流量.jpg
菠萝加速器，创业者的商业顾问。今天我们来谈谈商业世界的五大基础逻辑，关键词之一：流量。
互联网产品经理做了一个App，要推广出去让更多用户下载。推广最直接的办法是投广告，于是花了20000元在微信投了朋友圈展示广告。
广告展示期结束，一统计，发现广告引来了2000个用户下载。互联网产品经理一盘算，20000元招来了2000个用户，相当于一个用户10元钱。
概念：流量成本
零售商业模式的基本逻辑，就是构建在流量成本之上。什么是流量成本？
流量成本，是指商家每获得一个客户，要为此付出的成本价格。
做任何生意，除了研发产品，生产产品需要付出成本外，促使「产品和客户见面」这件事儿本身也需要成本。
客户、用户、消费者在此模型下即被看成是流量，产品获取流量的成本，即为流量成本。
案例说明：流量成本
武汉的汉正街是类似义乌市场的小商品一条街，早年，任何人都能随意圈地摆摊。由于租金成本为0，可以说流量成本为0。
后来人流量大了，街道办规范管理，向摆摊商户按月收租，假设每月5000元。生意人一盘算，每月经过摊前的大概有2万人，即流量是2万人。那么平均单价为5000元/20000人 = 0.25元/人。
即汉正街这个渠道，流量成本为0.25元/人 - - 每来一个人到摊前，就要花2毛5分钱。
菠萝创业应用：如何获取低成本的流量？
每个渠道的流量成本都不会一尘不变，好的渠道流量成本会逐年上升，体现在好的商圈租金成本逐年涨价。
所以创业者就要时刻留意低成本获取流量的方法和渠道：
抖音很火，是不是要录个搞笑视频吸引大家对品牌的关注？
用饿了么点单人很多，是不是找个偏僻角落开店，然后把钱放在饿了么的排位上？
把每一位顾客都想办法拉入微信群，在微信群里持续销售，是不是相当于自建0租金渠道？
新零售，就是线上和线下零售打通，以获取最高的零售效率，从而变相降低流量成本。
用流量成本的思路，考量和评估产品销售的每一条渠道，这将是所有企业的基本功。
菠萝小结：
什么是流量？与你产品见面的客户、用户和消费者的数量，用销售的行话说，进入你销售漏斗的潜在客户数量。
什么是流量成本？在当前渠道获得一个潜在客户的平均价格。
创业者要做的是，经过大量计算，找到一条最便宜的流量获取方式。定期计算，保持迭代，世界上并没有一劳永逸。
: end )
作者：刘怡功『菠萝头』
需要转载请加微信:boluotoutalk，以获得作者的授权。
网友评论