最近看完了《增长黑客》，结合了之前的工作情况，挑出了当下一些比较重要的方法和一些感触。
黑客本身源于计算机安全，在未经许可情况下通过某种手段载入对方系统达到某种目的，增长黑客是通过某种手段和策略帮助公司成长，不管是初创公司，还是成熟的公司，都可以作为参考，获得用户的增长。下面就列出一些策略，也许可以作为今后产品运营的一些参考。
产品与市场的契合
1983年，雅达利公司认为，外星人题材的任何游戏，于是在匆忙中生产了数百万张《城市传说》，结果，这些游戏未能销售出去，最终埋在了墨西哥沙漠中。
时间切换至今日，创业浪潮之中，响应政策，很多人觉得创业目标是，我想做这个产品，我要把他做出来，因为人人都需要他，这完全是基于意淫和幻想，接下用户应该是爆发式的增长，融到钱，公司扩张，上市，然而，他们忽略了一点，用户是否真的需要，市场是否接受，结果奋战数月也无法打动市场，无限惋惜。如今技术井喷，大量技术开源和分享，能不能实现早已不是问题，是不是到底需要才是关键，如果一开始的目标就没有意义，再完美的计划也无济于事。
需求，催生产品的原动力
从三个方面来判断
1.需求是否为伪需求
张小龙在某一次产品培训中提到案例是qq邮箱附件功能设计，将用户收到所有邮件里附件单列出来，显示在一处，一屏加载不够，能继续往下，附件可以分组排列，这功能很高级，结果上线后用户不会用，因为附件太多，不好找，也看不完，用户对这个功能完全没有需求，结果上线后，没有什么用户，随后这个功能就下了，我想了想原来在这家公司做的一些功能需求，大部分也是基于老板自己的臆想，所以功能推出来之后用户也没有增长。
2.是否为刚需
这个用得最多的，马洛斯需求，找找日常生活中是否不可或缺。
3.市场是否足够肥，需求量是否足够大。
所在的行行业是否为红海，还是蓝海，如果是蓝海，意味着市场足够大，可以基于两种方式，
估计目标用户基数，消费能力，意愿预算，把这些通过相乘方式得出一个大概数字，与该行业或近似行业公开报告进行对比，另一种评估打算进入市场，原本有多少产值，你的产品通过提供更低的价格、更长的使用周期等，能提升多少效率、节省多少成本，从而折算出相对于原产值的全新规模。
说白了，就是行业数据。
4.变现能力
根据产品特性，找到盈利变现的点，是用户增值服务，广告，还是为卖流量。
最小化产品验证
创新一般都是建立在原有的基础上进行尝试，既然是尝试，就得用最低成本（时间，资金）去试错。
去掉花哨的效果，实现产品最基本的功能，甚至可以是一小段demo+介绍
用户反馈
快速迭代，开发-测量-认知
案例，dropbox, Groupon, Zappos, 大众点评， Hyperlapse
dropbox概念视频，Groupon手工制作礼券，Zappos借助商场展示商品，大众点评，手工放置旅游手册饭店信息，Hyperlapse, 录制，设置拍摄速度，分享facebook和Instagram。
好的设计，源自减法。
获取用户
基于之前的尝试，积累下来的一批用户，做好“冷启动”
案例，facebook前期，仅仅对常春藤大学学生开放，随后向附近的学校，地区，乃至全美，全世界。
做好高质量的女性运营，良好的社区，更能给予女性安全感，因此他们就能更好的展示自己，与他人互动，小红书早期笔记
知乎早期邀请机制，KOL，业内精英，投资人，产出高质量的内容。
哔哩哔哩，回答二次元相关问题才能注册，筛选出资深动漫爱好者，想要成为会员并非易事。
小米，从竞品网站筛选一批人，请他们试用不断完善中的MIUI，听取反馈意见，作出调整，并对这批人拍摄了一部微电影表示感谢，100个梦想赞助商。
警惕产品“蝗虫”
