书中（《抢占心智》）第二章开篇就写到：人心比流量重要，换句话说，就是猫叔说的信任影响力。
那究竟如何获取人心呢？我们看个例子。
相信大家都知道拼多多吧，拼得多省得多，为什么它可以迅速冲出成为一匹黑马呢？拼多多的基本定位是：优惠，实用。虽然很多人吐槽拼多多山寨泛滥，但是，它满足了一大批”能用就行”的客户。
三四线城市是拼多多的主要客户群体，要求多为实惠能用，这些群体是更加注重品质的其他电商网站所忽视的，并且它的消费模式是通过拼团，这就需要用户主动去分享，为用户省钱也为自己拉流量，一举两得。
通过对拼多多的大概分析我们可以学到以下几点，想要收获人心和流量：一定是从用户角度去了解现有市场的需求空缺，消费主体及其诉求，营销方式和销售渠道，当然也还有其他方面。
当我们在一开始找准目标受众，获得她们的精准需求后，就要开始迅速行动，占据用户的注意力和心智。在获取需求时，需要了解竞争对手在消费者心中建立了哪方面的优势，空缺是什么，自己的优势是什么，进而确立自己的定位，同时将自己的优势放到最大甚至无限大。
人心和流量还有品牌，都是相辅相成，彼此借力共生。当然，重速度的同时需要不断提升质量，避免类似拼多多的山寨问题。
人心为王，书中介绍的4种打法也是彼此呼应，除此之外也还有很重要的一句话：从自身出发，打造持续有用的靠谱力，积累信任影响力。
网友评论