传时抓住了痛点，往往比呈现卖点重要得多。这就好比雪中送炭给人带来的感动要大于锦上添花。如果文案能说中我害怕的事情，那我就会觉得买了它就能缓解我的恐惧。

所以养生产品能畅销，是因为它抓住了人们对病痛的恐惧；知识付费之所以能火爆，是因为它抓住了人们的对于获取知识缓慢的恐惧。

恐惧诉求让我们心甘情愿地为这个产品付费。文案的使命就是揭开人们的恐惧，唤起人们的焦虑。

具体怎么在文案里运用恐惧诉求，哪些产品适用于恐惧诉求，书中都有详细的案例分析。

在翻阅的过程中，会发现生活中碰到的很多文案都可以对号入座，再对照着自己分析下，还是蛮有意思的。

网友评论

本文标题：读书笔记：《爆款文案》

本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/ziovdqtx.html

读书笔记：《爆款文案》