如何避免被锚定效应算计

今天继续读美国作家丹·艾瑞里的《怪诞行为学》，书中讲述了锚定效应，这个概念在心理学上被称为沉锚效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应。

人们在经济活动中，当需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。即使这个估量是荒唐的，譬如让你估价前，先写出你身份证最后两位数，那么你也会在做决策的时候，不自觉地以此数字作对照，从而影响你的估价，这也是商家所谓在商品标签零售建议价，能对你进行诱导的秘诀所在。

讲一个我自身的例子，大概10年前我从县城调到地级市工作，单位宿舍有些不方便，就四处打听买房。因为不熟悉行情，每天下班后在网上和中介处看广告，比较位置和价格，但看的越多越有些焦虑，毕竟房价与县城比高了不少，最后被中介推荐看了一套二手房时，仅仅由于价格稍低的，没有还价就当天签约了。其实比较来看，这套房子是顶楼还没有电梯，性价比并不高。

事后反思，为什么自诩为比较理性的我，竟然会犯如此低级错误，匆匆忙忙做了这个决定？其实也是受了那段时间看房时其他房屋高价，在我心里锚定了价格。

如何避免被锚定效应算计？正如作者所建议的那样，要学会质疑我们日常一些购买决定，多预估获取的快感是否值得付出相应代价。同时还应该警惕我们首次看到的东东，因为很可能它是商家影响我们购买行为的陷阱。