单纯好奇观光客，寻找项目投资人和像我一样做竞品分析的产品人。
会有以下后果：
他们占用了原本属于目标用户的名额；
对社区造成危害；
喜欢乱提意见；
对产品未来决策产生误导。
“笨办法”
重视用户，走访并了解真实需求，面对面沟通，吸纳好意见并反馈，让用户有成就感。
聚美优品，注册女性马甲，自己研究并写化妆品使用心得，写软文，注重用户体验，搭建摄影棚，拍摄出高质量的产品。
Strikingly，创始人在facebook上邀请2000多名用户使用自己的产品，每天和他们聊天，甚至邀请他们出来喝咖啡，交朋友，筛选出超级粉丝，举办线下聚会。
有道云笔记，公司内部50名员工，每天重度使用，不断提出意见，修改，小范围邀请意见领袖使用，聆听，实时解答并收集这些意见。
airbnb，租了一台昂贵相机，一家一家上门指导帮房东拍摄。
社交红利
与一些大流量的社交产品合作，深度整合，注重“人际互动”和“关系传导”，这个例子就太多了，基本是现在产品的标配，第三方登陆注册等，就不多说了。
数据抓取
照搬别人开始，特别注意，防止侵犯他人权益，官方线上搬家。live space用户一键搬家至网易博客，Windows Live Spaces搬至WordPress.com，qq邮箱第三方代收其它邮件，通过通用协议API。通过技术手段，制作出虚拟用户。
内容营销
讲用户爱听的故事，最佳案例《最佳丘比特：掌握OkCupid背后的逻辑》。
持续输出内容，特别是高质量内容，依靠内容渗透和维系，为用户提供有价值。
作用主要三方面，吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化，特别注意这个劝诱转化，现在诱导已经玩得有点影响用户体验了，特别是小程序和微信公众号，所以这个功能需要酌情设计。
需要有以下注意事项：1.目标受众群体；2.打造内容持续输出的引擎；3.耸动的标题（俗称标题党）；4.保证文章的长度，3000-10000字一篇文章易获得人们主动分享；5.鼓励受众参与互动6.选择合适的发布渠道，例如kindle电子书，多看阅读，豆瓣。
搜索引擎优化营销
facebook用户资料优化，产品增加一个站点地图，利用google可以顺着站点地图找到其中链接每个用户个人资料页
twitter主动优化，定期将一段时间内最热门的5万个标签提交搜索引擎。
rapGenius，歌词百科服务在社交网络主页发布消息，邀请热心用户成为官方博客嘉宾，推荐自己喜爱的音乐和歌手，条件是必须在自己个人主页中加入几行RapGenius宣传的HTML代码，内容是贾斯汀.比伯音乐专辑名称和每一首歌对应的RapGenius页面，当时，贾斯汀.比伯的歌曲异常火爆。
TechCrunch通过维基百科建立反向链接。
在维基百科词条下参考资料，及外部链接，区域加上自己站内文章链接，类似的，可以在百度面科的参考资料栏目里，增加一些宣传推广自己站内文章
应用商店优化营销
第三方数据追踪服务APP Annie监控大姨妈的aso关键词排名，找到一串近期最火最热的文字，收集起来并且打散，避免产生品牌纠纷，现在已经有一部分网站，支付一些资金，提供aso关键词的优化方案。
circa评分机制，满足条件，使用天数到达3天，启动次数超过10次，评分机制才会出现，现在产品基本上都使用这个策略，比如之前的微信读书，看完一本书之后，提醒去评分，增加应用场景，这样成功率会更高一些。
捆绑下载，这个pc端上安装软件的时候，顺便安装其它的产品类似，在安卓系统用的比较多，先将豌豆客户端下载到用户手机，再用豌豆荚客户里下载应用，不过，这个方法容易产生反感，我自己每次在装软件的时候，会专门仔细看会不会多装其它软件，以免莫名占用手机资源，这个是对用户体验有损耗的，还是甚用。
