在我还上学的时候，就接触了销售，从推销电话到参与直销公司，我曾痴迷于陈安之的课程，也经常参加直销团队的销售培训。后来又参与远程教育项目的推广，健身卡推销，保险业务销售等，也不断的接触了一些销售高手。我试着总结销售高手的一些销售心得吧。
001 / 销售的关键就是与人建立信任。
我认为做生意的货币除了钱，首先使用的货币是信任；
我们推广产品或者服务的核心就两字：互动；
我们做销售逻辑是先多次发生：关系。
你和潜在客户发生多次关系了吗？不要想歪了，不是男女关系。精神上，情感上发生关系那才是强关系。有了强关系才会有后面的金钱关系，交易关系。
让一个潜在客户信任你很简单，就是和他发生关系。无论是线下还是线上的销售，建立关系是第一步。有了关系就可以通过分享价值来建立信任，我们可以通过自媒体平台分享，也可以通过微信群分享，这些方式都是在建立信任。
002 / 制订高效合理的销售流程
什么是销售流程？
简单的说，就是从和客户第一次接触开始，到最后跟你成交中间要经历的环节和过程。这个流程就是把一个对你很陌生的，没有任何信任感的潜在客户，从不了解你，慢慢发展到了解你，认可你，认可你的价值理念，从尝试购买到不断的购买，最后变成你老客户。
以前常听说网上那些自动化赚钱机器，自动化营销流程，了解过后感觉都不太靠谱，无法落地。但我见过有人用微信公众号弄了一个自动化销售流程，虽然不是什么动辄10万+阅读，但这也是一种崭新的模式。
别人都在用的东西，你千万不要用，因为已经泛滥了，用了只会让人反感！成功不走寻常路！凡事差异化，个性化，人性化！
只要是新的东西，值得我们借鉴一下，所以我决定研究研究。
剖析这个公众号的销售流程一共是七天七次互动，最后集中在一天来完成销售。运用这种销售流程的好处是，不用每天都在微信朋友圈刷屏卖东西，“天天赚钱，不如一天赚很多钱”，最后让客户自己完成销售。
很多卖家从早上起床，洗手间，吃饭，等车，开车等红灯，朋友聊天，看电视，躺在床上，都不忘拿着手机，打开微信刷朋友圈，发信息，一天至少花5个小时在用手机，现在有了这个微信公众号的自动化销售流程，就不用那么辛苦了。
我总结的这个微信订阅号销售流程的核心就是，自动回复和赠送价值。
你关注这个公众号后会有一系列提示，从公众号的第一条问候开始，直到最后一篇文章，你才能全程体验微信公众号无人值守，系列回复的自动化流程。
只要关注就给你一个挑战，是运用人的好胜心理让你来进行后面七天的互动，每次互动都有营销方面的干货可以学习，并且每天都有礼物送你。
前6天通过各种方式贡献价值，并且在分享中不留痕迹的做了一些植入，99%的分享+1%的产品植入，到了最后一天，再来限时优惠促销，一次销售比别人的多次销售成效还高。
003 / 高价产品的私人订制销售方式
信任和流程可以搞定大多数的销售的，但是有些客单价高，受众也不太广泛的，就需要使用私人订制的销售方式了。
所谓的私人订制正如字面意思一样，要让人受到专属的服务感受。我教练的合伙人圈子，门槛上万元，但成交转化率竟然高达40%多，就是采用私人订制的方式。
他对意向客户都非常用心，想尽办法去了解对方需求和问题点所在，然后写下几十页的私人解决方案。这其实一个一封销售信，但是威力非常巨大，后续各种资料也是专属订制，让人感受到举起杯重视，对方的心态也就发生了微妙的变化，为成交做了铺垫。
市面上讲销售的书籍非常之多，但是核心还是真诚待人，用心做事，再有流程化工具，就一定不会做得太差的。
网友评论