访谈记录：
一、访谈目的 通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程，从中能够得到一些经验，使得我 们对生活有一个正确的生活态度和价值观，对未来的就业有一个正确的认识！ 二 访谈提纲 访谈人物 赵浩先生 访谈人 齐树 研究现象 研究赵浩先生创业路程上应对挫折和困难的心态。 研究目的 主要研究赵浩先生创业路程和主要经历，在现实社会中是否能够经受 各种磨练，能否保持正确的生活观，正确的对待生活和未来。 研究对象 赵浩先生 三 访谈进程 以下是进行访谈的问题： 1．您对大学生自主创业的看法？ 答：总体上我是支持的，原因有以下几点： （1）国家及相关地区政策的鼓励与支持。（2）严峻的就业人数，在加上去年的 经济危机使就业更难。（3）国家出台了一系列相关的优惠政策。（4）能创造更 多的就业岗位，并为社会创造价值。 虽然有很好的外部条件，但对创业者要求是很高的，要求（1）创业者要有好的 眼光，描准好市场，发现好产品。（2）创业者要有好的思维方式、好的营销模 式。（3）创业者具备相关技能与胆识。
2．您认为创业成功需要具备哪些条件？ 答：最主要的就是要有好的市场，这就需要有好的眼光与准确的市场调研，可以 说具备好的市场是成功的先决条件。其次就需要具备创业所需的资金与经验，而 这些因素是可以通过其他途径去实现或弥补的。 3．您认为一个人还是一个团队创业更有有利？团队创业有什么优势？什么类型 的团队更好？ 答： 这个问题不是绝对的，各有千秋吧，个人话想咋干咋干，没那么多的约束 和矛盾，但力量单一，思路相对窄些，团队可以优势互补，思路广阔，但同时易 分化，出问题会相互推托。对一个优秀的团队而言，任何困难都不是问题，我认 为有一个明确核心领导人的团队会更好吧，这样会有一个明确的方向。 4．您认为我们在创业中遇到的困难及相对应的措施？ 答： 创业时首先遇到的问题是团队的组建，一个优秀的团队是创业的一个保障， 如何组建一个这样的团队， 是首要的问题也是难题，我们可以根据自已在校期间 建立的人际关系，加强彼此熟悉，可以吸纳各专业优秀成员的加入，从而降低成 本，高效地组建一个团队。 其次应该是资金问题，可通过多种渠道，如贷款，创业基金的支持，亲戚集资等 形式。 最后是市场销售问题， 若产品卖不出去怎么办？这时要从新再做一个市场调并根 据此再制定相应的销售策略。 5．您认为一个公司的董事长起到什么作用？应该具备怎样的能力？ 答： 董事长负责公司的整体运营及重大决策，他的决策直接关系到整个企业的存 亡。 其应该具有前瞻的眼光及有魄力的胆识与广阔的胸襟，更重要是能够对全体 员工和社会负责，极具挑战性与使命感。 6．您认为我们大学生应怎样管理好公司呢？ 答：从小处着眼，低成本，简单、高效的运营公司（尤其是在创建前期）。没必 要设很复杂的管理层，前期应该勤奋节约，艰苦奋斗。每个人既是领导者又是打 工者，分配好各自工作的职责，另外团队一定要有一个核心领袖，能够在关键时 刻迅速，准确地做出决策。马云其人，相信很多人都已经了解，这位个子不高，样子不帅的中年男子，创造了太多的令人叹为观止的奇迹。 不过， 马云创业背后的故事， 不知道你了解多少? 马云和武术,马云和风清扬,马云的创业故事,马云背后的故事 一：学数学不如学英语 正所谓"无心插柳柳成荫"，目标北大，只考上杭州师院;三年高考，一年数 学成绩 1 分，一年成绩 19 分。大学毕业后，马云当了 6 年半的英语老师。期间， 他成立了杭州首家外文翻译社， 用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。 马云说， "我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你 喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会 遇到麻烦的。" 后来这位"杭州最棒的英语老师"因为英语好的原因， 受浙江省交通厅委托到 美国催讨一笔债务，结果是债没讨成，却促成了他与互联网的十年姻缘。 互联网本来就是"舶来品"， 马云流利的英语赋予他一张"国际通行证"，使得 他有机会征服《福布斯》记者，早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交 杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛，让 大家记住阿里巴巴。 这些都促成了马云的国际化视野，使他能弄来资金，做自己想做的事情。 二、目标远大高举高打 虽说马云绝非天生丽质，但后天的"难自弃"让他笑到现在。 1999 年春天，阿里巴巴创办之初，马云向仅有的 18 名员工信誓旦旦："我 们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名的前十位。" 他为阿里巴巴确定的目标是：要做 80 年持续发展的企业、成为世界十大网 站、只要是商人都要用阿里巴巴。 他还表示，"我们现在好像在建一个大楼，今天是装一根水管，明天是安一 个马桶，所有的事情都是乱七八糟的，而且经常改来改去。现在只有一个大概的 轮廓，可以这样说，阿里巴巴造几栋楼，现在的基坑都已经打好了。也许到 2009 年，我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。" 在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候，马云的高举高打策略也没有动摇过。 如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。 三、选对偶像不怕当粉丝 在 2013 年的第二届阿里巴巴网商大会上，马云当着杨致远的面，称其为"