排队机制
这个不得不说已经快玩烂了，但是依然很有效，利用了人的“从众心理”，“饥饿营销”，mailBox，下载后运行，告知用户，别急，你前面还有29468人排队呢。前面排队的人足够多，说明跟对了，前面排队的人很少，则表明自己离正式获得使用权那一天非常接近；无论哪种情况，对于用户来说，都是非常好的正面的暗示作用，运用在线下店，前段时间非常火的鲍师傅，喜茶，每次去逛街的时候，都看到了很多人排队，其实就是运用这个道理，大伙总觉得，这家店怎么这么多人排队，是不是特别好吃，所以也想试试，我也去排队喝过，味道，其实也没有什么特别的，和其它同类产品差不多，后来新闻也说了，排队的人当中有1/3是请来的“演员”，刚开始的运营的时候这个数值可能是2/3，买完之后，这批人会到另外一家门店进行排队。
插队机制
有排队，就有插队，人大部分是不愿意排队，做这些无意义事情，特别是在人多的时候，去机场过安检的时候，有一条特殊绿色通道，一方面是留给VIP的客户使用，另一方面又给登机时间快到的乘客有插队快速登记的机会。逢年过节，各大平台开始实行抢票，有的甚至可以进行支付一定费用进行插队抢票。
嵌入式小挂件
当时myspace是无法分享视频的，其它的视频公司也不愿意把自己的视频分到myspace，导流不一定成功，youtube却反其行道，把自己的视频分享到myspace，还专门分享制作了一键分享按钮和网页嵌入代码，结果，myspace给了youtube极大的曝光机会，youtube就这样成为了用户在myspace分享视频的首选，习惯和忠城度随之成立，这也是后来很多产品，提供了微信登陆，qq登录，一方面降低注册步骤，另一方面也是利用分一点微信的流量。
mixpanel，刚开始免费提供25000点数值服务，消耗完之后需要每月150美元购买500000点，很多人不愿意，所以就提供了另外一种免费获取点数的方法，在自己的空间或者博客挂置Mixpanel widget，任何人点击就会被带到mixpanel着陆页，并增加175000点，精明的用户掐指一算，相当于抵扣了50美元，相当划算。
宣传报道的方案撰写
这个需要长期修炼，对生活有感悟，与读者产生共鸣。
除此之外，还需要，熟悉产品，避免用技术语言。
有一定头脑风暴，幕后趣事、未来计划等都是可以作为题材，
谋篇布局，按照这个格式：简要概述->话题事件->核心特色->主要功能->团队访谈->未来计划->有奖活动->转化引导。
线下至线上
携程，在机场，火车站在人们等车或者等飞机时地推。
校园网推广，注册送鸡腿；
盛大网吧推广传奇。
uber在旧金山，芝加哥推广受推崇，旧金山在当地经常下雨，在芝加哥当地丰富的夜生活和数量繁多的体育比赛。
Tinder，在洛山矶最受欢迎的派对圈推广，借鉴facebook，在精英学府开始推广。
华尔街日报电子版，在旧金山各个景点能检索到“华尔街日报wi-fi”开放热点，连接后进入着陆页，填写密码，邮件，用户名。wifi热点推广已经是地推有效的渠道。
海外市场
周奕mp3 to CD，“共享软件”；facebook抽离核心代码，开发多语言框架，当地人参与工作；触宝输入法，换肤盈利；猎豹，放弃预装，在google play寻找频次最高词语，专注于清理。
激发活跃
linkedin激活机制
允许用户导入自己邮箱通讯录的联系人，专门开发了适用于本地邮件收发软件Outlook插件，一键导入储存在本地的通讯录联系人。
