免费的馅饼

有价值的东西，往往是收费的，因为这是市场供需决定的。

但是也不绝对，在某种环境下，消费者也能使用免费的产品。比如，免费使用360浏览器，免费获取一些知识。

那么免费提供产品或服务的人傻吗？绝对不傻，不但不傻，而且非常聪明。

前段时间，网上流传一个云南导游大骂乘客的视频，影响很大。其实是再稀松平常不过了，飞一趟云南多少钱？大概是2000元左右，旅行社推出的云南三日游，报价也就2000元左右。旅行社傻吗，往返的线路安排，酒店住宿，景区门票，都不是钱吗？

对于游客，本以为是自己占了天大的便宜的事情，本以为别人是傻瓜的事情，到头来挨了骂，只能说是小概率的必然结果。如同马云回应淘宝假货多时说的一句话：不是假货多，而是你太贪。

经验告诉我，一分钱一分货的道理。如果遇到天上掉馅饼的事情，一定稳下心来默默胸口：我中彩票的几率有多高？

免费的，往往是最贵的。其实这里面损失的重点不是金钱，而是时间，而时间早晚转化成金钱，还是要掏钱。

比如用QQ，刚开始根本不会花钱升级服务，但是随着使用越来越顺手，忽然有一天，QQ好友不够用了，那就升个级吧，掏钱是早晚的事。

再比如看一个人写文章，看的时间久了，获取了价值，养成了习惯，有一天作者说一句：我想众筹写本书，大家支持不支持啊？

咋不支持，要多少钱，给！

一方面是在免费和付费之间犹豫不决的消费者，一方面是在努力设计免费经营模式的人，彼此的博弈本身就精彩无比。

我的衡量标准只有一条，看似能立马见到很大回报的免费服务，比如1元拍情侣照、2000元云南三日游（飞去的），这里面猫腻绝对很大，等着被宰吧。

如果你水平比较高，想自己设计出一套免费的模式出来。那么我恭喜你，你已经有了更牛逼更高远的志向和目标。即使最终免费模式失败，你也养成了免费付出的习惯，这个付出不管免费还是收费，都是最具有杀伤力的武器，早晚会有人跳进这个keng！

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2015-05-14

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