#雄鹰战队#杨晓燕 0521
分析一个个人或企业品牌，在它在产品、价格、渠道、推广上是怎么做的？哪些值得借鉴？
说到企业或者个人品牌，脑海里不由自主就出现了好朋友雪子博士和她的雪子手工皂这个品牌。
于艳君：毕业于中山大学药学专业硕博连读，于2014年底，在一次美妆展会上邂逅了她的投资人：香港德辉集团的佘清云佘总；两人在产品搭建上一拍即合，于是就有了雪子手工皂这一品牌的诞生。
产品：雪子手工皂秉承天然、健康和环保的设计理念，设计初心是雪子博士为了给妈妈设计一块不过敏的手工皂，小时候的雪子妈妈因为洗衣服而整个冬天手都是过敏红肿的状态，雪子博士看在眼里，待到博士毕业以后，就想着依靠自己的专业知识，设计一块妈妈不过敏的手工皂。雪子手工皂涵盖了人民日常洗护用品：洗头皂、洁面皂、洗衣皂、沐浴皂等。有自己独立的化妆品生产十万级车间，产品设计遵循自然规律，主张不添加化学添加剂、香精，天然，温和。产品的品质，从我化学人的角度来说，可以说是相对来说更安全可靠的产品。我也从产品刚有雏形时就开始使用至今，自用加分享。
价格：雪子的定价，设定了阶梯价：不同等级的代理价，会员价，零售价。通过预存货款的方式享受不同的代理折扣，同时代理享有一定额度的试用装，便于代理在推广时提供给用户体验的机会；价格也充分考虑了代理的推广利润。
渠道：采取线上线下结合的模式，线上依托代理推广，微店和淘宝天猫店铺营销，线下与便利店、超市合作铺货的方式。
推广：雪子博士提供原创素材，由专门的文案美化修饰，代理们建立自己的微信客户群，对产品进行分享和推广。线下主要依托店员推广。
值得借鉴的地方：
雪子手工皂，做得比较好的地方是产品：雪子博士用心做产品，把皂视为皂宝宝，如同爱自己的孩子般精心呵护，产品品质经得起推敲和考验，也出口日本和香港市场。
在2019年年底，突然收到了投资人要撤资的消息，当时的情形还历历在目，雪子博士提出公司可能会解散的群消息，我不敢相信自己的眼睛，也不敢想象当时的博士是何等的心情；究其原因，我觉得问题最大出在渠道和推广方面，没有特别好的渠道和推广方式，再好的皂也无人问津；没有销售额支撑，光靠情怀难以久远；投资人等待了五年，终究没有等来雪子盈利的转机。
就在准备公司清算事宜时，突然又出现了转机，投资人的妈妈因为用惯了雪子，也了解雪子博士做产品的初心，极力挽留又保住了雪子品牌，失而复得的心情别提有多高兴；重振旗鼓后的雪子公司开始了一切的开源节流；雪子博士也将办公室退掉，搬去了东莞的工厂上班，关闭了天猫旗舰店，精简了员工，甚至连助理也不再有。雪子博士开始了新的销售突破，开始在视频号，抖音里给大家科普雪子手工皂，科普经皮毒的知识……
时代在变，顺应时代的潮流，在浪潮里才会有生的希望！
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