重建关系流，注册增加”以往公司与职位“，建立与老同事形成交流，提供额外展示信息，老用户也会受到新用户的邀请，维持活跃。
给内敛用户贴擅长领域的标标签。
A/B测试
基本大中厂才有机会测试，基于数据分析。
开发者社区，游客默认头像，我爱IE，刺激有追求的开发者更改头像
airBNB，”保存心愿单“收藏图标由星形改为爱心。
37Signals对CRM注册页面，30天免费试用比注册高额回报帐户更能带来新用户。
电商网站ZAGG，产品详情页，360可旋转大图比静态大图，让收入增加40%。
奥巴马竞选，change网站放置全家福比放牛逼的选举视频，能提高支持率40%
降低用户活跃门槛
skype，伪立体声实现
qq音乐锁屏歌词，一句歌词一张图片，与专辑封面叠加。
wi-fi万能钥匙，自动从云端获取海量用户主动上传分享的无线热点密码，建立连接，每天询问用户使用情况，并结合后台数据
补贴
这个就不说了，用得太多，用烂了，但是依然有效果，滴滴打车红包补贴，包括现在luckin coffee分享好友注册免费喝咖啡等。
从游戏获得灵感
星巴克会员卡，高品质的卡设计，会员体系，品牌塑造和身份认同，消费就能升级。
成就奖，完成某项任务就能获得徽章。
Foursquare签到徽章，waze外部可见荣誉。
滴滴打车，”滴米“，根据接单难度来增减，受欢迎好单子，减”滴米“，有难度的接单，增”滴米“，”滴米“越高，越能获得更好的接单机会
游戏的四大特征，目标，规则，反馈系统和自愿参与
机器人
这个也不说了，基本上也是玩烂的，但是很有效的策略
Reddit，创建小号，填充高质量初创内容。
豌豆荚”贴吧神兽“
提高留存
留存与流失
流失原因，产品品质不行，业务方向有问题，用户被频繁骚扰，话题热度减退，有更好的替代品，其它因素，如需求不再存在，游戏通关，产品生命期终结，产品出现大事故，当下ofo退款困难，滴滴顺风车强奸杀人案等。
优化产品性能
这个主要是技术上，应用耗电，CPU占用过高，请求不必要的权限。
facebook，修改手机启动初始化模块，预加载未来可能用到的数据，图片采用WebP格式，优先加载适合当前手机分辨率的图，
instagram,扁平设计，重新布局，兼用方法追踪和时点声明技术，程序主体拆解成可以配置模块，延迟加载不必要模块
有损服务
反面例子，microsoft office系列，qq农场加载缓慢，列表入口显示不完整，
引导新用户快速上手
Twitter在用户注册环节增加推荐关注对象，只需一点鼠标就能批量关注对象
printerest，帐号被安排订阅一批系统推荐帐号，充满了优质高质量图片，每周向用户发送当周热门画板邮件提醒，
社交维系和社交解绑
全民飞机大战，合体流程，邀请好友合体，增加自己飞机火力，提高过关成绩，合体的双方都能活的额外积分，每天有三次免费机会。
”啪啪“，用户通过微博帐号注册产品后，判断该用户的其它微博好友是否加入进来，如果是就推送并提示”您的朋友X也来到了啪啪，赶快关注他/她吧“
facebook，当用户想要注销自己帐号时，确认环节页面提示”他们会想念你的“，并发一张好友的照片。
same，”相遇的人会再相遇“，不关注，无压力，孤独社交。
设计唤醒机制
EDM（电子邮件唤醒），消息推送通知，移动网页唤醒，
增加收入
免费终结
Bidsketch，邮件告知定向邀请用户，产品之初邮件邀请的流量质量，比搜索进来的要高得多，免费用户往往更挑剔，试验性尝试删除免费帐户。
LessAccounting，有试用期，结束后不付费就降级到功能受限免费模式。
重新定向广告
现在遇到最多的，浏览了电商网站后，访问其它网站也能不断看到这件商品的广告，强化品牌形象，像Adroll、Retargeter、Chango、google adwords，百度推广经常干这事
