说起文案推广，相信大家都不陌生，各种吸引眼球的攻心文案，让营销变的有温度，更有人情味儿，下面我们来聊一聊什么样的文案可以抓住客户的需求！
秘诀一：学会客户思维，理解客户才能打开他的心门，客户更容易接受！
做营销写文案，首先需要理解人性本自私，只有先满足客户的自私欲望，我们才能把产品轻松地卖给他；
所以营销也好，广告也好，最核心的一个能力，就是从对方的角度出发。
如果你不能从客户的角度出发，先去满足客户的自私欲望，你的广告是打动不了客户的。你学再多营销技术也难以落地，你再好的文采也没有用。
但是人的本能是从自我出发，而从利他的角度则非常难以做到。这就是为什么80%的老板做不好营销的根本原因，就是因为自我意识太重。文案写得好不好，最根本的起点，就是缺乏从对方角度思考问题的能力。
当你学会转变思维，由自我思维转变客户思维后，你才能快速打开客户的心门。很多人脑子转不弯来，只是缺了一把开门的钥匙，
秘诀二：唤醒客户内心需求，他才会对广告感觉兴趣
你知道吗，客户在接触到你的广告之前，他或许就不认识你，根本不了解你的产品，更不会关心你的品牌，公司，团队。
因为每个人都活在自己的世界中，那么如何才能让陌生人对自己的商品产生需求呢？
方法并不难，你需要唤醒客户内心的需求。每个人生来就有没有实现的梦想，有无法满足的渴望，还会在工作与生活遇到数不清的挫折与问题；
客户因为有了没有实现的梦想，有了去不掉的烦恼、痛苦，所以他才产生解决问题的需求。你只需要找到客户内心跟你产品相关联的问题，这就是客户的需求开关；
当你能找出客户当下最急迫需要解决的问题，就等于唤醒了他内心潜藏的需求。
当你找出客户与产品有关联性的问题越多，那么客户可能以前并没有意识到自己需要你的产品，现在就会变成迫不急待主动想要！所以一篇攻心的引流文案非常关键！
秘诀三：文案需要引导客户，而不是被客户牵着鼻子走；
为什么很多人写广告缺乏吸引力，销售话术软弱无力？
因为你的重点在于介绍产品，那么客户就会以一种非常挑剔态度，给你提出一系列的问题，甚至故意给你出一些难题。你会被客户牵着鼻子走，一直处于被动的状态，卖东西难于登天！
要知道，人永远只关注自己的利益。很明显，客户购买产品是对商家有利，对自己不利，他当然得小心提防着你！
那要怎么办呢？就是我们不要扮演销售员的角色，而是把自己当成某个领域的专家，就象医生帮助病人解决痛苦一样，我们的专业知识，我们的专业产品，可以帮助客户解决问题，帮他完成靠自己力量无法实现的梦想。
当你能给客户提供他当下急需的帮助，帮助客户的人生创造独特价值时，这时候就变成客户主动求你，你在销售中牢牢掌握主导权；
秘诀四：客户不需要产品，客户要的是解决方案
为什么客户会产生购买你的产品或者服务的欲望呢？客户对作为商家的你根本不感兴趣、对你的服务也可以说是毫不关心，甚至对你的产品也不想不关心。
客户之所以会购买产品，是因为他在生活中遇到了某些方面难以解决的问题，而你能给他提供解决方案。
所以，广告重点不是突出产品功能，而是告诉客户，你的产品是帮助客户实现梦想的桥梁，是帮助客户解决问题的工具。
你提供的产品或服务，都是为了帮助客户解决问题，满足客户的欲望，实现他的梦想。这样客户不仅会主动购买产品，更是对你充满感激之情；
秘诀五：好文案就象打仗一样，必须懂得排兵布阵
是不是我们把解决方案告诉客户，客户就会马上掏钱购买我们的产品或服务呢？那不一定！
因为人对新事物从陌生到熟悉有一个心理过程，广告文案只有顺应人们消费心理的轨迹，你的解决方案才容易被客户接受；
也就是说，广告文案必须在合适场景下，说合适的话；时机不对，努力白费；
很多人的广告产生不了好的结果，原因在于文案只是遵循的普通写法，逻辑通顺而己。而真正有销售力的文章，不是仅仅依照罗辑顺序而排列，更是顺应人性，巧妙布局。
一篇有杀伤力的销售文案，就象打仗一样，需要提前排兵布阵 。你需要设计顺应人性的营销流程，步步诱导客户，带领客户进入伏击阵地，最后时机成熟时才能成交客户；
而怎样去写出一篇走心的引流文案，去打动客户的心呢！关注文案空间站！带你感受文案的魅力！
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