偶像"。的确，没有杨致远，马云的人生轨迹八成是要改写。 1995 年，马云在美国第一次接触互联网，第一次看的网站就是雅虎，并"偶 遇"杨致远。随后，杨致远成了偶像，马云则成了"粉丝"。结果是，马云有幸在 当年全程陪同了杨致远的首次中国之行，带他去了长城故宫，并由此建立了长期 伙伴关系。 此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国，以及最终香港上市，背后都隐现 着杨致远的身影。 四、口才与"精神控制法" 接触过马云的人都有体会， 马云的口才"实在是太好了"，好得让人对他的话 总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目，某编导就认为他夸夸其谈，"不像 好人"。 如果将马云的精彩言论出版一本"马云语录"，相信并不是什么难事。 阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟，除了其本身的吸引力外，马云不 断地"洗脑"也是一个重要因素，有媒体称之为"精神控制法"。 1999 年，马云决定回杭州从零开始创办"阿里巴巴"网站。他对北京的伙伴 们说："愿意同去的，只有 500 元工资;愿留在北京的，可以介绍去收入不菲的雅 虎和新浪。"他说用 3 天时间给他们考虑，但不到 5 分钟，伙伴们一致决定一起 回杭州去"芝麻开门"。 据说马云颇为以此为豪。 马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳，成为了所谓的"蚂蚁雄兵"。直 到上市前夕，马云才高薪聘请了一些"虎豹豺狼级"的高级职业经理人加盟。 五：让"天下没有难做的生意" "让天下没有难做的生意"是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。 "我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的 5 元钱，你们是负责帮客 户把口袋里的 5 元钱先变成 50 元钱，然后再从中拿走 5 元钱。"马云说。 "如果客户只有 5 元钱，你把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客 户，那是骗钱。""客户都完了，穷了，阿里巴巴也就完了。" 这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多，其中固然有马云的 人格魅力在， 但在生意场上， 马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。 六：倒立
马云说，如果你倒过来看世界，他会变得不一样。 这不仅仅是理论，而是阿里巴巴员工的"必修课"。2005 年，《福布斯》杂 志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片，还说那是淘宝网员工的"招牌动作"。 的确，"倒立"思维让马云在与竞争对手打拼时，可以充分认识自己与对方的 优劣，做到"以己之长，攻其之短"。 倒立思维的结果，就是马云在与竞争对手过招时，从不按规则出牌。 七：回避办公室政治办事靠团队 "有的公司文化是尔虞我诈，搞办公室政治，阿里巴巴不是。"马云曾表示。 "我告诉新来的同事，谁违背了这个，没别的话好说立即走人。" 为了打击办公室政治，阿里内 ? 咳嗽被桓谄捣保?碓苹乖?诠?灸诓空箍?" 延安整风运动"。 马云相信，只要目标一致，一个平凡团队也能创造出奇迹。其实，阿里巴巴 就是一个马云一手打造的"蚂蚁雄兵"兵团。 为了证明， 马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认 为，唐僧目标明确，孙悟空能力出众，猪八戒好吃懒做，沙和尚任劳任怨八小时 工作制，"这是一只平凡的团队，却是严格创造的团队，就是这只平凡的团队最 终经过九九八十一难，取到真经。" 马云多次说过，在阿里巴巴，客户是上帝、其次是员工，最后才是投资者。 八：武术 马云是一个狂热的武侠迷， 据说年少时就喜欢舞抢弄棒，对武侠小说更是入 迷。 马云与金庸最早是上个世纪 90 年代在香港见第一面。两人聊得投机，金庸 便给马云题字"多年神交、一见如故"。 因此， 后来携金庸先生数次西湖论剑自不必说。阿里巴巴的核心价值观也被 马云称为"六脉神剑"——客户第一、团队精神、拥抱变化、诚信、激情、敬业。 "中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下， 太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。" 喜欢武术， 让马云结识金庸;有了金庸，西湖论剑才有了号召力;而作为东道 主， 马云俨然成了武林盟主。 其实， 那时新浪才是老大， 盟主应该由王志东来当。 九：变
马云曾说，"我觉得变化是必然的，互联网最大的特征是变化，阿里巴巴就 处在不断的变化之中。" 马云无疑是善变的，浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有 72 变，马云 深知，在千变万化的市场面前，不变的结果只有死路一条。 "拥抱变化"是阿里巴巴的所谓"六脉神剑"之一。马云对此的解释是，突破自 我，迎接变化，把变化当作日常生活。 的确， 这些年， 阿里巴巴都在经历剧烈变化。 成立中国供应商、 推出诚信通、 成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市，几乎没有停歇， 阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。 在阿里巴巴内部，变是不需要理由的，马云要摧毁的，是员工头脑中的一切 惯性和惰性，他要榨干的是，员工的全部创造性。
分析：
通过这次访谈给了我们很大的感受，对我们也有很大的帮助，作为刚踏入校 园的大学生，我们应该端正自己的心态，以良好的姿势去面对挑战。
机会是留给有准备的人， 所以我们在大学这个小圈子里就应该为我们进入大社会 做好充分准备，积攒社会经验，扩宽自己的人脉，为自己的未来道路铺好路基。
许良 20164080218
张振兴20164080220
岳雅琪20164080624
赵映照20164080710
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