Nitro，在线文档服务，针对下载了试用版却在付费阶段戛然而止的用户强化品牌曝光。
Diapers，尿不湿网站，在Facebook上开辟粉丝专页，嵌入特制电商订购功能，只对Diapers.com上下过单老顾客开放，输入帐号和密码后，这个页面显示该顾客在Diapers.com上购买过的商品。
Wet Seal，模特竞选，选出100名面容较好身材火辣模特，用自制视频的拉票形式为Wet Seal的官方facebook主页带来130万粉丝和1000万次点赞、转发。“社交购物”，和友人一起逛街，“DIY”搭配，分享搭配成果，选中某件商品能看到其它用户基于该商品设计的穿搭图。
Etsy建立通过连接facebook帐号读取好友列表，根据好友资料和发布的内容，猜测出他们可能对什么样的手工艺品感兴趣，推荐适合的朋友送礼物。
互联网思维卖月饼-互动式参与消费
逻辑思维，找人代付，用户下单，填写收货地址，分享给好友，分享越多，分摊到每个人头上的金额就越少，没有门槛。
两种模式，先到先得，第一时间挤破头参与活动。
随机争抢，扩大参与群体的外沿
月饼节操榜，用户购买量排名和分享量排名，兑换”节操币“，与罗胖面对面的机会，免费住宿，
变惩为奖
QQ会员的技术漏洞，做了一个活动页面，“拿什么拯救你，我熄灭的会员图标”，之后开通会员提供8折优惠。
cleanMyMac，软件升级漏洞，给出50%折扣。
建立商业智能系统以小博大
建立完善的销售系统，量化指标，确定每位成员kpi
病毒传播
bug营销
百度云盘支付BUG，1毛钱可以买一年会员，满足“贪小便宜”心理。
借势营销
淘宝和去哪儿针锋相对。
猎豹“抢票”插件，开源在github，借微信大势，关注猎豹微信公众号，自动刷票，查询余票，推荐附近的售票点。
SegmentFault光棍节程序员闯关秀，"苍老师配图"，破解闯关秘籍，二次传播。
构建产品体外循环
朋友圈小游戏，追Ta，神经猫，追Ta，整蛊切入点满足人们好奇偷窥心理+情感，高自然流量但内容相对低俗，圈流量
韩国小姐连连看，财务包子铺
产品内置传播因子
美图秀秀，测试与明星撞脸，看你老了成怎么样，通过面相算异性缘，看结果，请分享。pk大咖，来自于对人性理解，每个人都渴望摆脱平凡，成为焦点，满足虚荣心。
病毒传播用户心理
乌合之众，群体不善推理，却急于行动，总结出以下特性，1.喜爱，即口碑，2.逐利，粗爆利益交换，3.互惠，即现在流行的双赢。4.求助，即现在拼团，5.炫耀，攀比，产生权力的幻觉；6.稀缺，邀请机制；7.害怕失去或错过，解锁功能扫描另外一台机器二维码；8.懒惰，一键分享等
病毒传播策划与打磨
云诺网盘，“和U盘分手，和云诺约会”，赠送空间容量，世界末日。
云诺网盘活动成功要点：
1不要挑战用户耐心；
2.不要抬高用户的期望；
3.借鉴游戏设计，鼓励用户分享战果；
4.尽量多设亮点，槽点；
5.故意设置漏洞，让高级用户发现，宣传；
6.策划之初要有二次，三次传播计划。
增长黑客背后的道德
快播的不雅视频，疯狂来往自动上传隐私视频，陈老师的“艳照门”等这些事件造成的非常恶劣的社会影响，有人觉得这是一意外事件，有人觉得这是有预谋的恶性炒作，诚然，不管怎么样，这都是挑战道德底线和试探法律边缘，技术本身是中性的，但要看使用技术背后的身影，我们身在的这个时代，还有多少属于自己的隐私。
以上笔记作为工具，工作上遇到可以随时翻阅。
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